التوقعات قبل التعاقد

التوقعات: أساس القرار، مصدر النزاع

قبل انضمام أي شخص يرغب في الحصول على امتياز تجاري إلى نظام امتياز، فإنه عادةً ما يبني قراره على توقعات الإيرادات أو الأرباح. هذه التوقعات هي التي تحدد ما إذا كان سيغامر بالاستثمار، ومقدار التمويل الذي سيقدمه، والعائد المتوقع. عندما تكون النتائج الفعلية أقل بكثير من التوقعات، ينشأ أحد أكثر النزاعات شيوعًا وأهمية في مجال الامتياز التجاري: هل كانت التوقعات سليمة؟ من الذي أعدها؟ وإلى أي مدى يحق لصاحب الامتياز الاعتماد عليها؟ يُعد التقييم القانوني لهذه المسألة معقدًا ويعتمد بشكل كبير على الوقائع.

لمن نعمل؟

نُقدّم المساعدة لأصحاب الامتيازات الراغبين في تقديم توقعات مسؤولة دون تقديم ضمانات غير مقصودة، وللأصحاب الذين تتراجع نتائجهم بشكل ملحوظ ويتساءلون عما إذا كانت التوقعات خاطئة. نقوم بتقييم التوقعات، والأسس التي بُنيت عليها، والطريقة التي قُدّمت بها، ونُقدّم المشورة بشأن الموقف القانوني والمطالبات المحتملة.

هل يتحمل مانح الامتياز مسؤولية التوقعات؟

إنّ الأساس القانوني في هذا الشأن دقيق ومتشعب. فبعد صدور حكم بالمان/لامبينير (المحكمة العليا، 25 يناير 2002)، قضت المحكمة العليا بأنّ مانح الامتياز ليس مسؤولاً تلقائياً عن دقة التوقعات التي يقدمها. ولا يوجد التزام عام على مانح الامتياز بتقديم توقعات المبيعات. ومع ذلك، إذا فعل ذلك، فقد يكون مسؤولاً في ظروف معينة، لا سيما إذا احتوت التوقعات على أخطاء جسيمة كان مانح الامتياز على علم بها أو كان ينبغي عليه أن يكون على علم بها، ولم يُشر إلى ذلك لصاحب الامتياز. وقد تمّ توضيح هذا الأمر بشكل أكبر في حكم ستريت-ون (المحكمة العليا، 24 فبراير 2017)، مع التركيز على مسألة ما إذا كان مانح الامتياز نفسه هو من أعدّ التوقعات أم طرف ثالث.

الفرق بين التوقعات الداخلية والتوقعات الخارجية

يختلف تحديد المسؤولية باختلاف الجهة المسؤولة، سواءً أكانت مانحة الامتياز هي من أعدت التوقعات بنفسها أم جهة خارجية متعاقدة. ففي حالة إعداد التوقعات من قبل مانحة الامتياز، يُرجح أن تتحمل مسؤولية التحقق من دقة البيانات المستخدمة. أما في حالة إعداد التوقعات من قبل خبير مستقل، فغالباً ما يكون موقف مانحة الامتياز أفضل، شريطة ألا يكون لديها سبب للشك في دقتها. ولذلك، فإن تسلسل الأحداث المحيطة بإعداد التوقعات وتقديمها أمر بالغ الأهمية.

التفاعل مع قانون الامتياز التجاري

عزز قانون الامتياز واجب مانح الامتياز في تقديم المعلومات. ورغم أن القانون لا يفرض التزامًا عامًا بتقديم التوقعات، إلا أن تشديد واجب تقديم المعلومات والواجب المتبادل في العناية (المادة 7:912 من القانون المدني الهولندي) يعزز موقف صاحب الامتياز في حال تقديم توقعات يتبين عدم صحتها. وفي الوقت نفسه، يبقى واجب صاحب الامتياز في التحقق والتقصي ساريًا بالكامل: إذ يجب عليه تقييم التوقعات بدقة، واللجوء إلى استشارة الخبراء عند الضرورة.

الخطأ والتعويض

عندما ينضم صاحب الامتياز بناءً على توقعات خاطئة، فإنه قد يحق له، في ظروف معينة، الاحتجاج بالخطأ (المادة 6:228 من القانون المدني الهولندي)، مما يؤدي إلى فسخ الاتفاقية، أو رفع دعوى للمطالبة بتعويضات عن الإخلال بواجب الإفصاح أو ارتكاب فعل غير قانوني. وتعتمد النتيجة على مدى جسامة الأخطاء في التوقعات، وعلى ما كان يعرفه مانح الامتياز أو كان ينبغي عليه معرفته، وعلى مدى ضرورة قيام صاحب الامتياز بإجراء بحثه الخاص. وفي هذا الصدد، يُعدّ إعادة بناء التوقعات بدقة، وتحليلها المالي في كثير من الأحيان، أمراً لا غنى عنه.

أسلوب عملنا

بالنسبة لأصحاب الامتياز، نقوم بتقييم كيفية إعداد التوقعات وتقديمها، ونقدم المشورة بشأن اتباع نهج مسؤول يحد من المسؤولية دون الإخلال بتزويد صاحب الامتياز المحتمل بالمعلومات الكافية. أما بالنسبة لأصحاب الامتياز، فنقوم بإعادة بناء التوقعات وتدعيمها، وتقييم مدى صحتها، وتحديد احتمالية نجاح أي دعوى تستند إلى خطأ أو تعويض. وعند الضرورة، نستعين بخبير مالي.

