Verkauf des Franchise-Unternehmens und des Firmenwerts

Verkauf oder Übertragung des Franchise-Unternehmens

Für Franchisenehmer ist der Verkauf ihres Franchisebetriebs oft der Moment, in dem sich jahrelange unternehmerische Arbeit auszahlt. Anders als bei einem herkömmlichen Unternehmen ist der Franchisenehmer in dieser Hinsicht nicht völlig frei: Der Franchisevertrag und das Franchisegesetz legen Bedingungen für die Übertragung fest. Der Franchisegeber hat in der Regel ein Mitspracherecht beim Käufer, manchmal sogar ein Vorkaufsrecht, und der Firmenwert ist häufig Gegenstand von Verhandlungen. Sorgfältige Vorbereitung ist daher entscheidend für den Verkaufserlös und eine reibungslose Übergabe.

Für wen arbeiten wir?

Wir unterstützen Franchisenehmer, die ihr Unternehmen verkaufen möchten, Käufer, die ein Franchiseunternehmen erwerben und dem Franchisesystem beitreten wollen, sowie Franchisegeber, die eine geplante Übertragung prüfen oder ihr Vorkaufsrecht ausüben möchten. Die Stellung des Firmenwerts, der Beitritt des Käufers zum Franchisesystem und die Erfüllung der Wettbewerbsklausel des Verkäufers betreffen alle diese Parteien.

Genehmigungs- und Vorzugsrechte

Die meisten Franchiseverträge legen fest, dass der Franchisenehmer sein Geschäft nicht ohne Zustimmung des Franchisegebers übertragen darf. Dies ist verständlich: Der Franchisegeber möchte die Qualität des Franchisekonzepts sichern und den neuen Franchisenehmer beurteilen können. Die Zustimmung darf jedoch nicht aus unberechtigten Gründen verweigert werden; die Grundsätze der Verhältnismäßigkeit und Fairness (Artikel 6:248 des niederländischen Bürgerlichen Gesetzbuches) setzen dem Grenzen. Darüber hinaus enthalten einige Verträge ein Vorkaufsrecht, das dem Franchisegeber das vorrangige Recht einräumt, das Geschäft selbst zu erwerben. Die Ausgestaltung und Ausübung dieser Rechte sind häufig Gegenstand von Streitigkeiten.

Goodwill beim Verkauf

Der Firmenwert ist der Mehrwert des Unternehmens, der über den Buchwert der Vermögenswerte hinausgeht und durch den Kundenstamm, den Standort, den Ruf und die Leistungen des Franchisenehmers entsteht. Bei einem Verkauf an einen Dritten wird der Firmenwert in den Kaufpreis eingerechnet. Entscheidend ist, inwieweit der Firmenwert dem Franchisesystem oder dem Franchisenehmer zuzurechnen ist und welcher Anteil dem Franchisenehmer beim Verkauf zufließt. Artikel 7:920 des niederländischen Bürgerlichen Gesetzbuches verpflichtet die Parteien, eine Firmenwertregelung in den Vertrag aufzunehmen, die auch im Falle eines Verkaufs als Richtlinie dient.

Die Position des Käufers

Ein Käufer, der ein Franchiseunternehmen erwirbt, tritt in der Regel dem bestehenden Franchisesystem bei oder schließt einen neuen Franchisevertrag mit dem Franchisegeber ab. In diesem Fall gelten die vorvertragliche Offenlegungspflicht und die Stillhaltefrist erneut für den Käufer: Der Franchisegeber muss den Käufer als potenziellen Franchisenehmer rechtzeitig und vollständig informieren. Dem Käufer wird dringend empfohlen, eine sorgfältige Prüfung des Unternehmens, des bestehenden Vertrags, des Pachtvertrags, des Firmenwerts und etwaiger potenzieller Streitigkeiten durchzuführen.

Die Wettbewerbsverbotsklausel des Verkäufers

Nach einem Verkauf ist der verkaufende Franchisenehmer in der Regel an eine nachvertragliche Wettbewerbsklausel gebunden, die gemäß Artikel 7:920 Absatz 2 des niederländischen Bürgerlichen Gesetzbuches maximal ein Jahr gelten darf, geografisch begrenzt ist und für den Schutz des Know-hows unerlässlich sein muss. Für den Verkäufer ist es wichtig, dass diese Klausel den Wert des Verkaufs und seine zukünftigen Möglichkeiten nicht unnötig einschränkt; für den Käufer und den Franchisegeber ist es wichtig, dass das Geschäftsmodell geschützt bleibt.

Unsere Arbeitsweise

Zunächst prüfen wir den Franchisevertrag hinsichtlich Übertragungs-, Genehmigungs- und Vorkaufsrechten, der Regelung des Firmenwerts und der Wettbewerbsverbotsklausel. Anschließend begleiten wir den Verkauf oder die Übertragung: von den Verhandlungen mit Käufer und Franchisegeber bis zum Kaufvertrag, dem Eintritt des Käufers und der Abwicklung des Firmenwerts. Bei Streitigkeiten über den Firmenwert oder einer verweigerten Genehmigung ermitteln wir die effektivste Vorgehensweise.

Wann ist eine Entschädigung für Goodwill gesetzlich vorgeschrieben?

