بيع أعمال الامتياز التجاري والشهرة

بيع أو نقل أعمال الامتياز التجاري

بالنسبة لصاحب الامتياز، غالبًا ما يُمثل بيع مشروع الامتياز التجاري لحظة جني ثمار سنوات من العمل الريادي. وعلى عكس المشاريع التقليدية، لا يتمتع صاحب الامتياز بحرية كاملة في هذا الشأن، إذ يفرض اتفاق الامتياز وقانون الامتياز شروطًا على عملية النقل. وعادةً ما يكون لمانح الامتياز حق الموافقة على المشتري، وأحيانًا حق الأولوية في الشراء، كما أن سمعة المشروع التجارية غالبًا ما تكون محل نقاش. لذا، يُعدّ الإعداد الدقيق أمرًا بالغ الأهمية لضمان العائدات ونقل سلس للامتياز.

لمن نعمل؟

نُقدّم المساعدة لأصحاب الامتيازات الراغبين في بيع أعمالهم، والمشترين الراغبين في الاستحواذ على امتياز تجاري والانضمام إلى نظام الامتياز، والمانحين الذين يُقيّمون عملية نقل مُقترحة أو يرغبون في ممارسة حق الشفعة. وتؤثر حالة الشهرة التجارية، ودخول المشتري في نظام الامتياز، وتسوية بند عدم المنافسة الخاص بالبائع، على جميع هذه الأطراف.

حقوق الموافقة والأفضلية

تنص معظم اتفاقيات الامتياز على أنه لا يجوز لصاحب الامتياز نقل أعماله دون موافقة مانح الامتياز. وهذا أمر مفهوم، إذ يرغب مانح الامتياز في ضمان جودة النموذج وتقييم صاحب الامتياز الجديد. مع ذلك، لا يجوز حجب الموافقة لأسباب غير معقولة؛ فمبادئ المعقولية والإنصاف (المادة 6:248 من القانون المدني الهولندي) تحدد ذلك. إضافةً إلى ذلك، تتضمن بعض الاتفاقيات حق الشفعة، ما يسمح لمانح الامتياز بشراء العمل بنفسه كأولوية. وغالبًا ما يكون هيكلة هذه الحقوق وممارستها موضع نزاع.

حسن النية عند البيع

الشهرة هي القيمة المضافة للمؤسسة فوق القيمة الدفترية للأصول، وتتراكم من خلال قاعدة العملاء والموقع والسمعة وجهود صاحب الامتياز. في حال بيع المؤسسة لطرف ثالث، تُؤخذ الشهرة في الاعتبار عند تحديد سعر الشراء. ومن النقاط المهمة تحديد مدى مساهمة نظام الامتياز أو صاحب الامتياز في الشهرة، وما هي الحصة التي تعود لصاحب الامتياز عند البيع. تنص المادة 7:920 من القانون المدني الهولندي على إلزام الأطراف بإدراج بند خاص بالشهرة في الاتفاقية، والذي يُعدّ بمثابة دليل إرشادي في حال البيع.

موقف المشتري

عادةً ما ينضم المشتري الذي يستحوذ على امتياز تجاري إلى نظام الامتياز القائم أو يُبرم اتفاقية امتياز جديدة مع مانح الامتياز. في هذا السياق، ينطبق واجب الإفصاح قبل التعاقد وفترة التجميد من جديد على المشتري: إذ يجب على مانح الامتياز إبلاغ المشتري، بصفته صاحب امتياز محتمل، في الوقت المناسب وبشكل كامل. يُنصح المشتري بشدة بإجراء فحص دقيق وشامل للنشاط التجاري، والاتفاقية السارية، وعقد الإيجار، والشهرة التجارية، وأي نزاعات محتملة.

بند عدم المنافسة الخاص بالبائع

بعد إتمام عملية البيع، يلتزم صاحب الامتياز البائع عمومًا بشرط عدم المنافسة اللاحق للعقد، والذي، وفقًا للمادة 7:920 الفقرة 2 من القانون المدني الهولندي، قد يسري لمدة أقصاها عام واحد، ويكون محدودًا جغرافيًا، ويجب أن يكون ضروريًا لحماية المعرفة الفنية. بالنسبة للبائع، من المهم ألا يُقيّد هذا الشرط قيمة البيع وفرصه المستقبلية بشكل غير ضروري؛ وبالنسبة للمشتري ومانح الامتياز، من المهم الحفاظ على سرية الصيغة.

أسلوب عملنا

نقوم أولاً بتقييم اتفاقية الامتياز فيما يتعلق بحقوق النقل والموافقة والحق في الشراء المسبق، وترتيبات الشهرة التجارية، وبند عدم المنافسة. بعد ذلك، نتولى توجيه عملية البيع أو النقل: بدءًا من المفاوضات مع المشتري والمانح للامتياز، مرورًا باتفاقية الشراء، ودخول المشتري، وتسوية الشهرة التجارية. في حال وجود نزاعات بشأن الشهرة التجارية أو رفض الموافقة، نحدد أنجع السبل القانونية.

