صياغة اتفاقية معاملات الأصول والخصوم: ما الذي يجب أن تتضمنه؟

يتطلب إعداد اتفاقية نقل الأصول والخصوم تحديدًا دقيقًا للأصول والخصوم المنقولة، وسعرها، والضمانات المقدمة، والشروط المترتبة عليها، لأن أي شيء لم يُحدد يبقى مع البائع. في هذا النوع من الاستحواذ (صفقة الأصول)، يتم شراء مكونات الشركة بشكل منفصل، وليس أسهمها. يكمن جوهر الأمر في وصف شامل للأصول والخصوم المراد نقلها، بالإضافة إلى الإجراءات الصحيحة المتعلقة بالعقود والموظفين والمدينين. فيما يلي المكونات التي يجب تضمينها في الاتفاقية.

الإجابة المختصرة

1. الأطراف والشركات: من يشتري، ومن يبيع، وأي شركة.
2. الأصول المراد نقلها: قائمة شاملة - المخزون، والأصول المخزنة، والشهرة التجارية، والاسم التجاري، والعقود.
3. الالتزامات التي سيتم تحملها: أي الديون نعم/لا، بموافقة الدائنين.
4. سعر الشراء والدفع: المبلغ، وتخصيصه للأصول، وتاريخ الدفع.
5. الضمانات والتعويضات: ما يضمنه البائع فيما يتعلق بالسلعة.
6. الأفراد: الاعتراف بنقل المشروع (المادة 7:662 من القانون المدني الألماني).
7. الشروط الإيقافية وتاريخ النقل.

الأطراف، التعريف وتاريخ المرجع

ابدأ بتحديد واضح للبائع والمشتري ووصف دقيق للشركة المراد نقل ملكيتها. حدد تاريخ النقل: اللحظة التي تنتقل فيها المخاطر والانتفاع. يُنصح عادةً باستخدام تاريخ مرجعي للميزانية العمومية، لتوضيح أي المخزون والمدينين والدائنين هم طرف في الصفقة في ذلك الوقت.

يمنع التعريف الواضح النزاعات: ما الذي يندرج تحت "المشروع"، وما الذي يندرج تحت "الأصول"، وما الذي يبقى صراحةً خارج نطاق الصفقة. هذا التحديد هو جوهر الاتفاقية.

الأصول المراد نقلها: اذكر كل شيء

لأن صفقة الأصول لا تنقل إلا ما تم ذكره بالاسم، يجب أن تكون قائمة الأصول كاملة. تتضمن ما يلي:

• الأصول الملموسة: المخزون، والآلات، والبضائع، وأسطول المركبات - ويفضل أن يكون ذلك مع ملحق محدد.
• الشهرة: القيمة المضافة فوق الأصول الفردية، وغالبًا ما تكون العنصر الأكثر أهمية.
• الاسم التجاري وحقوق الملكية الفكرية: الاسم التجاري، والعلامات التجارية، وأسماء النطاقات، وقاعدة العملاء.
• العقود: الإيجارات، والموردين، والعملاء - يتم نقلها عن طريق التنازل عن العقد (المادة 6:159 من القانون المدني الألماني)، والتي يجب أن يوافق عليها الطرف المقابل.
• المدينون: يتم نقل المطالبات القائمة عن طريق التنازل (المادة 3:94 من القانون المدني الألماني).

الالتزامات والعقود: موافقة الطرف الثالث

إذا رغب المشتري في تحمل الديون، فإن ذلك يُعدّ تحملاً للدين (المادة 6:155 من القانون المدني الألماني)، ولا يسري هذا إلا بموافقة الدائن. وبدون هذه الموافقة، يبقى البائع مسؤولاً. لذا، يجب تحديد الجهة المسؤولة عن كل دين على حدة، والحصول على الموافقات اللازمة.

