MKB Juristen stelt juridische documenten op maat op
Het beste is om belangrijke contracten, algemene voorwaarden en andere juridische documenten niet zelf te knutselen of te kopiëren. Wij helpen ondernemers budgetvriendelijk met juridisch maatwerk, vooraf duidelijke kosten en praktische uitleg.
- Contracten, voorwaarden en juridische documenten op maat
- Budgetvriendelijk en vooraf duidelijk over de kosten
- Gratis adviesgesprek of vrijblijvend een offerte aanvragen
Dealer en agent worden vaak door elkaar gebruikt, maar het zijn juridisch twee verschillende samenwerkingen. Een dealer koopt in en verkoopt voor eigen rekening en risico (dealer- of distributieovereenkomst); een agent bemiddelt namens u tegen provisie (agentuurovereenkomst). De juiste kwalificatie is essentieel, want de gevolgen verschillen.
De dealer en de dealerovereenkomst
Een dealer (of distributeur) koopt uw producten in en verkoopt ze vervolgens voor eigen rekening en risico door. Zijn winst zit in de marge tussen inkoop en verkoop, en hij draagt het risico van onverkochte voorraad en wanbetaling van zijn klanten. De afspraken legt u vast in een dealer- of distributieovereenkomst.
De agent en de agentuurovereenkomst
Een handelsagent koopt niet in, maar bemiddelt: hij brengt klanten en uw onderneming bij elkaar, waarna de overeenkomst rechtstreeks met u tot stand komt. De agent krijgt provisie en geniet wettelijke bescherming, waaronder vaak recht op een klantenvergoeding bij beëindiging (artikel 7:442 BW).
Waarom de kwalificatie essentieel is
Het verschil bepaalt de beloning (marge versus provisie), het risico (bij de dealer versus bij u) en de gevolgen van beëindiging (de klantenvergoeding bij de agent). Noemt u een samenwerking ‘dealer’, maar werkt die in werkelijkheid als agentuur, dan kunnen onbedoeld de beschermende agentuurregels gelden — met onverwachte verplichtingen.
Kies en formuleer bewust
Bepaal welk model bij uw verkoopstrategie past: wilt u dat de ander voorraad afneemt en risico draagt (dealer), of dat hij voor u bemiddelt terwijl de klant bij u koopt (agent)? Formuleer de overeenkomst zo dat de papieren én feitelijke werkelijkheid overeenstemmen, om herkwalificatie te voorkomen.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een dealer en een agent?
Een dealer koopt in en verkoopt voor eigen rekening; een agent bemiddelt en krijgt provisie. De juridische gevolgen verschillen.
Waarom is de kwalificatie zo belangrijk?
Omdat beloning, risico en de gevolgen van beëindiging verschillen. Een verkeerde kwalificatie kan onbedoeld de agentuurregels (zoals de klantenvergoeding) in werking zetten.
Krijgt een agent een vergoeding bij beëindiging?
Vaak wel: de handelsagent heeft onder voorwaarden recht op een klantenvergoeding (artikel 7:442 BW). Een dealer in beginsel niet.
De juiste overeenkomst opstellen?
Onze juristen stellen een agentuur- of distributieovereenkomst op. Bekijk ons handelsrecht-team of plan een gratis adviesgesprek.
