MKB Juristen stelt juridische documenten op maat op
Het beste is om belangrijke contracten, algemene voorwaarden en andere juridische documenten niet zelf te knutselen of te kopiëren. Wij helpen ondernemers budgetvriendelijk met juridisch maatwerk, vooraf duidelijke kosten en praktische uitleg.
- Contracten, voorwaarden en juridische documenten op maat
- Budgetvriendelijk en vooraf duidelijk over de kosten
- Gratis adviesgesprek of vrijblijvend een offerte aanvragen
Een ondernemingsplan beschrijft wat je gaat doen, voor wie, hoe je geld verdient en wat je nodig hebt om te starten. Geen academisch document — een werktool en pitch-instrument. Voor bank- of investeerderfinanciering vrijwel altijd vereist: 15-30 pagina’s met executive summary, ondernemers-profiel, productbeschrijving, marktanalyse, marketingplan, organisatie en uitvoerige financiële paragraaf. Hieronder de structuur, valkuilen, en hoe Saskia haar cleantech-plan opbouwt zonder in business-school-jargon te verdwalen.
Het korte antwoord
- Doel: overtuigen van bank, investeerder of jezelf dat het bedrijf gaat werken.
- Omvang: 15-30 pagina’s (langer = vaak ongelezen).
- Structuur: samenvatting, ondernemer, product, markt, marketing, organisatie, financieel.
- Financieel: 3-5 jaar prognose met cash flow, balans en winst-en-verlies.
- Update: jaarlijks herzien — strategie verandert.
De structuur
1. Executive summary (1-2 pagina’s)
Het belangrijkste deel — beslissers lezen vaak alleen dit. Bevat:
- Wat je doet (één zin).
- Voor wie (doelgroep).
- Waarom dit werkt (unique selling point).
- Hoe je geld verdient (verdienmodel).
- Wat je nodig hebt (financiering).
- Belangrijkste financiële cijfers.
2. Ondernemer(s) en team
Wie staat erachter? Achtergrond, ervaring, complementariteit. Investeerders geven vaak meer waarde aan team dan aan idee.
3. Product/dienst
Wat verkoop je precies? Welk probleem los je op? Wat is het verschil met bestaande oplossingen? Inclusief eventuele technische tekeningen, screenshots, prototypes.
4. Markt en concurrentie
Wie zijn je klanten? Hoe groot is de markt? Wie zijn concurrenten en hoe positioneer je je? SWOT-analyse vaak praktisch.
5. Marketing en verkoop
Hoe bereik je klanten? Welke kanalen, welke prijspositie, welke verkoopcycli? Inclusief eerste-klanten-strategie.
6. Organisatie
Rechtsvorm (BV, eenmanszaak, VOF), structuur, personeelsplanning. Vergunningen, locatie, infrastructuur.
7. Financiële paragraaf
Het beslissende deel voor banken en investeerders. Bevat:
- Investeringsbegroting: wat heb je nodig voor opstart.
- Financieringsplan: eigen geld, lening, investeerder.
- Omzet- en kostenprognose: 3-5 jaar vooruit.
- Liquiditeitsprognose: maandelijkse cash flow eerste jaar.
- Winst- en verliesrekening: jaarlijks.
- Balansprognose: per jaar.
- Break-even-analyse: bij welke omzet break-even.
Stappen om te schrijven
- Idee klippen: kunt je het bedrijf in 1 zin uitleggen? Anders eerst verder denken.
- Marktonderzoek: praat met 10-20 potentiële klanten.
- Verdienmodel: bepaal omzetstromen en kostenstructuur.
- Financiële cijfers: maak prognose in spreadsheet (omzet, kosten, cash flow).
- Schrijven: start met executive summary; werk rest uit.
- Reviewen: vraag ondernemer/accountant/jurist om feedback.
- Pitchen: oefen 10-minuten-versie voor investeerders.
Valkuilen
- Te lang: 50+ pagina’s worden niet gelezen.
- Te optimistisch: omzetprognose met factor 3 over realiteit — banken prikken erdoor.
- Geen marktonderzoek: aannames zonder klantgesprekken.