وينطبق الأمر نفسه على العقود المهمة. لا يمكن نقل عقد الإيجار أو العقد الإطاري مع عميل رئيسي إلا بموافقة المؤجر أو العميل، على التوالي. يجب تضمين بنود في الاتفاقية توضح الإجراءات المتبعة في حال تعذر نقل عقد رئيسي، كإجراء تعديل في السعر أو وضع شرط فسخ.

سعر الشراء والتخصيص والدفع

يُحدد سعر الشراء ويُوزع على الأصول (ما يُعرف بتوزيع سعر الشراء). لهذا التوزيع آثار ضريبية: إذ يُمكن للمشتري استهلاك الشهرة على مدى خمس إلى عشر سنوات، مما يجعل التوزيع ذا صلة بكلا الطرفين. علاوة على ذلك، تُنظم الأمور التالية:

• تاريخ الدفع: دفعة واحدة عند التحويل أو على أقساط.
• الدفع المؤجل: دفع مؤجل يعتمد على النتائج المستقبلية، إذا تم الاتفاق على ذلك.
• التسوية: بين المدينين والدائنين المفترضين في التاريخ المرجعي.

الضمانات والتعويضات والموظفين

يرغب المشتري في الحصول على ضمانات بأن الأمر كما هو معروض: أن البائع هو مالك الأصول، وأنه لا توجد عليها أي رهونات، وأن حجم المبيعات المعلن صحيح، وأنه لا توجد مطالبات مخفية. وتُرفق هذه الضمانات بتعويض: فإذا حدث خطأ ما مشمول بالضمان، يُعوّض البائع عن الضرر.

لا توجد حرية اختيار للموظفين. في حال نقل ملكية المشروع (المادة 7:662 وما يليها من القانون المدني الهولندي)، ينتقل الموظفون تلقائيًا بموجب القانون مع احتفاظهم بحقوقهم. يجب أن ينص الاتفاق على الجهة التي تتحمل تكاليف الموظفين حتى تاريخ النقل، وأن يلتزم المشتري بشروط التوظيف. كما يُنصح عادةً بإدراج بند عدم المنافسة للبائع.

مثال عملي

يستحوذ متعهد حفلات على المطبخ والعلامة التجارية وقاعدة العملاء الدائمين من زميل له. يتضمن الاتفاق قائمة جرد محددة، وشهرة تجارية مع تحديد مصدرها، وبندًا ينص على أن الصفقة لن تتم إلا بموافقة المؤجر على نقل عقد إيجار المطبخ. يتم نقل ملكية المطبخ إلى الطاهيين وفقًا للمادة 7:662 من القانون المدني الهولندي. يبقى دين البائع الضريبي القديم خارج نطاق الصفقة، حيث تم استبعاده صراحةً من قائمة الأصول والخصوم.

توصية صادقة

تكمن أكبر الأخطاء في صياغة العقود في عدم اكتمال قائمة الأصول، وغياب الموافقات اللازمة على العقود والديون، والضمانات التي تكون إما واسعة النطاق أو ضيقة النطاق. يجب على أي شخص يتولى إدارة الموظفين إتمام عملية نقل ملكية الشركة بشكل صحيح. يوفر النموذج الهيكل العام، لكن التفاصيل تختلف باختلاف كل عملية استحواذ.

متى لا تحتاج إلى محامٍ؟ في حالة الاستحواذ البسيط الذي لا يشمل موظفين أو تحمل ديون أو عقودًا جارية كبيرة - على سبيل المثال، مجرد مخزون وقائمة عملاء للدفع النقدي - يكفي نموذج بسيط. أما عند نقل حقوق الملكية أو الموظفين أو العقود، فإن مراجعة المسودة قانونيًا تُصبح ضرورية.

اقرأ المزيد: استخدم اتفاقية معاملات الأصول والخصوم، أو اقرأ أولاً ما هي معاملة الأصول والخصوم، أو اكتشف تكلفة صياغة الاتفاقية.

الأسئلة الشائعة