MKB Juristen entwirft individuelle Rechtsdokumente
Es empfiehlt sich, wichtige Verträge, Geschäftsbedingungen und andere juristische Dokumente nicht selbst zusammenzustellen oder zu kopieren. Wir unterstützen Unternehmer mit begrenztem Budget mit maßgeschneiderten Rechtslösungen, transparenten Kosten im Voraus und verständlichen Erklärungen.
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Die Erstellung eines Provisionsvertrags kostet in der Regel zwischen 550 und 1.250 Euro für einen individuell angefertigten Vertrag; die Überprüfung und Anpassung eines bestehenden Entwurfs kostet üblicherweise zwischen 250 und 550 Euro. Bei einer strukturierten Vertriebspartnerschaft mit Agenturcharakter oder bei einem internationalen Vertrag steigen die Kosten auf 1.750 Euro. Ein Notar ist nicht erforderlich, und der Vertrag unterliegt keinen formalen Anforderungen. Sie bezahlen für drei Dinge: eine rechtssichere Grundlage, die nicht missverständlich ist, eine gesicherte Umsatzmöglichkeit auch bei Zahlungsausfall und eine Kündigungsklausel, die Sie vor Schadensersatzansprüchen Ihrer Kunden schützt. Im Folgenden finden Sie die Preise, den Ablauf und Hinweise, wann Sie den Vertrag selbst erstellen können.
Die kurze Antwort
- Individuelle Kosten: 550 bis 1.250 Euro für eine Kommissionsvereinbarung, bis zu 1.750 Euro für Agentur- oder Auslandsverträge.
- Kosten für die Überprüfung: 250 bis 550 Euro für die Überprüfung eines eingereichten Entwurfs mit punktuellen Anpassungen.
- Notarielle Beglaubigung: nicht erforderlich; die Vereinbarung unterliegt keinen formalen Anforderungen, obwohl eine schriftliche Aufzeichnung ratsam ist.
- Bearbeitungszeit: einige Werktage, zuzüglich der vom Vertragspartner benötigten Zeit.
- Wofür Sie bezahlen: Grundlage, Zeitpunkt des Verdienstes, Dauer des Anspruchs und Kündigungsregelung.
- Machen Sie es selbst: möglich mit einer einmaligen Vermittlungsgebühr oder einer kurzen Zusammenarbeit mit einem Stammkunden.
Die Erstellung eines Provisionsvertrags: Was kostet das?
Der Preis richtet sich nach der Komplexität der Zusammenarbeit, nicht nach der Seitenzahl:
- Einfacher Vermittlungsvertrag mit festem Prozentsatz und begrenzter Laufzeit: 550 bis 800 Euro.
- Provisionsvereinbarung mit gestaffelten Sätzen, Exklusivität und Empfehlungssystem für Interessenten: 800 bis 1.250 Euro.
- Strukturelle Vertriebskooperation, bei der eine bewusste Entscheidung für oder gegen eine Handelsvertretung getroffen wird: 1.000 bis 1.750 Euro.
- Bewertung eines eingereichten Entwurfs mit detailliertem Vorschlag: 250 bis 550 Euro.
- Verhandlungen mit der Gegenpartei: auf Stundenbasis, in der Praxis ein bis drei Stunden.
Wenn der Handelsvertreter für mehrere Kunden arbeitet, ist ein standardisiertes Basismodell die kostengünstigste Lösung: Es wird einmal erstellt und anschließend mit verschiedenen Anhängen für Tarife, Gebiet und Kundenliste verwendet. Dadurch reduzieren sich die Kosten pro Zusammenarbeit auf nahezu null.
Was der Anwalt konkret anpasst
Die wesentlichen Verbesserungen finden sich fast immer an denselben vier Stellen.
- Die Grundlage. Ein Prozentsatz des Umsatzes ist zu ungenau. Es wird angegeben, ob die Berechnung auf dem fakturierten Umsatz ohne Mehrwertsteuer, auf den erhaltenen Zahlungen oder auf der Bruttomarge basiert, mit einer Ausschlussliste für Versandkosten, Mehrarbeit, weiterberechnete Kosten und nachträgliche Rabatte sowie einer Regelung zur Abrechnung von Gutschriften und Retouren.
