MKB Juristen entwirft individuelle Rechtsdokumente
Es empfiehlt sich, wichtige Verträge, Geschäftsbedingungen und andere juristische Dokumente nicht selbst zusammenzustellen oder zu kopieren. Wir unterstützen Unternehmer mit begrenztem Budget mit maßgeschneiderten Rechtslösungen, transparenten Kosten im Voraus und verständlichen Erklärungen.
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Die Prüfung des Vertrags vor der Unterzeichnung ist die einzige Möglichkeit, die Bedingungen noch zu ändern. Nach der Unterzeichnung ist die Risikoverteilung festgelegt, und Änderungen an einer Klausel bedürfen der Zustimmung des Vertragspartners. Vor der Unterzeichnung besteht Verhandlungsspielraum; danach bitten Sie quasi um einen Gefallen. Für KMU-Unternehmer kann dies den Unterschied zwischen besseren Konditionen und jahrelangen Zahlungen ausmachen. Im Folgenden erläutern wir, warum der Zeitpunkt entscheidend ist und wie Sie einen Überprüfungspunkt einbauen können, ohne den Abschluss zu verzögern.
Die kurze Antwort
- Vor der Unterzeichnung: Sie haben Verhandlungsspielraum, der Vertrag ist noch nicht endgültig.
- Nach Unterzeichnungist der Vertrag bindend; Änderungen sind nur mit Zustimmung möglich.
- Was Sie verlieren: Die teuersten Posten sind die Verlängerung, die Haftung, die Strafen und die Kündigungsfrist.
- Bearbeitungszeit prüfen: 1-5 Werktage, bitte vor dem Abgabetermin einplanen.
- Praktischer Tipp: Bitten Sie die andere Partei einige Tage vorher um den Entwurf.
- Selbstvermittelt: kleine, bekannte, kurzfristige Verträge ohne Strafgebühren oder Haftungsansprüche.
Warum vor der Unterschrift?
Ein Vertrag ist nur so lange verhandelbar, wie ihn noch niemand unterzeichnet hat. In diesem Moment möchte die Gegenseite den Vertrag genauso abschließen wie Sie, und es besteht noch Spielraum für Anpassungen der Bedingungen. Dieser Spielraum verschwindet mit der Unterzeichnung.
Nach der Unterzeichnung ändert sich Ihre Position grundlegend: Sie fordern nicht mehr eine bessere Vereinbarung, sondern eine Änderung eines bestehenden Vertrags. Die Gegenseite hat keinen Grund zur Kooperation.
Was Sie nach der Unterzeichnung nicht mehr ändern können
Die Klauseln, in denen es um das Geld geht, sind genau die Klauseln, die nach der Unterzeichnung fixiert werden:
- Haftung: Keine Haftungsbeschränkung vereinbart? Dann tragen Sie das volle Risiko für die gesamte Dauer.
- Strafklausel: Die Decke, die Sie vorher hätten einbauen können, wird nachträglich nicht mehr eingebaut.
- Kündigungsfrist und Verlängerung: Die Kündigungsfrist beträgt 12 Monate, auch wenn 3 Monate üblich waren.
- Preisindexierung: Die offene Indexierung wird für die gesamte Laufzeit fortgesetzt.
Im Streitfall beurteilt der Richter, was Sie vereinbart haben, nicht, was Sie beabsichtigt haben. Der Text ist maßgebend.
Den Verhandlungsspielraum verlieren
Verhandlungen funktionieren nur, wenn man etwas anzubieten hat. Vor der Unterzeichnung sollten Sie Folgendes haben:
- Sie können Änderungen als Bedingung für den Deal festlegen.
- Man kann die Klauseln gegeneinander tauschen (kürzere Kündigungsfrist gegen längere Laufzeit).
- Sie können einfach gehen – das stärkt Ihre Position.
Nach der Unterschrift ist all das hinfällig. Sie haben sich bereits verpflichtet, also haben Sie nichts mehr, worauf Sie zurückgreifen könnten. Der Scheck, der vor der Unterschrift 700 € wert war, bringt danach praktisch nichts mehr ein.
Integrieren Sie unverzüglich einen Kontrollpunkt
Die Befürchtung ist, dass ein Scheck den Deal verzögern könnte. In der Praxis ist das nicht so schlimm, wenn man es terminiert:
- Fordern Sie frühzeitig den Vertragsentwurf an: Teilen Sie mit, dass Sie den Vertrag zunächst prüfen lassen möchten. Das ist üblich und professionell.
- Bitte rechnen Sie mit 1-5 Werktagen: Planen Sie die Überprüfung innerhalb des Zeitraums bis zum gewünschten Unterzeichnungstermin ein.
- Geben Sie Kontext: Nennen Sie dem Anwalt Ihre Frist und Ihr Ziel, damit die Prüfung zielgerichtet ist.
- Lieferung im Änderungsmanagement: Sie erhalten fertige Änderungen zum Einreichen.
