وثيقة قانونية مخصصة

صياغة دفع الأرباحاتفاقية المشروطة

يمكنك صياغتها أو تعديلها أو مراجعتها بواسطة خبرائنا القانونيين و/أو محامينا ابتداءً من 99
محامو الشركات الصغيرة والمتوسطة

لا تُجازف في هذا الأمر: فالثغرات في المستندات التي تُعدّها بنفسك لها عواقب وخيمة.
استشر محامياً لمراجعتها وتجنّب الشك والنكسات والتكاليف الباهظة.

  • حلول قانونية مصممة خصيصاً
  • أسعار ثابتة
  • ادفع لاحقًا بعد السحب
  • تعديل مجاني دائري
  • يتم التوصيل خلال 5 أيام عمل
  • إمكانية التوصيل السريع
  • متوفر باللغتين الهولندية والإنجليزية

كيف يعمل ذلك؟
تشمل خدماتنا استشارة مجانية، ومسودة وثيقة، وجولة مراجعة، ووثيقة نهائية. نرسل الفاتورة بعد إرسال المسودة.

خبرة في تقديم الخدمات القانونية لرواد الأعمال منذ عام 2001
محامون ومختصون قانونيون.تواصل مباشر مع متخصص ذي تفكير عملي.
أسعار ثابتة.كلما أمكن، توضيح التكاليف مسبقاً.
نستجيب لطلبك بسرعة خلال 4 ساعات
  • عملنا لدى جهات عديدة، من بينها:
  • شريك MKBjuristen.nl
  • شريك MKBjuristen.nl
  • شريك MKBjuristen.nl
  • شريك MKBjuristen.nl

عملنا لدى جهات عديدة، من بينها:

غالباً ما توفر الوثيقة غير الصحيحة شعوراً زائفاً بالأمان.
تعتقد أن كل شيء على ما يرام، لكنك لا تكتشف مدى فعالية الوثيقة إلا عند نشوب نزاع أو تقديم مطالبة.

1

تناول الطعام بحرية

نناقش شركتكم، والغرض من الوثيقة، والمخاطر الرئيسية.

2

مسودة أو شيك

نقوم بصياغة وثيقة مخصصة أو مراجعة وثيقتك الحالية قانونياً.

3

النسخة النهائية

ستتلقى نسخة نهائية مع تعليمات حول الاستخدام الصحيح.

السيد خايمي بوغيرز
السيد خايمي بوغيرز
في قانون الشركات
، بخبرة 16 عامًا

لا يكفي أن تكون الوثيقة القانونية صحيحة قانونياً فحسب، بل يجب قبل كل شيء أن تتوافق مع كيفية استخدام رائد الأعمال لها فعلياً

  • المحامون والمستشارون القانونيون الداخليون
  • نشط منذ عام 2001
  • خدمات قانونية مخصصة بأسعار معقولة
  • التركيز الدائم على الاستخدام العملي

اختر حلولاً قانونية مصممة خصيصاً لك

اختر ما إذا كنت ترغب في صياغة المستند أو مراجعته أو تعديله. تختلف الأسعار والخيارات حسب نوع المستند.

ابتداءً من 99
التخصيص
ابتداءً من 99 لكل وثيقة

هل لديك مستند بالفعل، ولكنك غير متأكد من صحته؟ نقوم بفحص المحتوى والمخاطر وسهولة الاستخدام العملي.

ابتداءً من 199 لكل وثيقة

هل مستندك قديم، أو منسوخ، أو تم إنشاؤه باستخدام الذكاء الاصطناعي، أو لم يعد مناسبًا؟ نقوم بفحص المستند وتعديله.

معلومات عنا

خبرتنا

يختص محامونا ومستشارونا القانونيون بصياغة ومراجعة وتعديل الوثائق والعقود القانونية. ولا نكتفي بالنظر إلى النص القانوني فحسب، بل نولي اهتماماً أيضاً لكيفية استخدامكم للوثيقة عملياً.

حلول مخصصة لقطاعك

تختلف طريقة عمل كل شركة عن الأخرى. ولهذا السبب نأخذ في الاعتبار قطاع عملك وعملائك وأساليب عملك والمخاطر الخاصة بك.