- Zeitpunkt der Honorarzahlung. Mangels einer Einigung ist das Honorar im Mediationsverfahren fällig, sobald die Einigung durch die Mediation zustande gekommen ist (Art. 7:426 Abs. 1 des niederländischen Bürgerlichen Gesetzbuches), d. h. bevor der Auftraggeber gezahlt hat. Im Vertrag ist die Honorarzahlung aufgeteilt: Sie wird mit der Unterzeichnung fällig, ist nach Zahlung fällig und verfällt bei endgültiger Nichtzahlung.
- Die Frage der Stellvertretung. Dauerhafte Vermittlung gegen Entgelt ohne Unterordnung begründet eine Stellvertretung (Art. 7:428 BW) und ist gesetzlich zwingend geregelt: Kündigungsfristen von vier bis sechs Monaten (Art. 7:437 BW), Entschädigung bei unrechtmäßiger Beendigung (Art. 7:439 BW) und eine Entschädigung des Auftraggebers von bis zu einem Jahresgehalt (Art. 7:442 BW). Die Entscheidung, ob diese Regelungen Anwendung finden oder nicht, wird bewusst getroffen und anschließend in der konkreten Struktur umgesetzt.
- Die Kundendefinition. Ein System zur Interessentenregistrierung und eine Kundenliste nach Eintrittsdatum sind beigefügt. Hier liegt der finanzielle Aspekt bei Vertragsbeendigung, der in selbst erstellten Verträgen meist unerwähnt bleibt.
Der Prozess Schritt für Schritt
- Aufnahme: Was genau macht der Handelsvertreter, wie oft, für wie viele Kunden und mit welchem Grad an Selbstständigkeit? Die Qualifikation ergibt sich aus diesen Antworten.
- Qualifikationsprüfung: Mandat, Vermittlung, Agentur oder Arbeitsvertrag (Art. 7:610 BW). Dies erfolgt zu Beginn, da es die gesamte Struktur bestimmt.
- Berechnungsbeispiel: Berechnen Sie ein konkretes Geschäft auf Basis der vorgeschlagenen Grundlage. Dies zeigt, ob die Parteien dieselbe Absicht haben; in der Praxis ist dies häufig nicht der Fall.
- Entwurf: Vereinbarung mit Anhängen zu Preisen, Gebiet oder Segment und der bestehenden Kundenliste.
- Verhandlungsrunde: Punktweise Beantwortung der Äußerungen der Gegenseite, üblicherweise eine Runde.
- Unterschrift: digital oder in zweifacher Ausfertigung, mit beigefügten und paraphierten Anlagen.
Rechtliche Bearbeitungszeit: Der Entwurf ist innerhalb weniger Werktage fertig. Die Gesamtdauer hängt von der Reaktionsgeschwindigkeit der Gegenseite ab. Beginnen Sie damit, bevor Sie den ersten Kunden gewinnen, da eine erst nach dem ersten Geschäft abgeschlossene Provisionsvereinbarung fast immer zu Verhandlungen über dieses Geschäft führt.
Was es ergibt
Praxisbeispiel: Ein Unternehmen für technische Installationen arbeitet seit drei Jahren mit einem selbstständigen Vermittler zusammen, der Kunden gegen eine in einer kurzen E-Mail vereinbarte Provision von 6 Prozent akquiriert. Nach Beendigung der Zusammenarbeit fordert der Vermittler weiterhin Provisionen für alle bestehenden Kunden sowie eine Entschädigung gemäß Artikel 7:442 des niederländischen Bürgerlichen Gesetzbuches. Er argumentiert, die Zusammenarbeit sei ein Handelsvertretervertrag gewesen. Der Streit kostet beide Parteien Monate und ein Vielfaches der Kosten eines herkömmlichen Vertrags. Eine Vereinbarung über 750 Euro mit einer begrenzten Provisionsdauer, einer Kundenliste und einer eindeutigen Kündigungsklausel hätte den Streit mit einem einzigen Absatz beilegen können.
Ehrliche Empfehlung
Für eine einmalige Vermittlung gegen ein Festpreis, eine Probezeit von einigen Monaten oder eine kleine Zusammenarbeit mit einem Ihnen bekannten Kontakt benötigen Sie keinen Anwalt. In diesem Fall sollten Sie fünf Punkte selbst schriftlich festhalten: die Grundlage, den Prozentsatz, den Zeitpunkt der Provisionszahlung, die Laufzeit des Anspruchs pro Kunde und die Kündigungsfrist für beide Parteien. Eine bestätigte E-Mail mit diesen fünf Punkten ist besser als ein umfangreicher Vertrag, den Sie am Ende nie unterschreiben.