- Verhandeln Sie die wichtigsten Punkte: Nicht jede Anmerkung muss das Scheitern des Deals bedeuten.
Ein Express-Service innerhalb von 24–48 Stunden ist in der Regel gegen Aufpreis möglich. Eine sorgfältigere Planung ist jedoch günstiger und gründlicher.
Praktisches Beispiel
Sanne steht kurz vor der Unterzeichnung eines Vertriebsvertrags:
- Die Gegenpartei verlangt eine Unterschrift innerhalb einer Woche.
- Sanne fordert den Entwurf drei Tage früher an und lässt ihn prüfen (800 €, 3 Werktage).
- Ergebnis: Exklusivität für drei Jahre und eine unbegrenzte Vertragsstrafe bei unzureichender Abnahme.
- Vor Vertragsunterzeichnung ausgehandelt: Exklusivität auf ein Jahr reduziert, Vertragsstrafe begrenzt.
Hätte Sanne zuerst unterschrieben und den Vertrag anschließend prüfen lassen, wäre die Exklusivität selbstverständlich gewesen – die andere Partei hätte keinen Grund gehabt, einen gültigen Vertrag zu brechen.
Ehrliche Empfehlung
Integrieren Sie die Prüfung in Ihren Standardprozess, bevor Sie unterschreiben, und planen Sie dafür einen Termin ein, anstatt sie unter Zeitdruck zu erledigen. Fordern Sie den Entwurf einige Tage im Voraus an und geben Sie einfach an, dass Sie ihn prüfen lassen – das wirkt professionell und nicht misstrauisch. Bei einem kleinen, kurzfristigen Vertrag mit einem bekannten Unternehmen ohne Straf- oder Haftungsrisiken brauchen Sie uns nicht zu beauftragen; unterschreiben Sie einfach. Aber bei allem, was Sie langfristig bindet oder viel Geld kostet, zählt nur der Moment vor der Unterschrift.
Weitere Informationen: die Risiken, die entstehen, wenn man nicht prüft, was ein Anwalt prüft und unsere Verträge.
Häufig gestellte Fragen
Denn nur kurz vor der Unterzeichnung können die Bedingungen noch geändert werden. Zu diesem Zeitpunkt besteht Verhandlungsspielraum, und auch die Gegenseite möchte den Vertrag abschließen. Nach der Unterzeichnung ist die Risikoverteilung festgelegt, und Änderungen an einzelnen Klauseln sind nur mit Zustimmung der anderen Partei möglich.
Die relevanten Klauseln betreffen Haftung, Vertragsstrafe, Kündigungsfrist, automatische Verlängerung und Preisindexierung. Eine Haftungsbeschränkung oder eine Höchststrafe, die Sie zuvor vereinbart haben, kann nicht nachträglich hinzugefügt werden. Im Streitfall ist der von Ihnen unterzeichnete Text maßgebend.
Ja, praktisch vollständig. Vor der Unterzeichnung können Sie Änderungen als Bedingung festlegen, Klauseln gegeneinander aushandeln und vom Vertrag zurücktreten. Nach der Unterzeichnung sind Sie bereits gebunden und haben keine Verhandlungsmacht mehr. Derselbe Scheck ist vor der Unterschrift wertvoll und danach praktisch wertlos.
Normalerweise nicht, wenn Sie einen Termin vereinbaren. Planen Sie 1–5 Werktage ein und bitten Sie einige Tage im Voraus um einen Vertragsentwurf. Geben Sie einfach an, dass Sie den Vertrag prüfen lassen möchten; das ist üblich und professionell. Ein Express-Service innerhalb von 24–48 Stunden ist gegen Aufpreis verfügbar, eine Terminvereinbarung ist jedoch günstiger und gründlicher.
Fordern Sie den Entwurf frühzeitig an, vereinbaren Sie die Zahlung innerhalb von 1–5 Werktagen nach dem gewünschten Unterzeichnungstermin, teilen Sie dem Anwalt Ihre Frist und Ihr Ziel mit, lassen Sie den Entwurf per Nachverfolgung zustellen und verhandeln Sie die wichtigsten Punkte vor der Unterzeichnung. Nicht jede Anmerkung muss den Deal gefährden.
Nein. Die Ankündigung, den Vertrag vorab prüfen zu lassen, ist professionell und kein Zeichen von Misstrauen. Ein seriöser Vertragspartner erwartet dies und berücksichtigt es. Bitten Sie einige Tage vor dem gewünschten Unterzeichnungstermin um den Vertragsentwurf und kommunizieren Sie Ihren Zeitplan klar.
Bei einem kleinen, kurzfristigen Vertrag mit einem bekannten und zuverlässigen Partner ohne Straf- oder Haftungsrisiko können Sie bedenkenlos unterschreiben. Bei Verträgen mit einer Laufzeit von mehr als einem Jahr oder solchen, die ein berechtigtes Interesse darstellen, ist die Überprüfung vor der Unterzeichnung jedoch unerlässlich.