حقائقنا

  • نشط منذ عام 2001
  • المحامون والمستشارون القانونيون الداخليون
  • أسعار ثابتة مقدماً
  • حلول قانونية مصممة خصيصاً لرواد الأعمال
  • آلاف الاتفاقيات سنوياً
  • التخصيص
  • معلومات عنا
ابتداءً من 99 لكل وثيقة

هل لديك مستند بالفعل، ولكنك غير متأكد من صحته؟ نقوم بفحص المحتوى والمخاطر وسهولة الاستخدام العملي.

  • يقضي خبيرنا القانوني من نصف ساعة إلى ساعة ونصف في عملية التدقيق
  • إجراء مكالمة هاتفية مع محامٍ
  • التحقق من المحتوى والمخاطر وسهولة الاستخدام العملية
  • الاهتمام بالمسؤولية والدفع والإنهاء
  • نقاط محددة للتحسين ونصائح قانونية
  • يتم التوصيل خلال 3 أيام عمل، مع إمكانية التوصيل السريع
ابتداءً من 199 لكل وثيقة

هل مستندك قديم، أو منسوخ، أو تم إنشاؤه باستخدام الذكاء الاصطناعي، أو لم يعد مناسبًا؟ نقوم بفحص المستند وتعديله.

  • يقضي خبيرنا القانوني من ساعة ونصف إلى ساعتين ونصف في فحص الأمور وإجراء التعديلات
  • إجراء مكالمة هاتفية مع محامٍ
  • التحقق من صحة المستند الحالي
  • التكيف مع أعمالك وأساليب عملك
  • مناسب للخدمات الجديدة أو العملاء الجدد أو المخاطر
  • يتم التوصيل خلال 5 أيام عمل، مع إمكانية التوصيل السريع

معلومات عنا

خبرتنا

يختص محامونا ومستشارونا القانونيون بصياغة ومراجعة وتعديل الوثائق والعقود القانونية. ولا نكتفي بالنظر إلى النص القانوني فحسب، بل نولي اهتماماً أيضاً لكيفية استخدامكم للوثيقة عملياً.

حلول مخصصة لقطاعك

تختلف طريقة عمل كل شركة عن الأخرى. ولهذا السبب نأخذ في الاعتبار قطاع عملك وعملائك وأساليب عملك والمخاطر الخاصة بك.

حقائقنا

  • نشط منذ عام 2001
  • المحامون والمستشارون القانونيون الداخليون
  • أسعار ثابتة مقدماً
  • حلول قانونية مصممة خصيصاً لرواد الأعمال
  • آلاف الاتفاقيات سنوياً

التقييمات (21)

لطيفة

كان الاحتراف واضحاً منذ اللحظة الأولى. تم مراعاة طبيعة عملنا. كانت الخدمة احترافية وشخصية في آن واحد.

سناء

تم توفير الكثير من الوقت بفضل نظام الاستلام الفعال. تمكّنا من إضافة التعليقات بسهولة إلى المسودة باستخدام نظام مريح. وقد أبدى عملاؤنا استحسانهم للشروط والأحكام العامة الواضحة.

توبياس

لقد تحقق وعد البدء السريع تمامًا. نجح المحامي في تحقيق التوازن الأمثل بين التعقيد القانوني وسهولة القراءة. جهة تفي بوعودها المنشورة على موقعها الإلكتروني.

نجاة

نصائح عملية يمكننا تطبيقها فوراً. من الجيد أنهم لم يتقاضوا أجراً بالساعة مقابل سؤال إضافي بسيط. كانت الخدمة احترافية وشخصية.

نوردين

كنا في موقف متوتر، لكن البداية الهادئة خففت من حدة التوتر. وكان التفكير المستمر من منظور رائد الأعمال بمثابة نسمة هواء منعشة. ولا شك أن هذه الوثائق ستجنبنا الكثير من المشاكل في المستقبل.

نورا

كان من دواعي الارتياح تلقي المساعدة بهذه السرعة. تلقينا نصائح ممتازة بشأن تقسيم حقوق الملكية الفكرية. كانت الخدمة احترافية وشخصية في آن واحد.

ميلا

كان التواصل مباشراً وفعالاً، وهذا ما كنا نبحث عنه تماماً. لقد قدموا اتفاقية سرية محكمة تناسب ابتكاراتنا تماماً. والنتيجة النهائية تتوافق بنسبة ١٠٠٪ مع معاييرنا العالية.