Beauftragen Sie einen Vermittler, sobald die Zusammenarbeit strukturell wird, Provisionen auf Abonnements oder wiederkehrende Einnahmen gezahlt werden, Exklusivität für ein Gebiet oder Segment besteht, der Vermittler fast ausschließlich für Sie tätig ist, grenzüberschreitend kooperiert wird oder Finanzprodukte und Versicherungen vermittelt werden, für die eine Lizenz und gegebenenfalls ein Provisionsverbot gilt. In diesen Fällen regelt der Vertrag, ob die Beendigung der Zusammenarbeit eine außergerichtliche Einigung oder ein Gerichtsverfahren zur Folge hat.
Lesen Sie mehr: Was ist eine Provisionsvereinbarung und wie erstellt man eine Provisionsvereinbarung? Sie können sie direkt über die für Provisionsvereinbarungen.
Häufig gestellte Fragen
Die Kosten für einen maßgeschneiderten Vertrag liegen üblicherweise zwischen 550 und 1.250 Euro. Bei einer strukturellen Vertriebskooperation mit Handelsvertretervertrag oder Beteiligung eines ausländischen Partners steigen die Kosten auf 1.750 Euro. Die Prüfung eines eingereichten Entwurfs kostet in der Regel zwischen 250 und 550 Euro.
Nein. Ein Provisionsvertrag unterliegt keinen formalen Anforderungen und kann sogar mündlich geschlossen werden. Dennoch ist eine schriftliche Fixierung ratsam, da gerade die Grundlage und der Zeitpunkt der Vergütung im Nachhinein strittig sein können. Im Falle eines Handelsvertretervertrags kann jede Partei verlangen, dass die Vereinbarungen in einer unterzeichneten Urkunde festgehalten werden (Artikel 7:428 Absatz 3 des niederländischen Bürgerlichen Gesetzbuches).
Aus rechtlicher Sicht benötigt man für den Entwurf einige Werktage. Danach bestimmt die Gegenseite das Tempo. Beginnen Sie, bevor Sie den ersten Kunden gewinnen, denn eine erst nach dem ersten Geschäft abgeschlossene Vereinbarung wird faktisch zu einer Verhandlung über dieses Geschäft.
Es geht fast immer um dieselben Punkte: die Berechnungsgrundlage, den Zeitpunkt der Fälligkeit der Provision, die Dauer des Anspruchs pro vermitteltem Kunden, die Exklusivität und die Nachlaufzeit nach Vertragsende. Die prozentuale Provision selbst ist in der Regel am schnellsten zu ermitteln.
Das hängt vom Vertrag ab. Üblicherweise wird die Provision mit Vertragsunterzeichnung verdient, aber erst nach Zahlung durch den Kunden fällig und erlischt, wenn feststeht, dass die Zahlung nicht erfolgt. Im Falle eines Handelsvertretervertrags gilt ein ähnliches Gesetz: Der Provisionsanspruch erlischt, wenn feststeht, dass der Dritte aus einem Grund, der den Auftraggeber nicht betrifft, nicht zahlt (Artikel 7:433 des niederländischen Bürgerlichen Gesetzbuches).
Bei einer einmaligen Vermittlungsgebühr ist das möglich. Allerdings schweigen die Models üblicherweise über die Grundlage, die Dauer des Provisionsanspruchs pro Kunde und die bestehende Kundenliste. Genau diese drei Punkte bestimmen jedoch die Höhe der strittigen Summe bei Vertragsbeendigung.
In diesem Fall ist der tatsächliche Inhalt maßgeblich, nicht der Titel des Dokuments. Wurde bei der Vereinbarung über eine Vergütung ohne Rangrücktritt eine dauerhafte Mediation durchgeführt, gelten die zwingenden Bestimmungen des Titels 7.7, Abschnitt 4 des niederländischen Bürgerlichen Gesetzbuches, einschließlich der Kündigungsfristen gemäß Art. 7:437 BGB und der Entschädigung des Auftraggebers gemäß Art. 7:442 BGB. Daher sollte die Zusammenarbeit im Vorfeld und nicht erst im Nachhinein qualifiziert werden.
