Sözleşme öncesi tahmin

Tahmin: Kararın dayanağı, ihtilafın kaynağı

Bir franchise sistemine katılmayı düşünen bir kişi, genellikle gelir veya kar tahminine dayanarak karar verir. Bu tahmin, yatırım yapmaya cesaret edip etmeyeceğini, ne kadar finansman sağlayacağını ve ne tür bir getiri beklediğini belirler. Gerçek sonuçlar tahminin çok altında kaldığında, franchise uygulamalarında en yaygın ve temel anlaşmazlıklardan biri ortaya çıkar: Tahmin doğru muydu, kim hazırladı ve franchise sahibi ne ölçüde ona güvenmeye hakkı vardı? Bunun hukuki değerlendirmesi karmaşıktır ve büyük ölçüde olaylara bağlıdır.

Kimin için çalışıyoruz?

Sorumlu tahminler sunmak isteyen ancak istenmeyen bir garanti vermek istemeyen franchise verenlere ve sonuçları çok geride kalan ve tahminin hatalı olup olmadığını merak eden franchise alanlara yardımcı oluyoruz. Tahmini, dayanağını ve sunulma şeklini değerlendiriyor ve durum ve olası hak talepleri konusunda tavsiyelerde bulunuyoruz.

Tahminlerden franchise veren mi sorumlu?

Yargı içtihatlarındaki temel varsayım inceliklidir. Paalman/Lampenier kararı (Yüksek Mahkeme, 25 Ocak 2002) sonrasında Yüksek Mahkeme, bir franchise verenin kendi verdiği tahminin doğruluğundan otomatik olarak sorumlu olmadığına karar vermiştir. Franchise verenin satış tahmini verme konusunda genel bir yükümlülüğü yoktur. Ancak, bunu yaparsa, özellikle tahminin franchise verenin bildiği veya bilmesi gereken ciddi hatalar içerdiği ve bunu franchise alana bildirmediği durumlarda, belirli koşullar altında sorumlu tutulabilir. Bu durum, Street-One kararında (Yüksek Mahkeme, 24 Şubat 2017) daha da ayrıntılı olarak ele alınmış ve tahminin franchise verenin kendisi tarafından mı yoksa üçüncü bir tarafça mı hazırlandığı sorusuna dikkat çekilmiştir.

Kurum içi ve dış kaynaklı tahminler arasındaki fark

Tahminin franchise veren tarafından mı yoksa görevlendirilmiş bir üçüncü taraf tarafından mı hazırlandığı, sorumluluk açısından fark yaratır. Franchise veren tarafından hazırlanan bir tahmin söz konusu olduğunda, kullanılan verilerin doğruluğu konusunda araştırma ve özen yükümlülüğü daha olasıdır. Bağımsız bir uzman tarafından hazırlanan bir tahmin söz konusu olduğunda ise, franchise verenin doğruluğundan şüphe duymasına neden olacak bir sebep olmadığı sürece, franchise verenin konumu genellikle daha avantajlıdır. Bu nedenle, tahminin hazırlanması ve sunulmasıyla ilgili olayların gerçek seyri çok önemlidir.

Franchise Yasası ile etkileşim

Franchise Yasası, franchise verenin bilgi verme yükümlülüğünü artırmıştır. Yasa genel bir tahmin verme yükümlülüğü getirmese de, sıkılaştırılmış bilgi verme yükümlülüğü ve karşılıklı özen yükümlülüğü (Hollanda Medeni Kanunu Madde 7:912), yanlış olduğu ortaya çıkan bir tahmin verildiğinde franchise alanın konumunu güçlendirmektedir. Aynı zamanda, franchise alanın kendi araştırma yükümlülüğü de tamamen geçerliliğini korumaktadır: tahmini eleştirel bir şekilde değerlendirmeli ve gerekirse uzman görüşü almalıdır.

Hata ve tazminat

Bir bayilik alan kişi, hatalı bir tahmine dayanarak anlaşmaya vardığında, belirli koşullar altında, sözleşmenin feshedilmesine yol açan hatayı (Hollanda Medeni Kanunu Madde 6:228) ileri sürebilir veya açıklama yükümlülüğünün ihlali veya hukuka aykırı fiil nedeniyle tazminat davası açabilir. Sonuç, tahmindeki hataların ciddiyetine, bayilik verenin neyi bildiğine veya bilmesi gerektiğine ve bayilik alanın kendi araştırmasını ne ölçüde yapması gerektiğine bağlıdır. Bu bağlamda, tahminin doğru bir şekilde yeniden oluşturulması ve çoğu zaman finansal analizi vazgeçilmezdir.

Çalışma yöntemimiz

Franchise verenler için, tahminlerin nasıl hazırlandığını ve sunulduğunu değerlendiriyor ve potansiyel franchise alıcısını yeterince bilgilendirmeden sorumluluğu sınırlayan sorumlu bir yaklaşım konusunda tavsiyelerde bulunuyoruz. Franchise alanlar için ise, tahmini ve dayanaklarını yeniden oluşturuyor, tahminin hatalı olup olmadığını değerlendiriyor ve hata veya tazminata dayalı bir talebin başarılı olma olasılığını belirliyoruz. Gerektiğinde, bir finans uzmanıyla çalışıyoruz.

