MKB Juristen, özel hukuki belgeler hazırlamaktadır
Önemli sözleşmeleri, şartları ve diğer yasal belgeleri kendiniz bir araya getirmek veya kopyalamak en iyisi değildir. Bütçesi kısıtlı girişimcilere özel yasal çözümler, net maliyetler ve pratik açıklamalar sunuyoruz.
- Gümrük sözleşmeleri, şartlar ve koşullar ve yasal belgeler
- Bütçe dostu ve maliyetler konusunda baştan net bilgi veriyor
- Ücretsiz danışmanlık veya herhangi bir yükümlülük gerektirmeyen fiyat teklifi isteyin
Temsilcilik sözleşmesi (Hollanda Medeni Kanunu Madde 7:428 ve devamı), ticari temsilci ile müvekkil arasındaki ilişkiyi düzenler. Temsilci, müvekkil adına kendi adına işlemlere aracılık eder veya bağımsız olarak işlemleri sonuçlandırır. Karşılığında: temsilci aracılığıyla elde edilen ciro üzerinden komisyon alır. Sözleşmenin sona ermesi durumunda: yasal olarak ticari itibar tazminatı hakkı (1996'dan beri). Temsilciler aracılığıyla dolaylı satış yapan KOBİ'ler için: önemli bir yasal dayanak. Aşağıda ayrıntılar, komisyon modelleri ve olası sorunlar yer almaktadır.
Kısa cevap
- Ne yapar: Temsilci, müvekkili adına kendi namına işlemlere aracılık eder veya işlemleri sonuçlandırır.
- Kanun: Hollanda Medeni Kanunu'nun 7:428 ve devamı maddeleri.
- Komisyon: Genellikle acente aracılığıyla cironun %5-20'si.
- Süre: Belirli süreli veya belirsiz süreli.
- Sözleşmenin feshedilmesi durumundaticari itibar kaybı: tazminat hakkı (Madde 7:442 BW).
Satış temsilcisi ne yapar?
Acente bağımsız olarak çalışır, bir çalışan değildir:
- Arabuluculuk: Müşterilerle iletişime geçmek, fiyat teklifleri hazırlamak.
- Sözleşmenin akdedilmesi: Kişinin kendi adına veya müvekkili adına.
- Müşteri yönetimi: ilişki geliştirme.
- Piyasa bilgileri: müşteriye geri bildirim.
Temsilci için riskler: girişimcilik riski, öz maliyetler, sabit gelir olmaması.
Anlaşmanın içeriği
- Taraflar: Asıl kişi ve vekil.
- Ürünler/hizmetler: Temsilcinin sattığı şeyler.
- Bölge: özel olup olmaması, coğrafi.
- Komisyon oranı:genellikle cironun %5-20'si.
- Komisyon hesaplaması:KDV vb. sonrası brüt ciro.
- Komisyon ödeme süresi: aylık, üç aylık.
- Hedefler ve minimum ciro:genellikle bu hedeflere ulaşılamaması durumunda yaptırımlar uygulanır.
- Süre: Belirli (1-5 yıl) veya süresiz.
- İhbar süresi: Sözleşme süresine bağlı olarak yasal olarak 1-6 ay.
- Temsilcinin yükümlülükleri: raporlama, müşteriyle iletişim, fiyat belirleme.
- Müşterinin yükümlülükleri: dokümantasyon, eğitim, fiyatlandırma.
- Rekabetin kısıtlanması:temsilcilik faaliyeti süresince ve sonrasında.
- Gizlilik: ticari bilgiler.
- Şerefiye tazminatı: İşin sona ermesi durumunda, belirli koşulların yerine getirilmesi şartıyla.
Komisyon modelleri
- Sabit yüzde: örneğin, acente aracılığıyla yapılan tüm ciro üzerinden %10.
- Kademeli yapı: Daha yüksek ciroda daha düşük yüzde (zayıflamış teşvik) veya daha yüksek yüzde (güçlü teşvik).
- Sabit maaş + komisyon: minimum gelir artı gelir payı.
- Bonus yapısı: Hedeflere ulaşılması durumunda ek ödeme.
Şerefiye tazminatı (Madde 7:442 BW)
Acentelik sözleşmesinin sona ermesi üzerine, acente ticari itibar hakkına sahiptir:
- Şartlar: Yeni müşteriler kazanılması (veya mevcut müşterilerin önemli ölçüde genişletilmesi) ve müşterinin bu müşterilerden fayda sağlamaya devam etmesi.
