Für die meisten KMU-Unternehmer ist ein spezialisierter Anwalt für KMU-Recht die optimale Lösung: Er verfügt über ausreichend juristisches Fachwissen, um Ihre Geschäftsbedingungen rechtssicher zu gestalten, ohne die hohen Stundensätze einer großen Kanzlei. Sie können dies natürlich auch selbst erledigen, einen Anwalt beauftragen oder sich an einem Branchenmodell orientieren – die Wahl hängt jedoch weniger von den gesetzlichen Bestimmungen ab, sondern vielmehr davon, welches Angebot in Ihrer Situation das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.
Piet, der Stuckateur aus der Nachbarschaft, rief einmal einen Notar an, um sich nach den Allgemeinen Geschäftsbedingungen zu erkundigen. Antwort: „Das machen wir nicht.“ Dann einen Steuerberater. Antwort: „Ich hätte da aber eine Vorlage.“ Als Nächstes einen Anwalt. Antwort: „1.800 €, Vorkasse.“ In diesem Artikel: Wer macht was, was kostet es und an wen Sie sich am besten in Ihrer Situation wenden.
Die kurze Antwort: vier Optionen, ein klarer Favorit
Es gibt im Wesentlichen vier Wege:
- Erstellen Sie Ihr eigenes – kostenlos, basierend auf einem Branchenmodell. Gut geeignet für einfache B2B-Projekte.
- Nutzen Sie direkt ein Branchenmodell – oft kostenlos für Mitglieder, in der Regel umfassend für die Branche.
- Ein spezialisierter Anwalt für KMU-Recht – individuelle Vertragsgestaltung oder Überprüfung, typischerweise zwischen 350 € und 500 €.
- Eine Anwaltskanzlei – bei komplexen oder internationalen Sachverhalten, typischerweise 1.500 € bis 2.500 €.
Für typische Angelegenheiten von KMU ist ein Rechtsexperte die beste Wahl. Im Folgenden erläutern wir die Aufgaben und Grenzen der einzelnen Beteiligten sowie die Parteien, an die man zwar oft denkt, die aber für diesen Zweck nicht die richtige Wahl sind (Notar und Steuerberater).
Mach es selbst
Das ist völlig in Ordnung. Es gibt kein Gesetz, das dies verbietet – die Regelungen in § 6.5.3 des Bürgerlichen Gesetzbuches machen keine Angaben darüber, wer der Verfasser sein muss. Es funktioniert am besten, wenn Sie fast ausschließlich an andere Unternehmen verkaufen, überschaubare Risiken haben und mit begrenzten Mengen arbeiten. Für die praktische Umsetzung – was enthalten sein muss und wie Sie die Gültigkeit der AGB gewährleisten – lesen Sie unseren Hauptbeitrag zur Formulierung von Allgemeinen Geschäftsbedingungen sowie den Artikel „ Allgemeine Geschäftsbedingungen selbst erstellen“.
Ehrlich gesagt: Für die meisten Unternehmer bietet die Option, den Vertrag selbst zu entwerfen und ihn von einem Anwalt prüfen zu lassen, ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis als die ganze Arbeit allein.
Der Handelsverband
Viele Branchen verfügen über Muster-Geschäftsbedingungen: das Baugewerbe über die UAV-Bedingungen, die Metallindustrie über die MetaalUnie-Bedingungen, die IKT-Branche über die Nederland ICT-Bedingungen und die Transportbranche über die FENEX-Bedingungen. Für Mitglieder solcher Verbände sind diese Muster-Geschäftsbedingungen oft kostenlos.
Vorteile: Sie kennen Ihre Branche, sind aktuell und haben sich vor Gericht bewährt. Eine Übersicht über Muster-AGB finden Sie im Ondernemersplein der Handelskammer. Nachteile: Sie sind nicht eins zu eins auf Ihr Unternehmen zugeschnitten, und wenn Sie sie unverändert verwenden, gehen die für Sie spezifischen Vereinbarungen verloren (Zahlungsbedingungen, Haftungsbeschränkung, Kundentyp).
Tun Sie das Vernünftige: Nutzen Sie ein Branchenmodell als Grundlage und lassen Sie es von einem Anwalt anpassen oder überprüfen.
