Benutzerdefiniertes Rechtsdokument

WiederverkäuferVertragsgestaltung

Lassen Sie es ab 99 von unseren Rechtsexperten und/oder Anwälten entwerfen, ändern oder überprüfen
KMU-Anwälte

Verfassen Sie dieses Dokument nicht selbst – Eigeninitiative führt oft zu teuren Problemen.
Lassen Sie es von einem Anwalt prüfen, um Missverständnisse, Fehler und Schwierigkeiten zu vermeiden.

  • Maßgeschneiderte Rechtslösungen
  • Feste Zinssätze
  • Später bezahlen nach Einzug
  • Kostenlose Anpassungsrunde
  • Lieferung innerhalb von 5 Werktagen
  • Expresslieferung möglich
  • Verfügbar in Niederländisch und Englisch

Wie funktioniert es?
Unsere Leistungen umfassen ein kostenloses Beratungsgespräch, einen Dokumentenentwurf, eine Überarbeitungsrunde und das finale Dokument. Die Rechnung erhalten Sie nach Versand des Entwurfs.

Erfahrung mit Rechtsdienstleistungen für Unternehmer seit 2001
Rechtsanwälte und Juristen.Direkter Kontakt zu einem Spezialisten mit praxisorientiertem Denken.
Festpreise.Wo möglich, Transparenz über die Kosten im Voraus.
Innerhalb von 4 Stundenantworten wir schnell auf Ihre Anfrage.
  • Wir arbeiteten unter anderem für:
  • MKBjuristen.nl Partner
  • MKBjuristen.nl Partner
  • MKBjuristen.nl Partner
  • MKBjuristen.nl Partner

Wir arbeiteten unter anderem für:

Ein fehlerhaftes Dokument vermittelt oft ein trügerisches Sicherheitsgefühl.
Man glaubt, alles sei geregelt, merkt aber erst im Konfliktfall oder bei einer Schadensmeldung, ob das Dokument tatsächlich greift.

1

Kostenlose Aufnahme

Wir besprechen Ihr Unternehmen, den Zweck des Dokuments und die wichtigsten Risiken.

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Entwurf oder Scheck

Wir erstellen ein individuelles Dokument oder prüfen Ihr bestehendes Dokument rechtlich.

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Endgültige Version

Sie erhalten eine endgültige Version mit Anweisungen zur korrekten Verwendung.

Herr Jaime Boogaers
Herr Jaime Boogaers
für Gesellschaftsrecht
, 16 Jahre Erfahrung

Bei Wiederverkäuferbeziehungen muss klar sein, ob der Wiederverkäufer in eigenem Namen verkauft oder lediglich als Vermittler auftritt. Davon hängt ab, wer Vertragspartner des Endkunden ist, wer Support leistet, wer haftet und wer Inhaber der Kundenbeziehung bleibt

  • Für Lieferanten, Softwareunternehmen, SaaS-Anbieter, Distributoren, Wiederverkäufer und Vertriebspartner
  • Aufmerksamkeit für Vertriebsrechte, Marge, Preisgestaltung, Zielvorgaben, Exklusivität und Endkunden
  • Markennutzung, Support, Lizenzen, Zahlung, Haftung, Daten und Kündigung wurden vereinbart
  • Praktisch anwendbar für SaaS, Software, Produkte, Dienstleistungen und Vertriebskanäle

Wählen Sie maßgeschneiderte Rechtslösungen

Entscheiden Sie selbst, ob Sie das Dokument erstellen, prüfen oder überarbeiten lassen möchten. Preise und Optionen variieren je nach Dokument.

Ab 99
Anpassung
ab 99.- pro Dokument

Haben Sie bereits ein Dokument, sind sich aber nicht sicher, ob es noch aktuell ist? Wir prüfen Inhalt, Risiken und praktische Anwendbarkeit.

ab 249.- pro Dokument

Ist Ihr Dokument veraltet, kopiert, KI-generiert oder nicht mehr zeitgemäß? Wir prüfen und optimieren Ihr Dokument.

Über uns

Unsere Expertise im Bereich Reseller-Verträge

Unsere Anwälte und internen Rechtsberater unterstützen Lieferanten, SaaS-Unternehmen, Softwarefirmen, Distributoren, Wiederverkäufer und Vertriebspartner bei Wiederverkäuferverträgen, Partnerverträgen, Lizenzbedingungen, SaaS-Verträgen und Datenschutzvereinbarungen. Wir prüfen Rollen, Vertriebsmodelle, Endkunden, Preisgestaltung, Margen, Zielvorgaben, Exklusivität, Support, Daten, Haftung und Vertragsbeendigung.

