MKB Juristen stelt juridische documenten op maat op
Het beste is om belangrijke contracten, algemene voorwaarden en andere juridische documenten niet zelf te knutselen of te kopiëren. Wij helpen ondernemers budgetvriendelijk met juridisch maatwerk, vooraf duidelijke kosten en praktische uitleg.
- Contracten, voorwaarden en juridische documenten op maat
- Budgetvriendelijk en vooraf duidelijk over de kosten
- Gratis adviesgesprek of vrijblijvend een offerte aanvragen
Als handelsagent bemiddelt u in uw eigen thuismarkt voor (buitenlandse) leveranciers: u legt contacten en verkoopt hun producten, zonder zelf dure voorraden in te kopen of veel risico te lopen. U treedt op als tussenpersoon van de leverancier (de principaal) en ontvangt daarvoor commissie. Het is een flexibele, kapitaalarme manier van ondernemen — mits u uw zelfstandigheid bewaakt en goede afspraken vastlegt. Hieronder leest u alles over starten als handelsagent.
Wat is een handelsagent?
Een handelsagent is een tussenpersoon die in een bepaalde afzetmarkt bemiddelt tussen (buitenlandse) leveranciers en (potentiële) afnemers. U koopt zelf geen producten in, maar brengt vraag en aanbod vakkundig samen. De leverancier heet de principaal; u treedt op als zijn vertegenwoordiger en ontvangt daarvoor een commissie. De principaal blijft eigenaar van de producten en bepaalt de verkoopprijs.
Let op: bewaak uw zelfstandigheid
Werkt u als handelsagent voor slechts één principaal, dan kan de Belastingdienst dit mogelijk als loondienst aanmerken, met verregaande gevolgen. Zorg daarom voor voldoende diversiteit in uw werkzaamheden en bewaak uw zelfstandigheid. TODO_VERIFY: de beoordeling van zelfstandigheid (schijnzelfstandigheid) is in beweging — laat uw situatie toetsen.
Wat is het verschil tussen een handelsagent en een importeur?
Het belangrijkste verschil zit in eigendom en risico:
- een handelsagent koopt niets in, legt geen voorraad aan en ontvangt commissie; de principaal blijft eigenaar en bepaalt de prijs;
- een importeur koopt producten in voor eigen rekening en risico, legt voorraad aan en bepaalt de eigen winstmarge.
Voordelen van starten als handelsagent
- flexibeler dan een importeur: geen voorraad, dus minder risico en minder benodigd kapitaal;
- minder afhankelijk van één product: u kunt voor meerdere leveranciers werken en diversifiëren;
- veel vrijheid in uw tijdsindeling.
De keerzijde: uw winst kan beperkter zijn dan wanneer u zelf zou importeren en verkopen. Starten als handelsagent of als importeur heeft dus elk eigen voor- en nadelen; weeg de opties goed af.
Welke overeenkomst heb je nodig als handelsagent?
Maak goede afspraken met de principaal via een agentuurovereenkomst. Daarin legt u onder meer vast:
- de commissie;
- de duur van de overeenkomst en de opzegtermijn;
- eventuele exclusiviteit en de regio waarin u mag werken.
De agentuurovereenkomst is wettelijk geregeld en kent (deels dwingende) bescherming voor de agent, bijvoorbeeld bij beëindiging. Laat de overeenkomst daarom door een specialist opstellen.
Veelgestelde vragen
Koopt een handelsagent zelf producten in?
Nee. U bemiddelt alleen en ontvangt commissie. De principaal blijft eigenaar van de producten en bepaalt de verkoopprijs.
Wat is het risico als ik maar voor één principaal werk?
Dan kan de Belastingdienst de relatie mogelijk als loondienst zien. Zorg voor voldoende diversiteit en zelfstandigheid om dat risico te beperken.
Wat verdient een handelsagent?
U ontvangt commissie over de verkopen die u tot stand brengt. De winst kan lager liggen dan bij importeren, maar u loopt ook minder risico en hoeft geen voorraad te financieren.
Heb ik een contract nodig met de leverancier?
Ja, een agentuurovereenkomst. Daarin legt u de commissie, duur, opzegtermijn, exclusiviteit en regio vast.
Starten als handelsagent? Laat uw contract opstellen
Bij het starten als handelsagent komt veel kijken. Wij stellen uw agentuurovereenkomst op, met goede afspraken die problemen voorkomen, en adviseren u over uw zelfstandigheid.
Bekijk onze expertise agentuur of plan een vrijblijvend intakegesprek in.
