MKB Juristen, özel hukuki belgeler hazırlamaktadır
Önemli sözleşmeleri, şartları ve diğer yasal belgeleri kendiniz bir araya getirmek veya kopyalamak en iyisi değildir. Bütçesi kısıtlı girişimcilere özel yasal çözümler, net maliyetler ve pratik açıklamalar sunuyoruz.
- Gümrük sözleşmeleri, şartlar ve koşullar ve yasal belgeler
- Bütçe dostu ve maliyetler konusunda baştan net bilgi veriyor
- Ücretsiz danışmanlık veya herhangi bir yükümlülük gerektirmeyen fiyat teklifi isteyin
Bir iş planı, ne yapacağınızı, kimin için yapacağınızı, nasıl para kazanacağınızı ve başlamak için nelere ihtiyacınız olduğunu açıklar. Akademik bir belge değil, bir çalışma aracı ve sunum enstrümanıdır. Banka veya yatırımcı finansmanı için neredeyse her zaman gereklidir: 15-30 sayfa, özet, girişimci profili, ürün açıklaması, pazar analizi, pazarlama planı, organizasyon ve ayrıntılı bir finansal bölüm içerir. Aşağıda, Saskia'nın işletme okulu jargonuna takılmadan temiz teknoloji planını nasıl oluşturduğuna dair yapı, tuzaklar ve yöntemler yer almaktadır.
Kısa cevap
- Amaç: Bankayı, yatırımcıyı veya kendinizi şirketin başarılı olacağına ikna etmek.
- Uzunluk: 15-30 sayfa (daha uzun olanlar genellikle okunmaz).
- Yapı: özet, girişimci, ürün, pazar, pazarlama, organizasyon, finansal.
- Finansal: Nakit akışı, bilanço ve kar-zarar tablosunu içeren 3-5 yıllık tahminler.
- Güncelleme: Yıllık olarak gözden geçirilir - strateji değişiklikleri.
Yapı
1. Yönetici özeti (1-2 sayfa)
En önemli kısım — karar vericiler genellikle sadece bunu okur. İçerik:
- Ne yapıyorsunuz (tek cümle).
- Kimler için (hedef grup).
- Bu neden işe yarıyor (benzersiz satış noktası).
- Para kazanma yönteminiz (iş modeli).
- İhtiyacınız olan şey (finansman).
- Önemli finansal rakamlar.
2. Girişimci(ler) ve ekip
Bunun arkasında kim var? Geçmiş, deneyim, tamamlayıcılık. Yatırımcılar genellikle fikirden çok ekibe değer verir.
3. Ürün/hizmet
Tam olarak ne satıyorsunuz? Hangi sorunu çözüyorsunuz? Mevcut çözümlerle karşılaştırıldığında farkınız nedir? Teknik çizimler, ekran görüntüleri ve prototipler de dahil olmak üzere her şeyi açıklayın.
4. Piyasa ve rekabet
Müşterileriniz kimler? Pazar ne kadar büyük? Rakipleriniz kimler ve kendinizi nasıl konumlandırıyorsunuz? SWOT analizi genellikle pratik bir yöntemdir.
5. Pazarlama ve satış
Müşterilere nasıl ulaşıyorsunuz? Hangi kanallar, hangi fiyatlandırma stratejisi, hangi satış döngüleri? İlk müşteri stratejisi de dahil.
6. Organizasyon
Hukuki biçim (BV, şahıs şirketi, genel ortaklık), yapı, personel planlaması. İzinler, konum, altyapı.
7. Mali bölüm
Bankalar ve yatırımcılar için belirleyici kısım. İçeriğinde şunlar yer alıyor:
- Yatırım bütçesi: Bir girişim için nelere ihtiyacınız var?.
- Finansman planı: öz kaynaklar, kredi, yatırımcı.
- Gelir ve maliyet tahmini: 3-5 yıl sonrası.
- Likidite tahmini: ilk yıl için aylık nakit akışı.
- Kâr ve zarar hesabı: yıllık.
- Bilanço tahmini: yıllık.
- Başabaş noktası analizi: Hangi gelir seviyesinde başabaş noktasına ulaşılır?.
Yazma adımları
- Özet fikir: Şirketi tek bir cümleyle açıklayabilir misiniz? Aksi takdirde, önce daha fazla düşünün.
- Pazar araştırması: 10-20 potansiyel müşteriyle görüşün.
- Gelir modeli: Gelir akışlarını ve maliyet yapısını belirler.
- Finansal veriler: Bir elektronik tablo kullanarak tahmin oluşturun (gelir, maliyetler, nakit akışı).
- Yazım: Yönetici özetiyle başlayın; geri kalanını detaylandırın.
- Değerlendirme: Girişimciden/muhasebeciden/avukattan geri bildirim isteyin.
- sunum hazırlama: 10 dakikalık uygulama versiyonu.
Tuzaklar
- Çok uzun: 50'den fazla sayfa okunmamış.
- Aşırı iyimserlik: Gerçekliğin üç katı gelir tahmini — bankalar bunu görüyor.
- Piyasa araştırması yapılmamışsa: müşteri görüşmeleri olmadan varsayımlarda bulunulur.