Maßgeschneiderte Lösungen für Ihren Reseller-Kanal

Für Reseller-Partnerschaften im Bereich SaaS, Software, Produkte, White-Label-Vertrieb, IT-Channel oder Value-Added-Reselling sind keine einheitlichen Verträge erforderlich. Daher passen wir den Reseller-Vertrag individuell an das Vertriebsmodell, die Kundenbeziehung, die Marge, den Support, die Daten und die Ausstiegsstrategie an.

Unsere Fakten

  • Aktiv seit 2001
  • Rechtsanwälte und Unternehmensjuristen
  • Erfahrung im Gesellschaftsrecht, Arbeitsrecht, Handelsrecht und Vertragsrecht
  • Aufmerksamkeit für praktische Anwendung, Risiken und Durchsetzbarkeit
  • Festpreise im Voraus, wo möglich
  • Anpassung
  • Über uns
ab 99.- pro Dokument

Haben Sie bereits ein Dokument, sind sich aber nicht sicher, ob es noch aktuell ist? Wir prüfen Inhalt, Risiken und praktische Anwendbarkeit.

  • Unser Rechtsexperte benötigt 0,5 bis 1,5 Stunden für die Prüfung
  • Telefonisches Erstgespräch mit einem Anwalt
  • Überprüfung von Inhalten, Risiken und praktischer Anwendbarkeit
  • Achtung bei Haftung, Zahlung und Kündigung
  • Konkrete Verbesserungspunkte und Rechtsberatung
  • Lieferung innerhalb von 3 Werktagen, Expressversand möglich
ab 249.- pro Dokument

Ist Ihr Dokument veraltet, kopiert, KI-generiert oder nicht mehr zeitgemäß? Wir prüfen und optimieren Ihr Dokument.

  • Unser Rechtsexperte verbringt 1,5 bis 2,5 Stunden mit der Prüfung und Anpassung
  • Telefonisches Erstgespräch mit einem Anwalt
  • Überprüfung des vorhandenen Dokuments
  • Anpassung an Ihr Unternehmen und Ihre Arbeitsmethoden
  • Geeignet für neue Dienstleistungen, Kunden oder Risiken
  • Lieferung innerhalb von 5 Werktagen, Expressversand möglich

Über uns

Unsere Expertise im Bereich Reseller-Verträge

Unsere Anwälte und internen Rechtsberater unterstützen Lieferanten, SaaS-Unternehmen, Softwarefirmen, Distributoren, Wiederverkäufer und Vertriebspartner bei Wiederverkäuferverträgen, Partnerverträgen, Lizenzbedingungen, SaaS-Verträgen und Datenschutzvereinbarungen. Wir prüfen Rollen, Vertriebsmodelle, Endkunden, Preisgestaltung, Margen, Zielvorgaben, Exklusivität, Support, Daten, Haftung und Vertragsbeendigung.

Maßgeschneiderte Lösungen für Ihren Reseller-Kanal

Für Reseller-Partnerschaften im Bereich SaaS, Software, Produkte, White-Label-Vertrieb, IT-Channel oder Value-Added-Reselling sind keine einheitlichen Verträge erforderlich. Daher passen wir den Reseller-Vertrag individuell an das Vertriebsmodell, die Kundenbeziehung, die Marge, den Support, die Daten und die Ausstiegsstrategie an.

Unsere Fakten

  • Aktiv seit 2001
  • Rechtsanwälte und Unternehmensjuristen
  • Erfahrung im Gesellschaftsrecht, Arbeitsrecht, Handelsrecht und Vertragsrecht
  • Aufmerksamkeit für praktische Anwendung, Risiken und Durchsetzbarkeit
  • Festpreise im Voraus, wo möglich

Rezensionen (21)

Sebastian

Die Fachkompetenz war vom ersten Kontakt an deutlich erkennbar. Die Geschwindigkeit, mit der komplexe Gesetzesänderungen in unser Dokument eingearbeitet wurden, war hervorragend. Unsere Kunden reagieren positiv auf die klaren Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Rayane

Ich bin mit der schnellen und angemessenen ersten Reaktion äußerst zufrieden. Es ist großartig, dass komplexe Rechtstheorien anhand einfacher, praktischer Beispiele erläutert wurden. Diese Dokumente werden uns in Zukunft zweifellos viel Ärger ersparen.

Cem

Schon beim ersten Beratungsgespräch war klar, was wir erwarten konnten. Der Anwalt behielt stets den Überblick, selbst als sich unsere Wünsche zwischenzeitlich änderten. Diese Dokumente werden uns in Zukunft zweifellos viel Ärger ersparen.

Asmae

Das erste Treffen bestätigte unsere Entscheidung. Es gelang ihnen, eine äußerst komplexe Datei auf ein überschaubares Maß zu reduzieren. Das Endergebnis entspricht voll und ganz unseren hohen Ansprüchen.

Moad

Wir waren nach einer besorgniserregenden Situation sofort beruhigt. Die proaktive Vorgehensweise während des Wartens auf die Rückmeldung unseres Geschäftspartners war sehr angenehm. Die Qualität entsprach voll und ganz unseren Erwartungen.