واجب الإبلاغ قبل التعاقد والتجميد بموجب قانون الامتياز

منذ صدور قانون الامتياز التجاري (1 يناير 2021)، أصبح واجب تقديم المعلومات التفصيلي قبل التعاقد ساريًا. ووفقًا للمادة 7:913 من القانون المدني الهولندي، يجب على مانح الامتياز تزويد صاحب الامتياز المحتمل بالمعلومات اللازمة في الوقت المناسب لإجراء تقييم واقعي لمخاطر الاتفاقية. ويشمل ذلك توقعات حجم المبيعات أو الأرباح: فعند مشاركة التوقعات المالية، يحدد القانون أيضًا مدى صحتها وتوافر الأدلة الداعمة لها. إضافةً إلى ذلك، تنص المادة 7:914 من القانون المدني الهولندي على فترة تجميد لا تقل عن أربعة أسابيع: خلال هذه الفترة، لا يجوز لمانح الامتياز تعديل مسودة الاتفاقية بما يضر بمصلحة صاحب الامتياز، أو إبرام الاتفاقية، أو حث صاحب الامتياز على دفع أي مبالغ أو القيام بأي استثمارات. وتهدف هذه الفترة إلى منح صاحب الامتياز المحتمل فرصة لتقييم التوقعات والأدلة الداعمة لها تقييمًا دقيقًا، واللجوء، عند الضرورة، إلى استشارة الخبراء. نقوم بتقييم مدى الالتزام بمتطلبات الإفصاح والتوقف عن التداول، إذ أن أي خرق لها يُعزز موقف صاحب الامتياز بشكل كبير في أي نزاع يتعلق بالتنبؤات. راجع أيضًا صفحتنا حول الالتزامات السابقة للتعاقد والالتزامات القانونية لمانح الامتياز.

خطأ أو فعل غير قانوني: مساران بمتطلبات مختلفة

يملك صاحب الامتياز الذي اعتمد على توقعات خاطئة، من حيث المبدأ، مسارين قانونيين، لكل منهما شروطه الخاصة. يؤدي التمسك بالخطأ (المادة 6:228 من القانون المدني الهولندي) إلى إبطال الاتفاقية؛ ولا يشترط في ذلك أن يكون مانح الامتياز مخطئًا؛ يكفي أن يكون لدى صاحب الامتياز فهم خاطئ للوقائع نتيجة أخطاء في التوقعات، وأنه ما كان ليبرم الاتفاقية (بهذه الطريقة) لو كان فهمه صحيحًا. ولذلك، يُعد الخطأ في كثير من الأحيان الأساس الأنسب. مع ذلك، يسري الإبطال بأثر رجعي، ولا يُؤدي في حد ذاته إلى تعويض عن الأضرار؛ بل يتطلب الأمر أساسًا منفصلاً للتعويض. وعادةً ما يكون هذا الأساس هو الفعل غير المشروع (المادة 6:162 من القانون المدني الهولندي)، والذي يجب فيه إثبات إهمال من جانب مانح الامتياز، أو الإخلال بالعقد (المادة 6:74 من القانون المدني الهولندي). يعتمد اختيار المسار الأنسب على الوقائع: ما إذا كان مانح الامتياز هو من أعدّ التوقعات بنفسه أم طرف ثالث، وما كان يعرفه أو كان ينبغي عليه معرفته، والأسس التي بُنيت عليها التوقعات. نقوم بموازنة هذه المسارات وتحديد المزيج الأمثل الذي يحقق أفضل النتائج لعميلنا، سواء كان مجموعة امتيازات دولية أو رائد أعمال مستقل يمتلك موقعًا واحدًا.

الأدلة، وتقرير الخبير، والطعن أمام محكمة الدرجة الأولى

نادرًا ما تُحسم النزاعات المتعلقة بالتوقعات في إجراءات موجزة، إذ تتطلب تحقيقًا معمقًا في التوقعات والأرقام الأساسية والموقع وأبحاث السوق والتواصل بين الطرفين، ولذا فهي تُحال إلى إجراءات رئيسية. ويُعدّ عبء الإثبات والتدعيم الواقعي حاسمين. بالنسبة لصاحب الامتياز، يعني هذا إثبات وجود أخطاء في التوقعات، وفي حالة دعوى المسؤولية التقصيرية، إثبات إهمال مانح الامتياز في هذا الشأن. غالبًا ما يكون وجود خبير مالي يُعيد بناء التوقعات ويختبر الافتراضات المستخدمة في مواقع فعلية مماثلة أمرًا لا غنى عنه في هذه الإجراءات. أما بالنسبة لمانح الامتياز، فالأمر معكوس: إذ يُعدّ وجود ملف موثق جيدًا يُبيّن كيفية التوصل إلى التوقعات والمصادر المستخدمة والتحفظات التي أُخذت في الاعتبار، أفضل حماية. في فرق العمل المشتركة لدى MKB Juristen، يتعاون المحامون والمستشارون القانونيون الداخليون مع المتخصصين الماليين لضمان توافق الجوانب القانونية والرقمية للملف.

جزء من الاستشارات القانونية المتعلقة بالامتياز التجاري

يُعدّ التخطيط المسبق للعقود مجالًا متخصصًا ضمن نطاق خدماتنا القانونية الشاملة في مجال الامتياز التجاري. في هذا المجال، نقدم الاستشارات القانونية الشاملة لدورة حياة علاقة الامتياز التجاري، بدءًا من اتفاقية الامتياز والمرحلة التمهيدية للتعاقد، وصولًا إلى النزاعات وإنهاء العقد. سواءً كنتم مجموعة دولية تسعى لتوسيع نطاق أعمالكم، أو رائد أعمال تفكرون في الحصول على امتياز تجاري، فإن محامينا ومستشارينا القانونيين الداخليين يُقيّمون توقعاتكم بالتزامن مع باقي جوانب علاقة الامتياز.