MKB Juristen stelt juridische documenten op maat op
Het beste is om belangrijke contracten, algemene voorwaarden en andere juridische documenten niet zelf te knutselen of te kopiëren. Wij helpen ondernemers budgetvriendelijk met juridisch maatwerk, vooraf duidelijke kosten en praktische uitleg.
- Contracten, voorwaarden en juridische documenten op maat
- Budgetvriendelijk en vooraf duidelijk over de kosten
- Gratis adviesgesprek of vrijblijvend een offerte aanvragen
Een agentuurovereenkomst (art. 7:428 e.v. BW) regelt verhouding tussen handelsagent en opdrachtgever. Agent bemiddelt of sluit zelfstandig in eigen naam transacties voor opdrachtgever. Tegen vergoeding: provisie over omzet via agent. Bij beëindiging: wettelijk recht op goodwillvergoeding (sinds 1996). Voor mkb met indirecte verkoop via agenten: belangrijke juridische basis. Hieronder inhoud, provisiemodellen en valkuilen.
Het korte antwoord
- Wat: agent bemiddelt of sluit transacties voor opdrachtgever in eigen naam.
- Wet: art. 7:428 e.v. BW.
- Provisie: typisch 5-20% van omzet via agent.
- Looptijd: bepaalde of onbepaalde tijd.
- Goodwill bij einde: wettelijk recht op vergoeding (art. 7:442 BW).
Wat doet een handelsagent?
Agent werkt zelfstandig — geen werknemer:
- Bemiddeling: klanten benaderen, offertes verzorgen.
- Contractsluiting: in eigen naam of voor opdrachtgever.
- Klantenbeheer: relatieontwikkeling.
- Marktinformatie: terugkoppeling naar opdrachtgever.
Risico bij agent: ondernemersrisico, eigen kosten, geen vast inkomen.
Inhoud van overeenkomst
- Partijen: opdrachtgever en agent.
- Producten/diensten: wat verkoopt agent.
- Gebied: exclusief of niet, geografisch.
- Provisiepercentage: typisch 5-20% van omzet.
- Provisieberekening: bruto omzet, na BTW, etc.
- Betaaltermijn provisie: maandelijks, per kwartaal.
- Doelen en minimumomzet: vaak met sanctie bij niet-halen.
- Looptijd: bepaald (1-5 jaar) of onbepaald.
- Opzegtermijn: wettelijk 1-6 maanden afhankelijk van looptijd.
- Verplichtingen agent: rapportages, klantencontact, prijscalibratie.
- Verplichtingen opdrachtgever: documentatie, training, prijsstellingen.
- Concurrentiebeperking: tijdens en na agentuur.
- Geheimhouding: bedrijfsinformatie.
- Goodwill-vergoeding: bij einde, mits voorwaarden voldaan.
Provisie-modellen
- Vast percentage: bv. 10% op alle omzet via agent.
- Trapstructuur: lager percentage bij hogere omzet (incentive verzwakt) of hoger (sterke incentive).
- Vast salaris + provisie: minimuminkomen plus omzetgedeelte.
- Bonusstructuur: extra bij doelenhalen.
Goodwill-vergoeding (art. 7:442 BW)
Bij einde agentuurovereenkomst recht agent op goodwill:
- Voorwaarden: nieuwe klanten aangebracht (of bestaande sterk uitgebreid) en opdrachtgever profiteert nog van die klanten.
- Hoogte: max 1 jaar gemiddelde provisie van laatste 5 jaar (art. 7:442 lid 2 BW).
- Geen vergoeding: bij beëindiging door agent zonder gewichtige reden, of bij ontslag wegens ernstige tekortkoming.
Voor mkb-opdrachtgever: significante factor bij beëindiging — vooraf inrekenen.
Opzegtermijn
Wettelijk minimum (art. 7:437 BW):
- Eerste jaar: 1 maand.
- Tweede jaar: 2 maanden.
- Vanaf derde jaar: 3 maanden.
- In overeenkomst kan langer worden afgesproken, niet korter.
Agent vs. werknemer vs. distribteur
| Aspect | Agent | Werknemer | Distributeur |
|---|---|---|---|
| Status | Zelfstandig | Werknemer | Zelfstandig |
| Risico | Bij agent | Bij werkgever | Bij distributeur |
| Vergoeding | Provisie | Salaris | Marge |
| Eigendom goederen | Bij opdrachtgever | Bij werkgever | Bij distributeur |
| Goodwill bij einde | Wettelijk | Geen | Onderhandelbaar |
Eerlijke aanbeveling
Voor mkb met agenten-netwerk: investeer in goede agentuurovereenkomst (€ 1.500-€ 5.000 bij jurist). Pas aan voor specifieke markten en doelen. Reken goodwill-vergoeding vooraf in als kostenpost. Voor internationaal: per land aparte overeenkomst en check lokale dwingende recht (EU-richtlijn implementatie verschilt). Voor agenten: zorg voor heldere afspraken en bewaar bewijs van klantenacquisitie.
Voor andere onderwerpen: managementovereenkomst, overeenkomst van opdracht en samenwerkingsovereenkomst.
Veelgestelde vragen
Contract tussen handelsagent en opdrachtgever (art. 7:428 e.v. BW). Agent bemiddelt of sluit transacties voor opdrachtgever in eigen naam tegen provisie. Agent is zelfstandig, geen werknemer.
Vergoeding voor agent — typisch 5-20% van omzet via agent. Modellen: vast percentage, trapstructuur, vast salaris + provisie, of bonusstructuur. Berekening en betaaltermijn in overeenkomst vastleggen.
Wettelijk recht bij einde overeenkomst (art. 7:442 BW): max 1 jaar gemiddelde provisie van laatste 5 jaar. Voorwaarden: nieuwe klanten aangebracht en opdrachtgever profiteert nog van die klanten. Geen vergoeding bij ernstige tekortkoming agent.
Wettelijk minimum (art. 7:437 BW): 1 maand in eerste jaar, 2 in tweede, 3 vanaf derde jaar. Langer in overeenkomst kan, korter niet. Te korte opzegging: schadevergoeding aan benadeelde partij.
Agent: zelfstandig, eigendom goederen bij opdrachtgever, provisie. Distributeur: zelfstandig, eigen voorraad, marge op verkoop. Werknemer: in dienst, salaris. Keuze afhankelijk van risicodeling en margestructuur.
Partijen, producten, gebied, provisiepercentage en -berekening, looptijd, opzegtermijn, verplichtingen beide partijen, concurrentiebeperking, geheimhouding, goodwill-clausule. Plus toepasselijk recht en bevoegde rechter.
EU-richtlijn 86/653/EEG geïmplementeerd in alle EU-landen, maar details verschillen. Voor internationale agenten: per land aparte overeenkomst en check lokaal dwingend recht. Voor niet-EU: zorgvuldige rechtskeuze.