Oussama

Es war sofort ersichtlich, dass der Anwalt über umfassende Erfahrung in unserer Branche verfügte. Das telefonische Beratungsgespräch zu den letzten Details gab uns zusätzliches Vertrauen. Das Endergebnis entspricht voll und ganz unseren hohen Ansprüchen.

Anne

Wir suchten nach Klarheit und bekamen sie gleich im ersten Gespräch. Die Gebührenstruktur war transparent, sodass wir während des gesamten Prozesses genau wussten, woran wir waren. Ein Anbieter, der seine Versprechen auf der Website einhält.

Maha

Die Aufnahme war persönlich und konkret. Der im Voraus festgelegte Festpreis schuf Vertrauen. Das Endergebnis entspricht zu 100 % unseren hohen Standards.

Saar

Wir wurden vom ersten Kontakt an sehr gut betreut. Auch kleinere Änderungen außerhalb des vereinbarten Rahmens wurden nicht unnötig verkompliziert. Das Dokument wurde von unseren Investoren einwandfrei akzeptiert.

Tobias

Das Versprechen eines schnellen Starts wurde voll und ganz erfüllt. Dem Anwalt gelang es, genau die richtige Balance zwischen juristischer Komplexität und Verständlichkeit zu finden. Eine Kanzlei, die ihre Versprechen auf der Website einhält.

Tarik

Der Anwalt stellte sofort die richtigen, entscheidenden Fragen. Das Dokument enthielt praktische Ausfüllfelder für die spätere Verwendung und war daher vielseitig wiederverwendbar. Alles wurde ordentlich und pünktlich geliefert.

Farah

Wir haben schnell Einblick in die wichtigsten Risiken gewonnen. Der gesamte Prozess fühlte sich eher wie eine gemeinsame Entwicklung als wie eine einseitige Aufgabe an. Ein Partner, der seine Versprechen von der Website einhält.

Isabel

Die schnelle Verfügbarkeit des Anwalts war für uns entscheidend. Er hat sich wirklich die Zeit genommen, unsere spezifische SaaS-Lösung zu verstehen, bevor er mit dem Verfassen des Vertrags begann. Unsere Kunden reagieren positiv auf die klaren Geschäftsbedingungen.

Sanne

Es fühlte sich sofort wie eine Partnerschaft und nicht nur wie eine einfache Dienstleistung an. Die Risiken, die wir bereit waren einzugehen, wurden streng, aber fair bewertet. Unsere Geschäftspartner waren von der Professionalität der Verträge beeindruckt.

Nathalie

Es gab sofort Raum für unsere eigenen Anregungen und Ideen. Die Erläuterungen machten das Dokument verständlich. Unsere Geschäftspartner waren von der Professionalität der Verträge beeindruckt.

Ilham

Das Dokument entsprach voll und ganz unseren Wünschen. Die Schwachstellen unseres bestehenden Vertrags wurden präzise herausgearbeitet. Die Qualität hat unsere Erwartungen voll und ganz erfüllt.

Naima

Wir hatten sofort Vertrauen in die Expertise des Teams. Sie lieferten eine absolut wasserdichte Vertraulichkeitsklausel, die perfekt zu unseren Innovationen passte. Unsere Geschäftspartner waren von der Professionalität der Verträge beeindruckt.

Koen

Schnelle Antwort und verständliche Erklärung. Es war erfreulich, dass für eine einfache Zusatzfrage keine Stundensätze berechnet wurden. Unsere Geschäftspartner waren von der Professionalität der Verträge beeindruckt.

Mila

Die Kommunikation war direkt und effizient, genau das, was wir uns gewünscht hatten. Sie stellten eine absolut wasserdichte Vertraulichkeitsvereinbarung bereit, die perfekt zu unseren Innovationen passte. Das Endergebnis entspricht voll und ganz unseren hohen Ansprüchen.

Inaya

Es war offensichtlich, dass sie sich auskennen, und zwar vom ersten Wort an. Erfreulicherweise wurden die wichtigsten Punkte in verständlicher Sprache erklärt. Das Dokument wurde von unseren Investoren einwandfrei angenommen.

Brahim

Es war erfreulich, dass mögliche Fallstricke proaktiv berücksichtigt wurden. Das Dokument war rechtlich fundiert. Unsere Geschäftspartner waren von der Professionalität der Verträge beeindruckt.

Lernen Sie unser Büro kennen

Unser ContractCheck erklärte ganz einfach, was alles schiefgehen kann.

Warum MKB Juristen?

Seit 2001 sind wir als pragmatische Anwaltskanzlei für Unternehmer tätig. Wir kommen schnell zum Kern der Sache: mit einer gründlichen Analyse, klaren Antworten und einem praxisorientierten Dokument.