أنور

تم تحديد الموعد بسلاسة وسرعة كبيرتين. كانت الصياغة القانونية صارمة وقوية عند الضرورة، ومتساهلة حيثما أمكن. من الواضح أن لديهم شغفاً بريادة الأعمال.

حمزة

لم يسبق لنا الاستعانة بمحامٍ من قبل، لكن هذه كانت تجربة أولى رائعة. لقد شعرنا بدعم حقيقي بفضل الاهتمام الشخصي الذي أبداه المحامي. وجاءت النتيجة النهائية متوافقة تماماً مع معاييرنا العالية.

لوكاس

كان الشرح الواضح في بداية المشروع بالغ الأهمية بالنسبة لنا. وقد منحتنا الاستشارة الهاتفية بشأن التفاصيل النهائية مزيدًا من الثقة. ولا شك أن هذه الوثائق ستجنبنا الكثير من المشاكل في المستقبل.

إيمري

تم اتخاذ الإجراءات بسرعة وإنجاز العمل بدقة متناهية. وتمت إدارة النقاش المتعلق ببنود عدم المنافسة المحددة باحترافية عالية. وقد أبدى عملاؤنا استحسانهم للشروط والأحكام العامة الواضحة.

ناتالي

أُتيحت لنا مساحة فورية لإبداء آرائنا وأفكارنا. وقد جعل الشرح الوثيقة مفهومة. وأُعجب شركاؤنا التجاريون باحترافية العقود.

كارلين

لقد فوجئنا بسرور بالنهج الاستباقي الذي اتبعوه في البداية. لم نتلقَ مجرد نموذج جاهز، بل عملاً مصمماً خصيصاً لشراكتنا العامة. من الواضح أن لديهم شغفاً بريادة الأعمال.

حنان

أسفرت الاستشارة عن توضيح فوري. تلقينا شرحاً ممتازاً بشأن آثار القانون المعمول به على عقودنا الدولية. تم تسليم كل شيء بدقة وفي الوقت المحدد.

أمين

تم اختصار سؤالنا المعقد إلى جوهره فوراً. وأشار المحامي إلى جوانب لم نكن قد فكرنا بها. وتتوافق النتيجة النهائية تماماً مع معاييرنا العالية.

فؤاد

لم أكن أرى الصورة كاملةً بسبب كثرة التفاصيل، لكن الاجتماع الأول أوضح الأمور فوراً. وتم تطبيق التعديلات بسرعة فائقة في كل مرة أُجريت فيها التعديلات. وقد قُبلت الوثيقة بسلاسة تامة من قبل مستثمرينا.

نعومي

نهج احترافي خالٍ من التعقيدات غير الضرورية. تلقينا شرحاً وافياً للمخاطر. وقد فاقت الجودة توقعاتنا تماماً.

جيسيكا

لقد تحركوا بسرعة وعملوا بدقة متناهية. وكانت براعتهم في المفاوضات مع محامي الخصم مثيرة للإعجاب. من الواضح أن لديهم شغفاً بريادة الأعمال.

ريان

لقد فاجأتنا سرعة الإجراءات بشكلٍ سار. ومنحتنا المراجعة مزيداً من اليقين قبل استخدام المستند. ولا شك أن هذه المستندات ستوفر علينا الكثير من المتاعب في المستقبل.

ماليكا

لقد تلقيت معاملة لطيفة للغاية عبر الهاتف. وكان ترجمة قيمنا الأساسية إلى مدونة قواعد السلوك متقنة للغاية. شريك موثوق يسعى جاهداً لتحقيق الكمال في وثائقه.

نسرين

تلقينا مساعدة ممتازة في استفساراتنا القانونية. لقد بذل المحامي جهداً كبيراً لفهم حلولنا البرمجية كخدمة (SaaS) تحديداً قبل البدء في صياغة العقد. كانت الخدمة احترافية وشخصية في آن واحد.

تعرّف على مكتبنا

شرحت خدمة فحص العقود لدينا ببساطة ما يمكن أن يحدث من أخطاء.

لماذا MKB Juristen؟

منذ عام 2001، ونحن نعمل كشركة محاماة جادة وفعّالة في خدمة رواد الأعمال. نصل بسرعة إلى جوهر الموضوع: من خلال تقييم شامل، وإجابات واضحة، ووثيقة عملية قابلة للتطبيق.