- Concurrenten ontkennen: “geen directe concurrenten” — naïef.
- Te veel jargon: business-school-taal die niet aansluit bij doelgroep.
- Geen update: plan van 3 jaar oud is achterhaald.
Voor wie schrijf je?
- Voor jezelf: dwingt na te denken over vragen die je anders overslaat.
- Voor de bank: focus op financiering en zekerheden.
- Voor investeerders: focus op groeipotentieel en exit-mogelijkheden.
- Voor KvK: bij sommige beroepsregistraties vereist.
- Voor subsidieaanvragen: vaak vereist (WBSO, MIT, BMKB).
Saskia’s cleantech-plan
Saskia (cleantech-startup) schrijft 25 pagina’s:
- Executive summary (1 pagina): waterstof-genererende techniek voor industrie.
- Team (2 pagina’s): zijzelf + CTO + commercieel directeur.
- Product (3 pagina’s): technologie, prototype, IP-positie.
- Markt (4 pagina’s): waterstof-vraag, concurrentie.
- Marketing (2 pagina’s): industrieklanten, beurzen.
- Organisatie (2 pagina’s): BV-structuur, locatie.
- Financieel (10 pagina’s): 5-jaars prognose, scenarios, investeringsbehoefte € 3 miljoen.
- Bijlagen (CV’s, MVP-screenshots, brieven van prospects).
Voor pitch aan investeerder: pitchdeck van 15 slides als samenvatting.
Templates en hulp
KvK, Rabobank, ING en Qredits bieden gratis templates. Voor specifieke branches: branche-organisatie heeft vaak voorbeeld-plannen. Bij complexe situaties: ondernemerscoach (€ 500-€ 2.500) of bedrijfsadviseur (€ 2.500-€ 10.000).
Eerlijke aanbeveling
Voor wie financiering zoekt of structureel wil nadenken over een nieuwe onderneming: ondernemingsplan schrijven is geen verplichting maar zelfdoorlichting. Begin met executive summary (1 pagina) en bouw rest uit. Houd het kort, realistisch en concreet. Voor financieringspitches: combineer plan met pitchdeck. Update jaarlijks — strategie en cijfers verschuiven. Voor wie blanco begint: gratis KvK-template is goede starter.
Voor andere onderwerpen: startup investor ready, subsidies en werkkapitaalfinanciering.
Veelgestelde vragen
Schriftelijke beschrijving van wat je doet, voor wie, hoe je geld verdient en wat je nodig hebt. 15-30 pagina’s. Onmisbaar voor bank- en investeerderfinanciering en bij subsidieaanvragen. Doubles als interne strategiedocument.
Executive summary, ondernemer/team, product/dienst, markt en concurrentie, marketing en verkoop, organisatie en rechtsvorm, financiële paragraaf (investerings-, omzet- en liquiditeitsprognose 3-5 jaar).
15-30 pagina’s typisch — 1-2 voor executive summary, 10-15 voor business, 5-10 voor financieel. Langer leidt vaak tot niet-lezen. Voor pitch: aparte pitchdeck van 10-15 slides als samenvatting.
Begin met je idee in 1 zin, daarna executive summary (1 pagina). Bouw rest uit. Voer eerst klantgesprekken (10-20 prospects), maak financiële prognose in spreadsheet, en schrijf daarna pas tekst. Gratis KvK-template als start.
Te lang, te optimistische omzetprognose, geen marktonderzoek, “geen concurrenten” claim, te veel jargon, geen update. Banken prikken door overdreven projecties. Realisme verkoopt beter dan euforie.
Bank: focus op financiering, zekerheden, terugbetaalbaarheid. Investeerder: focus op groeipotentieel, schaalbaarheid, exit-mogelijkheden. Verschillende emphasis maar zelfde structuur. Vaak twee versies — kort voor pitch, lang voor due diligence.
KvK gratis templates en startersworkshops. Voor middelgrote ondernemingen: ondernemerscoach (€ 500-€ 2.500) of bedrijfsadviseur (€ 2.500-€ 10.000). Bij complexe financiering: combinatie van financieel adviseur en jurist.