  • Landesweite Berichterstattung
  • Erstberatung kostenlos und unverbindlich
  • Feste Zinssätze, wo möglich
  • Preiswerte Rechtsberatung von Anwälten und Rechtsexperten
  • Sie erhalten immer innerhalb von 4 Stunden eine Antwort

Sehen Sie sich zunächst an, wie wir funktionieren

Ein Rechtsdokument erfordert Vertrauen. Sie sehen sofort, wer wir sind, wie wir Unternehmern helfen und warum wir nicht mit Standardvorlagen arbeiten.

  • Sie können sich unsere Arbeitsweise ansehen, bevor Sie einen Antrag einreichen
  • Sie werden sich schneller im Büro und bei den Kollegen wohlfühlen
  • Das Video unterstützt die Entscheidung für maßgeschneiderte Rechtslösungen
  • Anschließend können Sie direkt ein Angebot oder eine Aufnahme anfordern

Was Sie von uns erwarten können

Wir übersetzen Ihre Situation in ein rechtsgültiges Dokument, das Sie tatsächlich verwenden können. Sie erhalten keine Standardvorlage, sondern ein Dokument, das individuell auf Ihr Unternehmen, Ihre Vereinbarungen und Ihre Risiken zugeschnitten ist.

  • Ein klarer Fahrplan: Aufnahme, Konzept, Überarbeitungsrunde und Endfassung
  • Praktische Erläuterung zur Verwendung des Dokuments
  • Rechtliche Prüfung von Haftung, Zahlung und Kündigung
  • Wo immer möglich, sollte im Voraus Klarheit über Preis und Lieferzeit geschaffen werden
Sind Sie sich unsicher, ob Sie das Dokument erstellen, prüfen oder überarbeiten lassen sollten?
Im Erstgespräch klären wir gemeinsam das beste Vorgehen. Danach wissen Sie genau, woran Sie sind.

Warum Individualisierung?

Ein Rechtsdokument ist nur dann wirksam, wenn es auf Ihr Unternehmen, Ihre Vereinbarungen, Risiken und Ihre Branche abgestimmt ist. Deshalb arbeiten wir nicht mit einem Standardgenerator, sondern mit Rechtsexperten, die Ihre Situation analysieren.

  • Für Ihr Unternehmen vorbereitet
  • Telefonische Beratung inklusive
  • Keine Standardvorlage
  • Überprüfung durch Rechtsexperten

Was erhält man?

Sie erhalten ein rechtsgültiges Dokument, das praxisnah ist und den von Ihnen gewünschten Vereinbarungen entspricht.

  • Entwurf eines Dokuments oder rechtliche Prüfung
  • Eine Anpassungsrunde
  • Eine klare Erklärung ist gegebenenfalls erforderlich
  • Festpreis, wo möglich

Die Gründer von MKB Juristen

Unsere Organisation besteht aus mehreren kleinen Teams, die in verschiedenen Rechtsgebieten tätig sind. Jedes Rechtsgebiet verfügt über eigene leitende Unternehmensjuristen und/oder Anwälte.

Denian Wielhouwer

Unternehmensanwalt im Bereich Gesellschaftsrecht und Wirtschaftsexperte

Denian Wielhouwer

Annelore Hendriks

Unternehmensanwalt, Gesellschaftsrecht, Verwaltungsrecht

Annelore Hendriks

Ilja van Driel

Anwalt für Gesellschaftsrecht, Arbeitsrecht

Ilja van Driel

Jaime Boogaers

Rechtsanwalt für Gesellschaftsrecht, IT- und Datenschutzrecht, Energierecht

Jaime Boogaers
Individuelle Auswahlmöglichkeiten

Welche Entscheidungen bestimmen den Inhalt?

Der Inhalt Ihres Händlervertrags hängt von einigen wichtigen Entscheidungen ab. Diese Fragen helfen Ihnen, die richtigen Bestimmungen auszuwählen.

Auswahl oder Frage Warum dies rechtlich relevant ist
Wird der Wiederverkäufer exklusiv oder nicht exklusiv sein? Bei einer Exklusivitätsvereinbarung räumen Sie dem Wiederverkäufer das alleinige Recht in einem Gebiet oder Markt ein; bei einer Nicht-Exklusivitätsvereinbarung können Sie mehrere Wiederverkäufer haben oder selbst direkt verkaufen.
Darf der Wiederverkäufer seinen eigenen Verkaufspreis festlegen? Sie dürfen eine unverbindliche Preisempfehlung abgeben, aber keinen festen oder Mindestwiederverkaufspreis festlegen; dies ist nach dem Wettbewerbsrecht grundsätzlich verboten.
Verkauft der Wiederverkäufer im eigenen Namen und auf eigenes Risiko oder als Vermittler? Ein Wiederverkäufer kauft und verkauft in eigenem Namen und auf eigenes Risiko; ein Agent agiert als Vermittler in Ihrem Auftrag. Diese Unterscheidung bestimmt die Art der Vereinbarung.
Gibt es irgendwelche Kauf- oder Umsatzziele? Mit Mindestkauf- oder Umsatzvorgaben steuern Sie auf Ergebnisse zu, definieren aber gleichzeitig, was passiert, wenn die Ziele nicht erreicht werden.
Wie gehen Sie mit Kunden und Daten nach der Kündigung um? Klären Sie im Voraus, wer die Kundenbeziehung pflegt und ob der Wiederverkäufer die personenbezogenen Daten des Kunden behalten darf oder zurückgeben muss.
Klauseln und Bestimmungen

Welche Elemente gehören in einen Händlervertrag?

