MKB Juristen stelt juridische documenten op maat op
Het beste is om belangrijke contracten, algemene voorwaarden en andere juridische documenten niet zelf te knutselen of te kopiëren. Wij helpen ondernemers budgetvriendelijk met juridisch maatwerk, vooraf duidelijke kosten en praktische uitleg.
- Contracten, voorwaarden en juridische documenten op maat
- Budgetvriendelijk en vooraf duidelijk over de kosten
- Gratis adviesgesprek of vrijblijvend een offerte aanvragen
Dealer, reseller en agent worden vaak door elkaar gebruikt, maar zijn juridisch verschillend. Een dealer of reseller koopt in en verkoopt voor eigen rekening en risico; een handelsagent bemiddelt namens u en krijgt provisie. Dat verschil bepaalt de beloning, de risico’s en wat er bij beëindiging geldt.
Dealer- of resellerovereenkomst
Een dealer- of resellerovereenkomst — ook wel distributieovereenkomst — betekent dat de dealer uw producten inkoopt en vervolgens voor eigen rekening en risico doorverkoopt. De winst zit in zijn marge. Hij handelt op eigen naam en draagt het risico van onverkochte voorraad en wanbetaling van zijn klanten.
Agentuurovereenkomst
Een handelsagent koopt niet in, maar bemiddelt: hij brengt klanten en uw onderneming bij elkaar en de overeenkomst komt rechtstreeks met u tot stand. De agent krijgt provisie en geniet wettelijke bescherming, waaronder vaak recht op een klantenvergoeding bij beëindiging (artikel 7:442 BW).
Waarom het verschil uitmaakt
De vergoedingsmethode (marge versus provisie), het risico (bij de dealer versus bij u) en de gevolgen van beëindiging (klantenvergoeding bij de agent) verschillen wezenlijk. Kiest u de verkeerde vorm of benoemt u de relatie onjuist, dan kunnen onbedoeld de beschermende agentuurregels gelden.
Welke overeenkomst kiest u?
Wilt u dat de ander voorraad afneemt en het verkooprisico draagt, kies dan voor een distributie- of resellerovereenkomst. Wilt u dat iemand voor u bemiddelt terwijl de klant bij u koopt, dan past een agentuurovereenkomst. Stem de keuze af op uw verkoopmodel.
Veelgestelde vragen
Is een dealer hetzelfde als een agent?
Nee. Een dealer koopt in en verkoopt voor eigen rekening; een agent bemiddelt en krijgt provisie. De juridische gevolgen verschillen.
Krijgt een reseller een klantenvergoeding bij beëindiging?
In beginsel niet; die wettelijke bescherming geldt voor de handelsagent (artikel 7:442 BW), niet voor de dealer.
Welke overeenkomst heb ik nodig?
Dat hangt af van uw verkoopmodel: distributie/reseller als de ander inkoopt en risico draagt, agentuur als hij bemiddelt.
De juiste verkoopovereenkomst opstellen?
Onze juristen stellen een distributieovereenkomst, resellerovereenkomst of agentuurovereenkomst op. Bekijk ons handelsrecht-team of plan een gratis adviesgesprek.
