Expertise
Precontractuele prognose
Advies bij omzet- en winstprognoses voor het sluiten van de franchiseovereenkomst
De prognose is voor veel franchisenemers de basis van hun beslissing om toe te treden. Wanneer de werkelijke omzet ver achterblijft, ontstaat de vraag of de prognose deugdelijk was en wie daarvoor verantwoordelijk is. Wij adviseren franchisegevers over het verstrekken van verantwoorde prognoses, en franchisenemers die zich op een ondeugdelijke prognose willen beroepen, met dwaling en schadevergoeding als mogelijke uitkomst.
- Wij werkten o.a. voor:
De prognose: basis van de beslissing, bron van geschil
Voordat een aspirant-franchisenemer toetreedt tot een formule, baseert hij zijn beslissing doorgaans op een omzet- of winstprognose. Die prognose bepaalt of hij durft te investeren, hoeveel hij durft te financieren en welk rendement hij verwacht. Wanneer de werkelijke resultaten ver achterblijven bij de prognose, ontstaat een van de meest voorkomende en meest principiële geschillen in de franchisepraktijk: was de prognose deugdelijk, wie heeft hem opgesteld, en in hoeverre mocht de franchisenemer erop vertrouwen? De juridische beoordeling daarvan is verfijnd en sterk afhankelijk van de feiten.
Voor wie werken wij?
Wij staan franchisegevers bij die verantwoorde prognoses willen verstrekken zonder daarmee een onbedoelde garantie te geven, en franchisenemers van wie de resultaten ver achterblijven en die zich afvragen of de prognose ondeugdelijk was. Wij beoordelen de prognose, de onderbouwing en de wijze waarop deze is verstrekt, en adviseren over de positie en de mogelijke aanspraken.
Staat de franchisegever in voor de prognose?
Het uitgangspunt in de rechtspraak is genuanceerd. In de lijn van Paalman/Lampenier (HR 25 januari 2002) heeft de Hoge Raad geoordeeld dat een franchisegever niet zonder meer instaat voor de juistheid van een door hem verstrekte prognose. Er rust op de franchisegever geen algemene verplichting om een omzetprognose te verstrekken. Maar wanneer hij dat wel doet, kan hij onder omstandigheden aansprakelijk zijn, met name wanneer de prognose ernstige fouten bevat die de franchisegever kende of behoorde te kennen, en hij de franchisenemer daar niet op heeft gewezen. In het arrest Street-One (HR 24 februari 2017) is dit verder uitgewerkt, met aandacht voor de vraag of de prognose door de franchisegever zelf of door een derde is opgesteld.
Het verschil tussen eigen en uitbestede prognoses
Of de prognose door de franchisegever zelf is opgesteld of door een ingeschakelde derde, maakt voor de aansprakelijkheid uit. Bij een door de franchisegever zelf opgestelde prognose kan eerder een onderzoeks- en zorgplicht worden aangenomen ten aanzien van de juistheid van de gehanteerde gegevens. Bij een door een onafhankelijke deskundige opgestelde prognose is de positie van de franchisegever doorgaans gunstiger, mits hij geen reden had te twijfelen aan de juistheid. De feitelijke gang van zaken rond het opstellen en verstrekken van de prognose is daarom cruciaal.
De wisselwerking met de Wet franchise
De Wet franchise heeft de informatieplicht van de franchisegever verzwaard. Hoewel de wet geen algemene plicht tot het verstrekken van een prognose introduceert, versterkt de aangescherpte informatieplicht en de wederzijdse zorgplicht (artikel 7:912 BW) de positie van de franchisenemer wanneer wel een prognose is verstrekt die ondeugdelijk blijkt. Tegelijk blijft de eigen onderzoeksplicht van de franchisenemer onverkort gelden: hij moet de prognose kritisch beoordelen en zo nodig deskundig advies inwinnen.
Dwaling en schadevergoeding
Wanneer een franchisenemer op basis van een ondeugdelijke prognose is toegetreden, kan hij zich onder omstandigheden beroepen op dwaling (artikel 6:228 BW), met vernietiging van de overeenkomst tot gevolg, of een vordering tot schadevergoeding instellen wegens schending van de mededelingsplicht of onrechtmatige daad. De uitkomst hangt af van de ernst van de fouten in de prognose, van wat de franchisegever wist of behoorde te weten, en van de mate waarin de franchisenemer zelf onderzoek had moeten doen. Een nauwkeurige reconstructie en, vaak, een financiële analyse van de prognose zijn daarbij onmisbaar.
Onze werkwijze
Voor franchisegevers beoordelen wij hoe prognoses worden opgesteld en verstrekt, en adviseren wij over een verantwoorde werkwijze die aansprakelijkheid beperkt zonder de aspirant-franchisenemer onvoldoende te informeren. Voor franchisenemers reconstrueren wij de prognose en de onderbouwing, beoordelen wij of sprake is van een ondeugdelijke prognose en bepalen wij of een beroep op dwaling of schadevergoeding kansrijk is. Waar nodig betrekken wij een financieel deskundige.
mr. Jaime Boogaers
Ondernemingsrecht · Advocaat
Een franchisegever staat niet automatisch in voor zijn prognose, maar hij mag de franchisenemer ook niet op het verkeerde been zetten. Het geschil wordt beslist op de onderbouwing, en die ontleden wij tot op de aannames.