Ein guter Händlervertrag beschreibt nicht nur, welche Produkte der Händler verkaufen darf, sondern regelt auch Preise, Vertriebsgebiet, Markennutzung, Vertragslaufzeit und die Folgen einer Vertragsbeendigung. Im Folgenden finden Sie die Bestandteile, die in praktisch jedem Händlervertrag enthalten sein sollten, und wann Sie ihnen besondere Aufmerksamkeit schenken sollten.

Bestimmung Relevant für Rechtlicher Hinweis
Beschreibung der Produkte oder Dienstleistungen Stets Geben Sie an, welche Produkte oder Dienstleistungen der Wiederverkäufer weiterverkaufen darf und gegebenenfalls, welche nicht.
Kaufpreis, Marge und Preisgestaltung Stets Ermitteln Sie den Einkaufspreis bzw. Rabatt und ob der Wiederverkäufer seinen Verkaufspreis frei festlegen kann; stellen Sie sicher, dass Sie keinen festen Wiederverkaufspreis vorschreiben (Verbot vertikaler Preisabsprachen).
Territorium und Exklusivität Im Rahmen von Gebietsvereinbarungen Ermitteln Sie, ob es sich um einen Exklusiv- oder Nicht-Exklusivhändler handelt und für welches Gebiet oder welche Kundengruppe dies gilt.
Verwendung von Marken und Handelsnamen Im Falle der Markennutzung Sie regeln, ob und wie der Wiederverkäufer Ihre Marke, Ihr Logo und Ihren Handelsnamen für seine Vertriebs- und Marketingaktivitäten verwenden darf.
Laufzeit und Kündigung Stets Klären Sie, ob es sich um eine befristete oder unbefristete Vereinbarung handelt und welche Kündigungsfrist beide Parteien einhalten müssen.
Pflichten des Wiederverkäufers Für Bewertungsziele Legen Sie Mindestabnahmemengen, Lagerbestände oder Arbeitsaufwandsverpflichtungen sowie Servicelevels fest.
Haftung und Gewährleistungen Stets Ermitteln Sie, wer gegenüber dem Endkunden haftet und welche Garantien für die Produkte gelten.
Folgen der Kündigung Stets Vereinbaren Sie, was nach der Kündigung mit dem Warenbestand, den aktuellen Kunden, der Markennutzung und allen Kundendaten geschieht.
Anwendung in der Praxis

Wie verwendet man dieses Dokument richtig?

Ein Händlervertrag ist nur dann gültig, wenn beide Parteien ihn kennen, unterzeichnen und einhalten. Befolgen Sie diese Schritte, um das Dokument ordnungsgemäß umzusetzen.

Situation Was sollten Sie tun? Aufmerksamkeitspunkt
Vor Beginn der Zusammenarbeit Füllen Sie die Angaben zu Produkten, Preis, Fläche und Dauer konkret aus und lassen Sie beide Parteien unterschreiben Eine vor Beginn der Arbeiten unterzeichnete Vereinbarung beugt Streitigkeiten über die getroffenen Vereinbarungen vor.
Mit der Erweiterung des Produktsortiments Neue Produkte oder Bereiche sollten zusätzlich schriftlich dokumentiert werden Mündliche Verlängerungen sind schwer nachzuweisen und führen zu Konflikten darüber, was der Wiederverkäufer verkaufen darf.
Während der Zusammenarbeit Prüfen Sie, ob der Wiederverkäufer die Markenrechte, die Preisgestaltungsfreiheit und die Vereinbarungen einhält Rechtzeitiges Eingreifen beugt Markenschäden und Streitigkeiten über die Leistung vor.
Bei Beendigung Die Kündigungsfrist ist einzuhalten und Bestands-, Kunden- und Markennutzungsfragen sind schriftlich zu regeln Eine schriftliche Vereinbarung beseitigt Unklarheiten hinsichtlich des verbleibenden Lagerbestands, der Kunden und der fortgesetzten Markennutzung.
Häufige Fehler

Häufige Fehler

In der Praxis beobachten wir immer wieder dieselben Fehler in Reseller-Verträgen. Im Folgenden sind die wichtigsten Fehler, ihre Folgen und Möglichkeiten zu ihrer Vermeidung aufgeführt.