- Rakipler bunu reddediyor: "Doğrudan rakibimiz yok" - safça bir iddia.
- Aşırı teknik terim kullanımı: Hedef kitleyle bağdaşmayan, işletme okulu dili.
- Güncelleme yok: 3 yıllık plan güncelliğini yitirdi.
Kimler için yazıyorsunuz?
- Kendiniz için: Normalde göz ardı edeceğiniz soruları düşünmenizi sağlar.
- Banka için: finansman ve teminat konularına odaklanmak.
- Yatırımcılar için: Büyüme potansiyeline ve çıkış fırsatlarına odaklanın.
- Ticaret Odası için: Bazı mesleki kayıtlar için gereklidir.
- Hibe başvuruları için: genellikle gereklidir (WBSO, MIT, BMKB).
Saskia'nın temiz teknoloji planı
Saskia (temiz teknoloji girişim şirketi) 25 sayfa yazdı:
- Özet (1 sayfa): Endüstri için hidrojen üreten teknoloji.
- Ekip (2 sayfa): kendisi + CTO + Ticari Direktör.
- Ürün (3 sayfa): teknoloji, prototip, fikri mülkiyet konumu.
- Piyasa (4 sayfa): hidrojen talebi, rekabet.
- Pazarlama (2 sayfa): endüstriyel müşteriler, fuarlar.
- Organizasyon (2 sayfa): BV yapısı, konumu.
- Finansal (10 sayfa): 5 yıllık tahmin, senaryolar, 3 milyon € yatırım gereksinimi.
- Ekler (CV'ler, MVP ekran görüntüleri, potansiyel müşterilerden gelen mektuplar).
Yatırımcıya sunum için: Özet olarak 15 slayttan oluşan sunum dosyası.
Şablonlar ve yardım
Ticaret Odası (KvK), Rabobank, ING ve Qredits ücretsiz şablonlar sunmaktadır. Belirli sektörler için: ticaret birliklerinin genellikle örnek planları vardır. Karmaşık durumlar için: girişimci koçu (500-2.500 €) veya iş danışmanı (2.500-10.000 €).
Dürüst tavsiye
Finansman arayanlar veya yeni bir girişim hakkında yapısal olarak düşünmek isteyenler için: iş planı yazmak zorunlu değil, ancak bir tür öz değerlendirmedir. Bir özet (1 sayfa) ile başlayın ve geri kalanını geliştirin. Kısa, gerçekçi ve somut tutun. Finansman sunumları için: planı bir sunum dosyasıyla birleştirin. Yıllık olarak güncelleyin - strateji ve rakamlar değişir. Sıfırdan başlayanlar için: Ticaret Odası'nın ücretsiz şablonu iyi bir başlangıç noktasıdır.
Diğer konular: yatırımcıya hazır girişimler, sübvansiyonlar ve işletme sermayesi finansmanı.
Sıkça Sorulan Sorular
Ne iş yaptığınızı, kimin için çalıştığınızı, nasıl para kazandığınızı ve nelere ihtiyacınız olduğunu yazılı olarak açıklayan bir belge. 15-30 sayfa. Banka ve yatırımcı finansmanı ve hibe başvuruları için vazgeçilmezdir. Aynı zamanda şirket içi strateji belgesi olarak da kullanılabilir.
Özet, girişimci/ekip, ürün/hizmet, pazar ve rekabet, pazarlama ve satış, organizasyon ve yasal biçim, finansal bölüm (yatırım, gelir ve likidite tahmini 3-5 yıl).
Tipik olarak 15-30 sayfa – 1-2 sayfası özet, 10-15 sayfası iş planı, 5-10 sayfası finansal bilgiler için. Daha uzun olması genellikle okunmamasına yol açar. Sunum için: özet olarak 10-15 slayttan oluşan ayrı bir sunum dosyası.
Fikrinizi 1 cümleyle, ardından özet bölümünü (1 sayfa) yazarak başlayın. Geri kalanını da buna göre geliştirin. İlk olarak, müşteri toplantıları yapın (10-20 potansiyel müşteri), bir elektronik tablo kullanarak finansal tahminler oluşturun ve ancak ondan sonra metni yazın. Başlangıç noktası olarak ücretsiz Ticaret Odası şablonunu kullanabilirsiniz.
Çok uzun, aşırı iyimser gelir tahmini, pazar araştırması yok, "rakip yok" iddiası, çok fazla teknik terim, güncelleme yok. Bankalar abartılı tahminlerin ardındaki gerçeği görüyor. Gerçekçilik, coşkudan daha iyi satar.
Banka: Finansman, teminat ve geri ödemeye odaklanır. Yatırımcı: Büyüme potansiyeli, ölçeklenebilirlik ve çıkış fırsatlarına odaklanır. Farklı vurgular, ancak aynı yapı. Genellikle iki versiyon bulunur: sunum için kısa, durum tespiti için uzun.
Ticaret Odası'nın ücretsiz şablonları ve girişimcilik atölyeleri. Orta ölçekli işletmeler için: girişimci koçu (500-2.500 €) veya işletme danışmanı (2.500-10.000 €). Karmaşık finansman için: finans danışmanı ve hukuk uzmanının birleşimi.