Das Franchisegesetz trifft hier eine wichtige Unterscheidung, die bei einem Verkauf oft übersehen wird. Der gesetzliche Anspruch auf Goodwill-Entschädigung gemäß Artikel 7:920 Absatz 2 des niederländischen Bürgerlichen Gesetzbuches gilt nur, wenn der Franchisegeber das Unternehmen des Franchisenehmers erwirbt, um es selbst weiterzuführen oder an einen Nachfolgefranchisenehmer zu übertragen, mit dem der Franchisegeber einen neuen Vertrag abschließt. Verkauft der Franchisenehmer sein Unternehmen hingegen direkt an einen Dritten – beispielsweise an einen anderen Franchisenehmer oder einen externen Käufer –, so greift dieser gesetzliche Goodwill-Anspruch nicht, und der Goodwill wird einfach in den vereinbarten Kaufpreis eingerechnet. Daher ist es für den Franchisenehmer wichtig, bereits vor dem Verkauf zu klären, welcher Weg den größten Wert bietet: ein unentgeltlicher Verkauf an einen Dritten oder die Übernahme durch den Franchisegeber im Rahmen der gesetzlichen Goodwill-Regelung.

Wie wird der Firmenwert berechnet?

Artikel 7:920 Absatz 2 des niederländischen Bürgerlichen Gesetzbuches (BW) verpflichtet die Parteien, im Franchisevertrag festzulegen , ob und in welchem ​​Umfang ein Firmenwert besteht und in welchem ​​Umfang dieser dem Franchisenehmer zuzurechnen ist . Das Gesetz schreibt keine feste Berechnungsmethode vor. In der Praxis wird der Firmenwert anhand eines im Vertrag festgelegten Berechnungsmodells ermittelt – beispielsweise durch Multiplikation eines Faktors mit dem durchschnittlichen Gewinn oder Umsatz – oder durch eine Bewertung durch einen unabhängigen Sachverständigen. Entscheidend ist die Zurechnung: Der Mehrwert, der sich aus der Rezeptur, dem Markennamen und dem nationalen Marketing ergibt, steht dem Franchisegeber zu, während der Wert, den der Franchisenehmer durch seine Kundenbindung, seinen Standort und sein unternehmerisches Handeln erwirtschaftet, ihm zusteht. Eine eindeutige Regelung des Firmenwerts beugt langwierigen Streitigkeiten in dieser Angelegenheit beim Verkauf vor. Fehlt eine solche Regelung oder ist sie unklar, prüfen wir, ob das Ergebnis dem Angemessenheitstest gemäß Artikel 6:248 BW standhält.

Der Kaufvertrag: Vermögenswerte oder Anteile

Der Verkauf eines Franchise-Unternehmens kann als Asset-Liability-Transaktion (das Unternehmen mit seinen Vermögenswerten, Verträgen und dem Firmenwert) oder, falls das Unternehmen als GmbH firmiert, als Aktientausch erfolgen. Die Wahl der Transaktionsform hat Auswirkungen auf Haftung, Besteuerung und die Übertragung laufender Verpflichtungen. In beiden Fällen erfordern die Anmietung der Geschäftsräume (und die Zustimmung des Vermieters), die Personalübernahme sowie die Übertragung von Genehmigungen und Lieferantenverträgen besondere Aufmerksamkeit. Der Käufer sollte eine sorgfältige Due-Diligence-Prüfung des bestehenden Franchisevertrags, der Finanzkennzahlen, des Firmenwerts und potenzieller Streitigkeiten durchführen, während der Verkäufer seine Gewährleistungen und Haftungsfreistellungen sorgfältig begrenzen sollte. Wir erstellen oder prüfen den Kaufvertrag, um sicherzustellen, dass die Regelungen zu Kaufpreis, Firmenwert und Übertragung rechtssicher sind.

Streitigkeiten bezüglich Firmenwert und verweigerter Zustimmung

Die beiden häufigsten Streitpunkte beim Verkauf eines Franchise-Unternehmens sind Streitigkeiten um den Firmenwert und die Verweigerung oder Verzögerung der Zustimmung des Käufers. Beim Firmenwert geht es in der Regel um die Zuordnung und die Höhe der Entschädigung; bei der Zustimmung um die Frage, ob der Franchisegeber die Zusammenarbeit aus triftigen Gründen verweigert. Der Franchisegeber darf die Zustimmung nicht aus unberechtigten oder unzulässigen Gründen verweigern – die Grundsätze der Angemessenheit und Fairness gemäß Artikel 6:248 des niederländischen Bürgerlichen Gesetzbuches setzen dem Grenzen – und eine Verzögerung der Übertragung kann rechtswidrig sein. Wir ermitteln für jede Situation den effektivsten Weg, sei es Verhandlung, Mediation oder Gerichtsverfahren, und vertreten die Interessen des Franchisenehmers, des Käufers oder des Franchisegebers. Vom international tätigen Franchisesystem bis zum selbstständigen Unternehmer um die Ecke: Unsere Anwälte und Unternehmensjuristen sind sowohl mit dem Franchisegesetz als auch mit der Praxis von Unternehmenskäufen bestens vertraut.

Rechtsberatung für Franchisenehmer

Der Verkauf von Franchise-Unternehmen und Firmenwert gehört zu unserer umfassenden Expertise in der Franchise-Rechtsberatung. In diesem Bereich begleiten wir Franchisenehmer, Käufer und Franchisegeber in allen Phasen der Partnerschaft – von der Prüfung des Franchisevertrags und vorvertraglicher Verpflichtungen bis hin zu Kündigung, Wettbewerbsverboten und der Abwicklung des Firmenwerts. Unsere gemischten Teams aus Anwälten und Unternehmensjuristen stehen sowohl großen Konzernen als auch Einzelunternehmern zur Seite.