Falsch Folge Besserer Ansatz
Festlegung eines festen Wiederverkaufspreises Verstoß gegen das Wettbewerbsrecht und Risiko von Geldstrafen Geben Sie höchstens eine unverbindliche Preisempfehlung an und überlassen Sie es dem Wiederverkäufer, seinen eigenen Preis festzulegen.
Exklusivität klar beschreiben Konflikte um Gebiete, Kunden oder konkurrierende Wiederverkäufer Beschreiben Sie genau, ob die Exklusivität gilt und für welches Gebiet oder welche Kundengruppe.
Die Markennutzung darf nicht reguliert werden Der Wiederverkäufer verwendet Ihre Marke falsch oder setzt dies auch im Nachhinein fort Legen Sie fest, wie und wie lange die Marke verwendet werden darf und dass dies mit der Beendigung des Vertragsverhältnisses endet.
Es gibt keine Vereinbarungen bezüglich der Kündigung Diskussion über Restbestände, aktuelle Kunden und Daten Legen Sie im Voraus fest, was anschließend mit dem Warenbestand, den Kunden und den Kundendaten geschieht.
Die Haftung darf nicht auf den Endkunden verteilt werden Unerwartete Ansprüche bezüglich Mängeln oder Gewährleistung Legen Sie fest, wer gegenüber dem Endkunden verantwortlich ist und welche Garantien gelten.
Risikoprofil

Wie ist Ihre Situation und worauf achten Sie?

Ob Sie Lieferant oder Wiederverkäufer sind, Ihre Rolle bestimmt, worauf Sie besondere Aufmerksamkeit richten müssen. Erkennen Sie Ihre Situation in den folgenden Abschnitten wieder?

Risikoprofil Beispiel Fokus im Dokument
Sie sind ein Lieferant oder Produzent Sie gestatten anderen, Ihre Produkte weiterzuverkaufen Achten Sie auf den Markenschutz, die Preisfreiheit des Wiederverkäufers und Vereinbarungen bezüglich der Kunden bei Vertragsbeendigung.
Sie sind ein Wiederverkäufer Sie kaufen, um weiterzuverkaufen, und möchten eine angemessene Gewinnspanne erzielen Achten Sie auf den Kaufpreis, die Exklusivität, die Kündigungsfrist und etwaige Kaufverpflichtungen.
Internationaler Wiederverkäufer Der Wiederverkäufer verkauft im Ausland Beachten Sie die geltenden Gesetze, die territoriale Abgrenzung und die lokalen Vorschriften bezüglich Verkauf und Gewährleistung.
Der Wiederverkäufer verarbeitet Kundendaten Der Wiederverkäufer registriert die Endkunden Ihres Produkts Achten Sie auf Vereinbarungen darüber, wem die Kundendaten gehören und ob ein Auftragsverarbeitungsvertrag erforderlich ist (Art. 28 DSGVO).
Zusätzliche Dokumente

Wann reicht dieses Dokument nicht aus?

Ein Händlervertrag regelt die Vereinbarungen zwischen Lieferant und Händler. Manchmal sind zusätzliche oder abweichende Dokumente erforderlich.

Situation Zusatzdokument Warum
Situation Zugehöriges Dokument Erläuterung
Sie werden strukturell und auf Augenhöhe zusammenarbeiten Kooperationsabkommen Geeignet, wenn die Beziehung über Kauf und Weiterverkauf hinausgeht und Sie gemeinsame Ziele und Beiträge festlegen.
Sie teilen vertrauliche Informationen mit dem Wiederverkäufer Vertraulichkeitsvereinbarung Schützt Preislisten, Kundendaten und andere sensible Informationen, die Sie im Rahmen der Zusammenarbeit austauschen.
Der Wiederverkäufer verarbeitet personenbezogene Daten von Kunden Datenverarbeitungsvereinbarung Erforderlich nach der DSGVO, wenn der Wiederverkäufer personenbezogene Daten von Endkunden in Ihrem Auftrag verarbeitet (Art. 28 DSGVO).
Erläuterung dieses Dokuments

Warum einen Händlervertrag aufsetzen?

Nicht jeder Unternehmer weiß genau, was Händlerverträge sind, wann sie benötigt werden und welche Risiken sie abdecken müssen. Daher erläutern wir im Folgenden, was dieses Dokument beinhaltet, worauf zu achten ist und warum maßgeschneiderte rechtliche Rahmenbedingungen wichtig sind.