متى يكون التعويض عن الشهرة مطلوباً قانونياً؟

هنا، يُبرز قانون الامتياز تمييزًا هامًا غالبًا ما يُغفل عنه أثناء عملية البيع. لا يسري الحق القانوني في التعويض عن الشهرة التجارية بموجب المادة 7:920، الفقرة 2 من القانون المدني الهولندي إلا عندما مانح الامتياز على أعمال صاحب الامتياز لمواصلة تشغيلها بنفسه أو لنقلها إلى صاحب امتياز لاحق يبرم معه اتفاقية جديدة. أما إذا باع صاحب الامتياز أعماله مباشرةً إلى طرف ثالث - على سبيل المثال، إلى صاحب امتياز آخر أو مشترٍ خارجي - فلا يسري هذا الحق القانوني في التعويض عن الشهرة التجارية، وتُضاف قيمة الشهرة ببساطة إلى سعر الشراء المتفق عليه بين الطرفين. لذا، من المهم أن يحدد صاحب الامتياز، حتى قبل البيع، أي الطريقتين تُحقق له القيمة الأكبر: البيع الحر لطرف ثالث أو الاستحواذ من قِبل مانح الامتياز بموجب اتفاقية التعويض عن الشهرة التجارية المنصوص عليها قانونًا.

كيف يتم حساب الشهرة التجارية؟

تنص المادة 7:920 الفقرة 2 من القانون المدني الهولندي على إلزام الأطراف بتحديد وجود شهرة تجارية في المشروع، ونطاق هذه الشهرة، ونسبة مساهمة صاحب الامتياز فيها، وذلك في اتفاقية الامتياز . ولا يحدد القانون مضروب في متوسط ​​الربح أو حجم المبيعات - أو من خلال تقييم خبير مستقل. ويكمن جوهر الأمر في نسبة المساهمة: فالقيمة المضافة الناتجة عن التركيبة، واسم العلامة التجارية، والتسويق الوطني تعود إلى مانح الامتياز، بينما تعود القيمة التي يحققها صاحب الامتياز من خلال ولاء عملائه، وموقعه، وروح المبادرة لديه. ويحول وجود ترتيب واضح للشهرة التجارية دون نشوب نزاعات مطولة بشأن هذه المسألة عند البيع؛ وفي حال غياب هذا الترتيب أو عدم وضوحه، نقوم بتقييم مدى استيفاء النتيجة لاختبار المعقولية المنصوص عليه في المادة 6:248 من القانون المدني الهولندي.

اتفاقية الشراء: أصول أو أسهم

يمكن هيكلة بيع امتياز تجاري كمعاملة أصول والتزامات (أي بيع الشركة بأصولها وعقودها وشهرتها)، أو كمعاملة أسهم إذا كانت الشركة مسجلة كشركة خاصة محدودة. ويترتب على هذا الاختيار آثار على المسؤولية والضرائب ونقل الالتزامات المستمرة. في كلا الحالتين، يتطلب تأجير مقر العمل (وموافقة المالك)، ونقل الموظفين، ونقل التصاريح وعقود الموردين عناية خاصة. من الحكمة أن يُجري المشتري فحصًا دقيقًا لاتفاقية الامتياز الحالية، والبيانات المالية، والشهرة، وأي نزاعات محتملة، بينما يحرص البائع على تحديد ضماناته وتعويضاته بدقة. نقوم بصياغة أو مراجعة اتفاقية الشراء لضمان أن تكون الترتيبات المتعلقة بسعر الشراء والشهرة والنقل محكمة تمامًا.

النزاعات المتعلقة بالشهرة ورفض الموافقة

أكثر نقطتي خلاف شيوعًا في بيع امتياز تجاري هما نزاع على السمعة التجارية ورفض أو تأخير موافقة المشتري. فيما يتعلق بالسمعة التجارية، يدور النزاع عادةً حول تحديد مصدرها ومقدار التعويض؛ أما فيما يتعلق بالموافقة، فيتعلق الأمر بما إذا كان مانح الامتياز يرفض التعاون لأسباب معقولة. لا يجوز لمانح الامتياز حجب الموافقة لأسباب غير معقولة أو غير لائقة - إذ تحدّ مبادئ المعقولية والإنصاف المنصوص عليها في المادة 6:248 من القانون المدني الهولندي من ذلك - وقد يكون تأخير نقل الامتياز مخالفًا للقانون. نحدد المسار الأمثل لكل حالة، سواءً كان ذلك عبر التفاوض أو الوساطة أو التقاضي، ونمثل مصالح صاحب الامتياز أو المشتري أو مانح الامتياز. من أنظمة الامتياز التجارية العالمية إلى رواد الأعمال المستقلين، يتمتع محامونا ومستشارونا القانونيون بخبرة واسعة في قانون الامتياز التجاري وإجراءات الاستحواذ.

الاستشارات القانونية المتعلقة بالامتياز التجاري

يُعد بيع أعمال الامتياز التجاري وحقوق الملكية الفكرية جزءًا من خبرتنا الواسعة في مجال الاستشارات القانونية المتعلقة بالامتياز التجاري. في هذا المجال، نُقدّم الدعم والإرشاد لأصحاب الامتياز والمشترين والمانحين خلال جميع مراحل الشراكة، بدءًا من مراجعة اتفاقية الامتياز والالتزامات التعاقدية المسبقة، وصولًا إلى إنهاء الاتفاقية، وبنود عدم المنافسة، وتسوية حقوق الملكية الفكرية. فرقنا المتخصصة، التي تضم محامين ومستشارين قانونيين داخليين، على أتم الاستعداد لتقديم المساعدة للشركات الكبرى ورواد الأعمال الأفراد على حدٍ سواء.