Franchise Yasası kapsamında sözleşme öncesi bilgilendirme yükümlülüğü ve bekleme süresi

1 Ocak 2021 tarihli Franchise Yasası'ndan bu yana, sözleşme öncesi detaylı bir bilgilendirme yükümlülüğü uygulanmaktadır. Hollanda Medeni Kanunu'nun 7:913. maddesi uyarınca, franchise veren, potansiyel franchise alıcısına sözleşmenin risklerini gerçekçi bir şekilde değerlendirebilmesi için gerekli bilgileri zamanında sağlamak zorundadır. Sağlanan ciro veya kar tahmini bu bağlamda değerlendirilir: mali beklentiler paylaşıldığında, yasa bunların ne kadar sağlam ve gerekçelendirilmiş olması gerektiğini de belirtir. Ayrıca, Hollanda Medeni Kanunu'nun 7:914. maddesi en az dört haftalık bir bekleme süresi öngörmektedir: bu süre zarfında, franchise veren, aday aleyhine olacak şekilde sözleşme taslağını değiştiremez, sözleşmeyi imzalayamaz veya adayı ödeme veya yatırım yapmaya teşvik edemez. Bu süre, potansiyel franchise alıcısına tahmini ve gerekçelendirmeyi eleştirel bir şekilde değerlendirme ve gerekirse uzman tavsiyesi alma fırsatı vermek amacıyla tasarlanmıştır. Bilgilendirme ve bekleme yükümlülüklerine uyulup uyulmadığını değerlendiriyoruz; zira bunların ihlali, tahmin anlaşmazlığında bayinin konumunu önemli ölçüde güçlendirir. Ayrıca, sözleşme öncesi yükümlülükler ve bayilik verenin yasal yükümlülükleri.

Hata veya hukuka aykırı eylem: farklı şartlara sahip iki yol

Hatalı bir tahmine güvenen bir bayinin, prensip olarak, her birinin kendi şartları olan iki yasal yolu vardır. Hata iddiası (Hollanda Medeni Kanunu Madde 6:228), sözleşmenin iptaline yol açar; bunun için bayi verenin kusurlu olması gerekmez; bayinin, tahmindeki hatalar nedeniyle gerçekleri yanlış anlamış olması ve doğru anlamış olsaydı (bu şekilde) sözleşmeyi yapmayacak olması yeterlidir. Bu nedenle hata, genellikle en umut vadeden gerekçedir. Ancak iptal, geriye dönük etkiye sahiptir ve kendi başına tazminatla sonuçlanmaz; tazminat için ayrı bir gerekçe gereklidir. Bu genellikle, bayi verenin ihmalinin kanıtlanması gereken hukuka aykırı fiilde (Hollanda Medeni Kanunu Madde 6:162) veya sözleşme ihlalinde (Hollanda Medeni Kanunu Madde 6:74) bulunur. Hangi yolun en umut vadeden olduğu, gerçeklere bağlıdır: tahminin franchise veren tarafından mı yoksa üçüncü bir tarafça mı hazırlandığı, ne bildiği veya bilmesi gerektiği ve tahminin dayandığı gerekçeler. Bu yolları birbirleriyle karşılaştırıyoruz ve uluslararası bir franchise grubu veya tek bir lokasyona sahip bağımsız bir girişimci olsun, müşterimiz için en iyi sonucu hangi kombinasyonun sunduğunu belirliyoruz.

Deliller, bilirkişi raporu ve ilk derece mahkemesine yapılan itiraz

Tahminlerle ilgili anlaşmazlıklar nadiren özet yargılama usulüyle çözülür: tahminin, temel rakamların, konum ve pazar araştırmasının ve taraflar arasındaki iletişimin derinlemesine incelenmesini gerektirir ve bu nedenle esaslı yargılama usulüne tabidir. İspat yükü ve olgusal kanıtlama belirleyicidir. Bayilik alan için bu, tahminin hatalar içerdiğini ve haksız fiil davası durumunda, bayilik verenin bu konuda ihmalkar davrandığını göstermek anlamına gelir. Tahmini yeniden oluşturan ve kullanılan varsayımları gerçek ve karşılaştırılabilir konumlarla karşılaştıran bir finans uzmanı, bu tür yargılamalarda genellikle vazgeçilmezdir. Bayilik veren için ise bunun tersi geçerlidir: tahminin nasıl elde edildiğine, hangi kaynakların kullanıldığına ve hangi çekincelerin yapıldığına dair iyi belgelenmiş bir dosya en iyi korumadır. MKB Juristen'in karma ekiplerinde, avukatlar ve şirket içi hukuk danışmanları, dosyanın hukuki ve sayısal yönlerinin uyumlu olmasını sağlamak için finans uzmanlarıyla işbirliği yapmaktadır.

Franchise Hukuki Danışmanlığının Bir Parçası

Sözleşme öncesi tahminleme, daha geniş kapsamlı Franchise Hukuk Danışmanlığı. Bu alanda, franchise ilişkisinin tüm yaşam döngüsü boyunca, franchise sözleşmesinden ve sözleşme öncesi aşamadan anlaşmazlıklara ve feshe kadar danışmanlık hizmeti veriyoruz. İster formülünüzü büyütmeyi hedefleyen uluslararası bir grup olun, ister franchise sahibi olmayı düşünen bir girişimci olun, avukatlarımız ve şirket içi danışmanlarımız, tahminlemenizi franchise ilişkisinin geri kalanıyla birlikte değerlendirir.