Was ist ein Wiederverkäufervertrag?
Ein Reseller-Vertrag räumt einem Lieferanten das Recht ein, seine Produkte oder Dienstleistungen an Endkunden weiterzuverkaufen. Der Reseller kauft die Produkte oder Dienstleistungen des Lieferanten in eigenem Namen und auf eigene Rechnung und verkauft sie mit eigener Marge weiter. Der Reseller-Vertrag regelt Einkaufspreise, Vertriebsgebiete, Marketingverpflichtungen, Serviceverpflichtungen gegenüber Endkunden sowie die Kündigungsklausel. Im Software- und IT-Sektor ist der Reseller-Vertrag die gängigste Vertriebsstruktur: Ein Softwarelieferant vertreibt seine Lizenzen über ein Netzwerk von Resellern, die die Software in ihr eigenes Serviceportfolio integrieren. Der Reseller-Vertrag unterscheidet sich vom Handelsvertretervertrag dadurch, dass der Reseller in eigenem Namen handelt und nicht als Vertreter des Lieferanten. Unsere Anwälte erstellen für Sie einen Reseller-Vertrag, der die Wiederverkaufsmargen korrekt festlegt, die kartellrechtlichen Anforderungen der SG&E (Sozialversicherungs- und Gewerbeversicherungsgesetz) erfüllt, die Unterlizenzrechte für Software korrekt überträgt und die Kündigungsklausel für den Fall der Nichterfüllung formuliert.
Wie regeln Sie Preisgestaltung und Margen im Händlervertrag?
Einkaufspreise und Margen bilden den Kern der Händlervereinbarung. Der Lieferant gewährt üblicherweise einen Händlerrabatt auf den Listenpreis. Ihre Vereinbarung muss die Struktur dieses Rabatts genau festlegen: Handelt es sich um einen Festrabatt oder ist er mengenabhängig? Ein wichtiger Punkt im Hinblick auf das Wettbewerbsrecht: Der Lieferant darf dem Händler keine Mindestverkaufspreise auferlegen – dies stellt eine Preisbindung der zweiten Hand (RPM) dar und ist eine Kernbeschränkung gemäß der europäischen Gruppenfreistellungsverordnung für vertikale Geschäfte (CPR 2022/720). Empfohlene Verkaufspreise sind zulässig, sofern sie unverbindlich sind. Ihre Händlervereinbarung muss auch das Verfahren für Preisänderungen regeln: Innerhalb welcher Frist kündigt der Lieferant Preiserhöhungen an, und hat der Händler Anspruch auf eine Übergangsfrist zum alten Preis für laufende Angebote? Unsere Anwälte erstellen eine marktgerechte und wettbewerbsrechtlich korrekte Preisklausel.
Wie organisiert man die Weitergabe von Softwarelizenzen im Rahmen eines Software-Reseller-Vertrags?
In Software-Reseller-Verträgen räumt der Lieferant dem Reseller das Recht ein, Lizenzen an Endkunden weiterzuverkaufen. Der Reseller vergibt Unterlizenzen – er besitzt selbst eine Lizenz und gibt einen Teil davon weiter. Der Reseller-Vertrag muss die Bedingungen der Unterlizenz festlegen: Der Reseller darf Unterlizenzen nur zu denselben Bedingungen wie seine eigene Lizenz vom Lieferanten vergeben. Der Endkunde wird über den Reseller zum Lizenznehmer des Lieferanten. Wichtig: Die Haftung für Softwarefehler oder die Verletzung von Rechten an geistigem Eigentum Dritter muss über eine Freistellungsklausel auf den Lieferanten zurückgeführt werden. Unsere Anwälte entwerfen eine Unterlizenzstruktur, die die Haftungskette lückenlos regelt.
Wie funktioniert das bei MKBjuristen?
Nach einem kurzen Vorgespräch entwerfen unsere Anwälte einen Wiederverkäufervertrag , der die Margen korrekt festlegt, die kartellrechtlichen Bestimmungen beachtet, die Unterlizenzierungsrechte korrekt weitergibt und die Kündigungsregelung für den Fall der Nichterfüllung formuliert.
Sind Sie sich unsicher, ob Ihr Dokument rechtlich korrekt ist? Gerne beraten wir Sie hinsichtlich des sinnvollen Vorgehens: Erstellung, Überprüfung oder Änderung.
Fordern Sie ein Angebot an

Warum nicht ein Standarddokument verwenden?

Ein Standarddokument erscheint oft als schnelle Lösung, passt aber in der Regel nicht optimal zu Ihrem Unternehmen, Ihren Vereinbarungen, Risiken und Ihrer Arbeitsweise. Unsere Rechtsexperten erstellen Dokumente, die genau auf Ihre Situation zugeschnitten sind.

Standarddokument
KMU-Anwälte
Nicht auf Ihr Unternehmen zugeschnitten
Zugeschnitten auf Ihr Unternehmen, Ihre Branche und Ihre Arbeitsmethoden
Sie haben keinen Einfluss auf Ihre konkrete Situation
Beratung mit einem Anwalt und Beurteilung Ihrer Risiken
Möglicherweise veraltet oder unvollständig
Überprüfung der geltenden und praktischen Bestimmungen
Keine persönliche Erklärung
Erläuterung zur Verwendung des Dokuments

Ein Standarddokument mag günstig erscheinen, bis es nicht mehr zu Ihrer Situation passt. Deshalb bieten wir maßgeschneiderte Rechtslösungen für Ihr Unternehmen an.