Der Anwalt für kleine und mittlere Unternehmen
Die Kanzlei, die bei MKB Juristen tätig ist, ist auch für den durchschnittlichen KMU-Unternehmer die naheliegendste Wahl. Ein auf KMU spezialisierter Anwalt versteht Ihre Branche, kennt typische Fehler und erstellt ein auf Ihre Zielgruppe zugeschnittenes Leistungspaket.
Was Sie üblicherweise erhalten:
- Ein Erstgespräch (telefonisch oder per E-Mail), um Ihre Arbeit, Ihre Kunden und die Risiken kennenzulernen.
- Ein maßgeschneidertes Set – kein fertiges Modell, auf das einfach Ihr Name geklebt wurde.
- Erläuterung zur Bestimmung: Wie Sie die Allgemeinen Geschäftsbedingungen den Kunden präsentieren, denn ohne dies sind sie wertlos.
- Kurze Nachbetreuung für kleinere Folgefragen.
Preis: In der Regel zwischen 350 € und 500 € bei einer spezialisierten Agentur für kleine und mittlere Unternehmen. Eine detaillierte Aufschlüsselung finden Sie unter „ Kosten für die Erstellung von Allgemeinen Geschäftsbedingungen“.
Der Anwalt
Auch ein Anwalt darf Allgemeine Geschäftsbedingungen entwerfen, dies gehört jedoch nicht zu seinem Kerngeschäft. Anwälte sind für die Prozessführung ausgebildet; Juristen hingegen für das Verfassen von Verträgen und die Dokumentation von Handelsabkommen. Den Unterschied zwischen den beiden erläutern wir im Abschnitt „ Unterschied zwischen Anwalt und Jurist“.
Für wen ist ein Anwalt letztendlich logisch?
- Sie betreiben grenzüberschreitenden Handel mit komplexen Zuständigkeitsfragen.
- Sie sind in einem stark regulierten Sektor (Finanzwesen, Pharmazie, Schwermaschinenbau) mit branchenspezifischen Regeln tätig.
- Sie befinden sich bereits in einem laufenden Konflikt und wünschen sich gleichzeitig jemanden, der Sie vor Gericht vertreten kann.
Bei typischen Aufträgen für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) – Bauunternehmen, Webshops, Fotografen, Unternehmensberater, IT-Agenturen – zahlt man in der Regel das Vier- bis Fünffache an einen Anwalt, ohne dafür den vier- bis fünffachen Gegenwert zu erhalten.
Der Notar (oft ein Missverständnis)
Ein Notar ist ideal für Angelegenheiten, bei denen das Gesetz eine notarielle Beurkundung vorschreibt: die Gründung einer GmbH, die Übertragung von Immobilien, Testamente und Eheverträge. Allgemeine Geschäftsbedingungen fallen nicht in diese Kategorie. Die meisten Notare werden Ihnen in solchen Fällen höflich die Hilfe verweigern oder Sie an einen Rechtsexperten verweisen. Wenden Sie sich daher nicht wegen Ihrer Allgemeinen Geschäftsbedingungen an einen Notar.
Der Buchhalter (auch oft ein Missverständnis)
Ihr Steuerberater kümmert sich um Ihre Zahlen, nicht um Ihre Verträge. Unsere Analyse , wie oft juristische Dokumente von Steuerberatern nachträglich korrigiert werden müssen. Das ist keine böswillige Absicht – es gehört einfach nicht zu ihrem Beruf. Überlassen Sie die Erstellung Ihrer Umsatzsteuererklärung Ihrem Steuerberater und Ihre Allgemeinen Geschäftsbedingungen einem externen Dienstleister, der bereit ist, dafür zu bezahlen.
Wie trifft man die Wahl zwischen den Optionen?
Ein einfacher Entscheidungsbaum ist oft die beste Lösung. Stellen Sie sich vier Fragen:
- Verkaufe ich an Endverbraucher? Ja → Dann sollten Sie einen Anwalt beauftragen. Im B2C-Bereich ist das Minenfeld der schwarzen und grauen Listen zu groß, um es allein zu bewältigen.
- Bearbeite ich Aufträge im Wert von Zehntausenden von Euro oder mehr? Ja → Anwalt. Eine ungültige Haftungsklausel kostet Sie dort viel mehr als das gesamte Auftragsvolumen.
- Habe ich internationale Projekte oder unterliege ich strengen Regulierungen? Ja → Ziehen Sie einen Anwalt mit entsprechender Expertise in Betracht.