Waar wij bij helpen
Wij helpen franchisegevers en franchisenemers bij vraagstukken over omzet- en winstprognoses.
- Beoordeling van een verstrekte prognose
- Verantwoorde werkwijze bij het verstrekken van prognoses
- Eigen versus uitbestede prognoses
- Toets aan Paalman/Lampenier en Street-One
- Mededelingsplicht en onderzoeksplicht
- Reconstructie van de precontractuele fase
- Beroep op dwaling (artikel 6:228 BW)
- Schadevergoeding bij ondeugdelijke prognose
- Verweer tegen prognoseclaims
- Financiële analyse van de prognose
- Onderhandeling en vaststellingsovereenkomst
- Procedure over prognose en omzet
Wanneer schakelt u een specialist in?
De prognose is voor de franchisegever een aansprakelijkheidsrisico en voor de franchisenemer vaak de kern van de beslissing om toe te treden. Een ondeugdelijke prognose kan jaren later leiden tot vernietiging of schadeclaims. Laat de werkwijze beoordelen voordat u prognoses verstrekt, en laat uw positie beoordelen als uw resultaten ver achterblijven bij wat is voorgespiegeld.
- Uw resultaten blijven ver achter bij de prognose
- U twijfelt of de prognose deugdelijk was
- De prognose bevatte mogelijk ernstige fouten
- U verstrekt als franchisegever omzetprognoses
- U wilt aansprakelijkheid bij prognoses beperken
- Een franchisenemer beroept zich op een ondeugdelijke prognose
- Er dreigt een beroep op dwaling of een schadeclaim
- De prognose is door een derde opgesteld
De prognose ontleed je tot op de onderbouwing
Een prognosegeschil wordt beslist op de onderbouwing: welke gegevens en aannames lagen eraan ten grondslag, wie heeft de prognose opgesteld, en wat wist of behoorde de franchisegever te weten? Wij reconstrueren de prognose tot op de onderbouwing en toetsen die aan de maatstaven van Paalman/Lampenier en Street-One. Voor de franchisenemer bepaalt die analyse of een beroep op dwaling of schadevergoeding kansrijk is. Voor de franchisegever laat zij zien waar het aansprakelijkheidsrisico zit en hoe de werkwijze kan worden verbeterd. Waar nodig betrekken wij een financieel deskundige.
Onze aanpak
Wij reconstrueren en toetsen de prognose, en bepalen daarna de route.
01
Intake en beoordeling
Wij bespreken de situatie en de beschikbare prognose en onderbouwing.
02
Reconstructie en analyse
Wij reconstrueren hoe de prognose tot stand kwam en is verstrekt, en toetsen aan de jurisprudentie.
03
Financiële toets
Waar nodig betrekken wij een financieel deskundige voor de onderbouwing.
04
Strategie bepalen
U krijgt advies over de werkwijze en preventie, of over dwaling, schadevergoeding of verweer.
05
Uitvoering
Wij onderhandelen of procederen waar nodig.
Specialisten franchise
Wij combineren juridische analyse met praktische ervaring in dossiers voor ondernemers, bestuurders en organisaties.
Het franchiseteam van MKBjuristen.nl adviseert franchisegevers over een verantwoorde prognosepraktijk en staat franchisenemers bij van wie de resultaten ver achterblijven. Wij kennen de lijn van Paalman/Lampenier en Street-One, de verzwaarde informatieplicht onder de Wet franchise en de wisselwerking met de onderzoeksplicht.
Waar nodig schakelen wij collega-specialisten in: verbintenissenrecht bij dwaling en schadevergoeding, en een financieel deskundige voor de analyse van de onderbouwing van de prognose.
Veelgestelde vragen over de precontractuele prognose
Hieronder beantwoorden wij veelgestelde vragen over omzet- en winstprognoses bij franchise en de gevolgen van een ondeugdelijke prognose.
Wanneer is juridisch advies verstandig?
Juridisch advies is verstandig zodra er druk ontstaat, termijnen lopen, een wederpartij een standpunt inneemt of wanneer de financiële of strategische belangen groot zijn.
Kan MKB Juristen ook helpen als er al een conflict is?
Ja. Wij beoordelen uw rechtspositie, adviseren over de strategie en kunnen helpen met correspondentie, onderhandeling, verweer of verdere juridische stappen.
Wat kost specialistisch juridisch advies?
Specialistisch advies wordt in beginsel op uurbasis verricht. Waar mogelijk geven wij vooraf duidelijkheid over de verwachte aanpak, kosten en vervolgstappen.
Kan ik eerst vrijblijvend overleggen?
Ja. U kunt een gratis adviesgesprek aanvragen. Wij bespreken kort uw situatie en geven aan welke route waarschijnlijk verstandig is.
Bespreek uw prognose met een specialist
Blijven uw resultaten ver achter bij de prognose, of wilt u als franchisegever uw prognosepraktijk verantwoord inrichten? Bespreek uw situatie met een advocaat of bedrijfsjurist. U krijgt een eerste beoordeling van uw positie en de routes.
Meer expertises binnen Franchise
Bekijk ook de andere onderdelen binnen dit rechtsgebied.
Neem contact op
Laat uw gegevens achter. Wij nemen contact met u op om uw situatie kort te bespreken.
Neem contact op
Meer weten over onze dienstverlening?
Neem dan contact op met onze specialisten.
