Verkopen op afbetaling en juridische overwegingen

Verkopen op afbetaling kan uw omzet stimuleren, maar brengt juridische verplichtingen mee: bij rente gelden wettelijke maxima, tegenover consumenten mag u geen woekerrente vragen en u doet er verstandig aan u in te dekken tegen wanbetaling met bijvoorbeeld een eigendomsvoorbehoud. Koop op afbetaling is in de wet geregeld en vraagt om een solide verkoopovereenkomst. Hieronder leest u wat koop op afbetaling is en welke juridische punten u niet over het hoofd mag zien.

Wat is koop op afbetaling?

Koop op afbetaling is een overeenkomst waarbij de klant het product direct geleverd krijgt, maar de koopprijs in termijnen betaalt. De klant beschikt dus meteen over het product en krijgt meer tijd om te betalen. Dit type overeenkomst is vastgelegd in het Burgerlijk Wetboek. Een bijzondere variant is huurkoop, waarbij de eigendom pas overgaat na betaling van de laatste termijn.

Voor de verkoper is het een manier om de verkoop te stimuleren en een breder publiek aan te spreken; voor de klant een manier om iets aan te schaffen zonder direct de volledige som te betalen.

Mag u rente rekenen bij koop op afbetaling?

Ja. U mag rente berekenen over de termijnen, of juist géén rente om de verkoop maximaal te stimuleren. Kiest u voor rente, let dan op de wettelijke grenzen:

• Maximale kredietvergoeding: de hoogte van rente en bijkomende kosten is bij consumenten aan een wettelijk maximum gebonden. Woekerrente is verboden.
• Incassokosten: ook het doorberekenen van incassokosten is, zeker bij consumenten, aan regels gebonden.
• Informatieplicht: bij consumentenkrediet gelden aanvullende eisen, zoals duidelijke informatie over de totale kosten.

De wettelijke maximale kredietvergoeding kan in de loop van de tijd wijzigen; controleer het actuele percentage voordat u tarieven vaststelt.

Hoe beschermt u zich tegen wanbetaling?

Bij verkoop op afbetaling loopt u langer risico op wanbetaling. U kunt dat risico op verschillende manieren beperken:

• Kredietonderzoek: toets vooraf de kredietwaardigheid van de klant.
• Eigendomsvoorbehoud: normaal gaat de eigendom direct over op de koper, maar met een eigendomsvoorbehoud spreekt u af dat dit pas gebeurt na de laatste termijn. Betaalt de klant niet, dan kunt u het product terugvorderen.
• Pandrecht: een pandrecht geeft u extra zekerheid en voorrang bij verhaal.
• Factoring: door uw vorderingen over te dragen, verlegt u (een deel van) het betalingsrisico.

Veelgestelde vragen over verkopen op afbetaling

Wat is het verschil tussen koop op afbetaling en huurkoop?

Bij gewone koop op afbetaling gaat de eigendom in beginsel direct over, terwijl de prijs in termijnen wordt betaald. Bij huurkoop blijft u eigenaar tot de laatste termijn is voldaan. Huurkoop biedt u dus van nature meer zekerheid, maar kent ook eigen wettelijke eisen.

Mag ik een product terughalen als de klant niet betaalt?

Dat kan als u een geldig eigendomsvoorbehoud hebt gemaakt en de klant in verzuim is. Zonder zo’n voorbehoud is het product al eigendom van de koper en is terughalen veel lastiger. Volg bij het inroepen wel de juiste stappen, om zelf niet onrechtmatig te handelen.

Gelden er strengere regels bij verkoop aan consumenten?

Ja. Bij consumenten gelden onder meer de regels voor consumentenkrediet, met maxima aan rente en kosten en extra informatieverplichtingen. Tussen ondernemers is er meer vrijheid, maar ook dan loont een duidelijke overeenkomst.

Verkoopovereenkomst op afbetaling laten opstellen

Een goede verkoopovereenkomst beschermt uw belangen en regelt duidelijk wat er gebeurt bij wanbetaling. Gezien de wettelijke eisen en de risico’s is het verstandig die door een jurist te laten opstellen. De juristen van MKB Juristen stellen een op uw situatie afgestemde overeenkomst op en staan u bij in incasso bij wanbetaling. Bekijk onze expertise contractenrecht of plan een vrijblijvende intake in.