- Miktar: Son 5 yılın en fazla 1 yıllık ortalama komisyon tutarı (Madde 7:442, paragraf 2 BW).
- Tazminat ödenmez: Temsilcinin haklı bir sebep olmaksızın sözleşmeyi feshetmesi veya sözleşmenin ciddi ihlali nedeniyle işten çıkarılması durumunda.
KOBİ müşterileri için: sözleşmenin feshedilmesinde önemli bir faktör – bunu önceden hesaba katın.
Bildirim süresi
Yasal asgari (Madde 7:437 BW):
- Birinci yıl: 1 ay.
- İkinci yıl: 2 ay.
- Üçüncü yıldan itibaren: 3 ay.
- Anlaşma yoluyla daha uzun bir süre üzerinde mutabakata varılabilir, ancak daha kısa bir süre için bu mümkün değildir.
Acente, çalışan ve dağıtımcı
| Bakış açısı | Ajan | Çalışan | Distribütör |
|---|---|---|---|
| Durum | Bağımsız | Çalışan | Bağımsız |
| Risk | Acente ile | İşverenle birlikte | Dağıtımcıda |
| Tazminat | Komisyon | Maaş | Marj |
| Malların mülkiyeti | Müşterinin | İşverenle birlikte | Dağıtımcıda |
| Sonunda iyi niyet | Yasal | HAYIR | Pazarlık edilebilir |
Dürüst tavsiye
Acente ağına sahip KOBİ'ler için: İyi bir acente sözleşmesine yatırım yapın (bir hukuk uzmanıyla 1.500-5.000 €). Belirli pazarlara ve hedeflere göre uyarlayın. İyi niyet tazminatını önceden bir gider olarak hesaba katın. Uluslararası operasyonlar için: Her ülke için ayrı bir sözleşme yapın ve yerel zorunlu yasaları kontrol edin (AB direktifinin uygulanması farklılık gösterir). Acenteler için: Açık sözleşmeler sağlayın ve müşteri edinme kanıtlarını saklayın.
Diğer konular için: yönetim sözleşmesi, hizmet sözleşmesi ve iş birliği sözleşmesi ..
Sıkça Sorulan Sorular
Ticari temsilci ile müvekkil arasındaki sözleşme (Hollanda Medeni Kanunu Madde 7:428 ve devamı). Temsilci, komisyon karşılığında kendi adına müvekkil adına işlemlere aracılık eder veya işlemleri sonuçlandırır. Temsilci bağımsızdır, çalışan değildir.
Temsilciye ödenecek ücret, genellikle temsilci aracılığıyla elde edilen gelirin %5-20'si arasındadır. Modeller: sabit yüzde, kademeli yapı, sabit maaş + komisyon veya prim yapısı. Hesaplama ve ödeme koşulları sözleşmede belirtilmelidir.
Sözleşmenin feshi halinde yasal hak (Madde 7:442 BW): son 5 yılın ortalama komisyonunun en fazla 1 yılı. Şartlar: yeni müşteri kazandırılması ve acentenin bu müşterilerden fayda sağlamaya devam etmesi. Acentenin sözleşmeyi ciddi şekilde ihlal etmesi durumunda tazminat ödenmez.
Yasal asgari süre (Madde 7:437 BW): İlk yıl 1 ay, ikinci yıl 2 ay, üçüncü yıldan itibaren 3 ay. Anlaşma ile daha uzun süreye izin verilir, ancak daha kısa süreye izin verilmez. Yetersiz ihbarla fesih: Zarara uğrayan tarafa tazminat ödenir.
Acente: Bağımsız, malların mülkiyeti müşteriye ait, komisyonla çalışır. Distribütör: Bağımsız, kendi stoğuna sahip, satışlardan kar marjı elde eder. Çalışan: İstihdam edilir, maaş alır. Seçim, risk paylaşımına ve kar marjı yapısına bağlıdır.
Taraflar, ürünler, bölge, komisyon yüzdesi ve hesaplama yöntemi, süre, ihbar süresi, her iki tarafın yükümlülükleri, rekabetin kısıtlanması, gizlilik, ticari itibar maddesi. Ayrıca uygulanacak kanun ve yetkili mahkeme.
AB Direktifi 86/653/EEC tüm AB ülkelerinde uygulanmaktadır, ancak ayrıntılar farklılık göstermektedir. Uluslararası acenteler için: her ülke için ayrı bir anlaşma yapılmalı ve zorunlu yerel yasalar kontrol edilmelidir. AB üyesi olmayan ülkeler için: yasa seçimi dikkatli yapılmalıdır.