- Nichts davon trifft zu? Dann orientieren Sie sich an einem bewährten Branchenmodell, erstellen Sie eine maßgeschneiderte Police und lassen Sie diese mindestens einmal von einem Anwalt prüfen. Oft ist das für unter 200 € möglich.
Die Lehre daraus: Alles selbst zu machen, ohne professionelle Aufsicht, ist im Jahr 2026 selten die klügste Wahl. Nicht etwa, weil das Gesetz plötzlich viel komplizierter geworden wäre, sondern weil der Unterschied zwischen „nahezu korrekt“ und „völlig korrekt“ genau den Unterschied zwischen Bezahlung und Nichtbezahlung ausmacht, falls etwas schiefgeht.
Unsere Empfehlung in einem Satz
Für den durchschnittlichen KMU-Unternehmer: Ein spezialisierter Anwalt für KMU-Recht, der Ihre Allgemeinen Geschäftsbedingungen für einige hundert Euro erstellt oder prüft. In bestimmten Ausnahmefällen (stark international, streng reguliert, laufender Rechtsstreit): ein Anwalt. In allen anderen Fällen: nur wenn Sie genau wissen, was Sie tun, und immer mit einer zweiten, juristischen Einschätzung.
Möchten Sie den Schritt sofort wagen? Sehen Sie sich die Optionen für die Erstellung oder Überprüfung Ihrer Allgemeinen Geschäftsbedingungen – hier erfahren Sie auch, welches Verfahren für Ihre Situation am besten geeignet ist und welche Kosten damit verbunden sind.
Häufig gestellte Fragen
Sie können die Verträge selbst erstellen, ein Branchenmodell verwenden, einen spezialisierten Rechtsberater für KMU beauftragen oder einen Anwalt engagieren. Für typische KMU-Angelegenheiten bietet ein Rechtsberater in der Regel das beste Preis-Leistungs-Verhältnis. Ein Anwalt ist sinnvoll bei komplexen internationalen Projekten oder in stark regulierten Branchen; ein Notar oder Steuerberater hingegen nicht.
Ein Jurist hat Rechtswissenschaften studiert und ist häufig auf Handelsverträge und -beratung spezialisiert. Ein Rechtsanwalt hingegen ist bei der Anwaltskammer zugelassen und berechtigt, vor Gericht aufzutreten. Für die Erstellung von Allgemeinen Geschäftsbedingungen ist ein Jurist mit Schwerpunkt auf KMU in der Regel sinnvoller; für Gerichtsverfahren ist ein Rechtsanwalt unverzichtbar.
Theoretisch ja, aber Notare machen das selten. Ihre Tätigkeit beschränkt sich auf Urkunden, die laut Gesetz notariell beurkundet werden müssen (z. B. Gründung einer GmbH, Eigentumsübertragung von Immobilien, Testamente). Für allgemeine Geschäftsbedingungen verweisen sie Mandanten in der Regel an einen Rechtsexperten oder Anwalt.
Besser nicht. Es ist nicht ihr Fachgebiet und oft fehlt es an juristischer Expertise, was zu fehlerhaften Unterlagen in bestimmten Punkten führt. Überlassen Sie die Zahlen Ihrem Steuerberater und die Hauptversammlungen einem Juristen.
Bei spezialisierten Agenturen für kleine und mittlere Unternehmen wie MKB Juristen kostet ein individuell angefertigter Schriftsatz üblicherweise zwischen 350 und 500 Euro. In großen Anwaltskanzleien liegen die Kosten in der Regel zwischen 1.500 und 2.500 Euro. Die Überprüfung Ihres bestehenden Schriftsatzes ist meist günstiger als die Erstellung eines komplett neuen.
Für viele Unternehmer ist das üblich. Wenn Sie bereits Geschäftsbedingungen haben – ob selbst verfasst oder übernommen –, können Sie diese von einem Anwalt prüfen lassen. Das ist günstiger als ein neues Regelwerk und deckt Schwachstellen auf. Fragen Sie Ihren Anwalt immer, ob eine Überprüfung möglich ist.
Wählen Sie jemanden mit nachweisbarer Erfahrung in Ihrer Branche (KMU, Freiberufler, Ihre Branche). Fragen Sie nach konkreten Beispielen seiner Leistungen, einem Festpreis und ob die Betreuung bei kleineren Rückfragen inbegriffen ist. Transparenz und Präzision sind wichtiger als hohe Kosten und allgemeine Unklarheiten.