Anpassung pro Händlermodell

Nicht jeder Wiederverkäufer hat seine eigenen Vertriebsmethoden. Deshalb gestalten wir unsere Wiederverkäuferverträge nicht standardisiert, sondern individuell auf den jeweiligen Vertriebskanal, die Kundenbeziehung, die Lizenzen und die kommerziellen Risiken zugeschnitten.

SaaS-Wiederverkäufer

Besondere Aufmerksamkeit gilt Abonnements, Endkundenbedingungen, Daten, Support, Verlängerungen und Kündigung.

Software-Wiederverkäufer

Schwerpunkt: Lizenzen, Unterlizenzierung, Updates, Support, geistiges Eigentum und Haftung.

Produktwiederverkäufer

Achten Sie auf Lagerbestand, Lieferung, Garantie, Rückgabe, Markenverwendung und Zahlung.

White Label

Besondere Aufmerksamkeit gilt der Marke, dem Kundenvertrag, dem Support, der Haftung, den Daten und dem Wettbewerbsverbot.

Exklusiver Wiederverkäufer

Besonderes Augenmerk auf Gebiet, Ziele, Bewertung, Mindestumsatz und Verlust der Exklusivität.

Mehrwert-Wiederverkäufer

Fokus auf Implementierung, Beratung, Support, geistiges Eigentum, Kundenbeziehungen und Verantwortung.


Ein Reseller-Vertrag muss die Beziehungen zum Endkunden und die Verantwortlichkeiten im Vertriebskanal klar trennen. Daher berücksichtigen wir Rolle, Vertriebsgebiet, Preisgestaltung, Marge, Zielvorgaben, Endkundenbedingungen, Support, Markennutzung, Daten, Haftung und Kündigung.

Häufige Fehler in Händlerverträgen

In Geschäftsbeziehungen mit Wiederverkäufern kommt es häufig zu Problemen, weil das kommerzielle Wachstum die rechtlichen Vereinbarungen übersteigt.

  • Ermitteln Sie nicht, ob der Wiederverkäufer in eigenem Namen oder im Auftrag des Lieferanten verkauft
  • Endkundenbedingungen, Lizenzbedingungen oder SaaS-Bedingungen finden keine Anwendung
  • Exklusivität ohne Ziele, Zeitrahmen oder Bewertung gewähren
  • Falsche Formulierung der Preispolitik aus wettbewerbsrechtlicher Sicht
  • Support, Servicelevel und Eskalation sollten nicht getrennt werden
  • Vergessene Kundendaten, Datenschutzrollen und Datennutzung
  • Unzureichende Überwachung der Markennutzung, der Marketingaussagen und der Domains
  • Eine Ausstiegsregelung für Kunden, Vertragsverlängerungen, Lagerbestände und ausstehende Beträge ist nicht vorgesehen

Erstellen Sie Ihren Händlervertrag sorgfältig, um zukünftige Probleme zu vermeiden. Gute Verträge verhindern Streitigkeiten über Kunden, Margen, Support, Lizenzen, Exklusivität, Daten und Kündigung.

Was ist ein Wiederverkäufervertrag?

Eine Vereinbarung, in der ein Lieferant und ein Wiederverkäufer Regelungen über den Weiterverkauf von Produkten, Software, SaaS oder Dienstleistungen treffen.

Worin besteht der Unterschied zwischen einem Wiederverkäufer und einem Agenten?

Ein Wiederverkäufer handelt oft in eigenem Namen; ein Agent agiert üblicherweise als Vermittler im Auftrag eines Auftraggebers. Die jeweilige Rolle ist entscheidend.

Kann ein Wiederverkäufer Exklusivität erlangen?

Ja, aber vorzugsweise sollte die Exklusivität an Gebiet, Dauer, Ziele und Bewertung gekoppelt sein.

Wer ist für den Support zuständig?

Das hängt von der Vereinbarung ab. Unterteilen Sie die erste Gehaltsstufe, die zweite Gehaltsstufe, die Eskalationsstufe und die Kosten konkret.

Kann MKB Juristen einen bestehenden Wiederverkäufervertrag prüfen?

Ja. Wir prüfen unter anderem die Rollenverteilung, die Gewinnspanne, die Zielvorgaben, die Endkunden, den Support, den Datenschutz, die Haftung und die Kündigung.

Kontaktieren Sie uns

Annelore Hendriks

Sie möchten mehr über unsere Dienstleistungen erfahren?
Dann kontaktieren Sie unsere Spezialisten.

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KMU-Anwälte bei der Handelskammer Quelle: Handelskammer 2019
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