  • تغطية على مستوى البلاد
  • الاستشارة الأولى مجانية وبدون أي التزامات
  • أسعار ثابتة حيثما أمكن
  • استشارات قانونية بأسعار معقولة من محامين وخبراء قانونيين
  • دائماً ما يتم الرد خلال 4 ساعات

أولاً، تعرف على طريقة عملنا

تتطلب الوثيقة القانونية الثقة. ستتعرفون فوراً على هويتنا، وكيف نساعد رواد الأعمال، ولماذا لا نعتمد على القوالب الجاهزة.

  • يمكنك الاطلاع على طريقة عملنا قبل تقديم الطلب
  • ستتعرف على المكتب والناس بشكل أسرع
  • يدعم الفيديو خيار الحلول القانونية المصممة خصيصًا
  • بعد ذلك يمكنك طلب عرض سعر أو معلومات عنك على الفور

ما يمكنكم توقعه منا

نُحوّل وضعك إلى وثيقة قانونية قابلة للاستخدام الفعلي. لن تحصل على نموذج جاهز، بل على وثيقة مُصممة خصيصاً لعملك واتفاقياتك ومخاطرك.

  • خارطة طريق واضحة: الاستلام، والمفهوم، وجولة المراجعة، والنسخة النهائية
  • شرح عملي لكيفية استخدام المستند
  • الاهتمام القانوني بالمسؤولية والدفع والإنهاء
  • يرجى توضيح السعر ووقت التسليم مسبقاً قدر الإمكان
هل أنت متردد بشأن ما إذا كان ينبغي عليك صياغة المستند أو مراجعته أو تعديله؟
خلال الاستشارة الأولية، سنحدد معًا الإجراء الأمثل. وبعد ذلك، ستعرف موقفك بوضوح.

لماذا التخصيص؟

لا تُجدي الوثيقة القانونية نفعاً إلا إذا كانت متوافقة مع أعمالك واتفاقياتك ومخاطرك وقطاعك. ولذلك، لا نعتمد على مولدات جاهزة، بل على خبراء قانونيين يُقيّمون وضعك.

  • تم إعداده لشركتكم
  • تضمنت الاستشارة الهاتفية
  • قالب بدون معايير
  • مراجعة من قبل متخصصين قانونيين

ماذا ستحصل؟

ستتلقى وثيقة قانونية عملية وتتوافق مع الاتفاقيات التي ترغب في إبرامها.

  • مسودة وثيقة أو مراجعة قانونية
  • جولة تعديل واحدة
  • شرح واضح عند الضرورة
  • سعر ثابت حيثما أمكن

مؤسسو شركة MKB Juristen

تتألف مؤسستنا من عدة فرق صغيرة تعمل في مختلف المجالات القانونية. ولكل مجال قانوني مستشار قانوني داخلي رفيع المستوى و/أو محامين.

دينيان ويلهاور

محامٍ متخصص في قانون الشركات وخبير في مجال الأعمال

دينيان ويلهاور

أنيلور هندريكس

محامٍ متخصص في قانون الشركات، قانون الشركات، القانون الإداري

أنيلور هندريكس

إيليا فان دريل

محامي متخصص في قانون الشركات، وقانون العمل

إيليا فان دريل

جايمي بوغارز

محامٍ متخصص في قانون الشركات، وقانون تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، وقانون الخصوصية، وقانون الطاقة

جايمي بوغارز
خيارات مخصصة

ما هي الخيارات التي تحدد المحتوى؟

قبل صياغة الاتفاقية، عليك اتخاذ عدد من الخيارات الجوهرية. تحدد هذه الخيارات مقدار المخاطر التي يتحملها كل طرف واحتمالية نشوب النزاعات.

خيار أم سؤال لماذا يُعد هذا الأمر مهمًا من الناحية القانونية؟
ما هو مقياس الأداء الذي تستخدمه؟ يسهل قياس الإيرادات ولكنها لا تخبرنا الكثير عن الربح؛ أما الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك أو صافي الربح فيتوافق بشكل أفضل مع القيمة ولكنه أكثر حساسية للاختيارات المحاسبية.
ما هي مدة فترة استحقاق الأرباح؟ توفر الفترة القصيرة وضوحاً سريعاً، بينما تقيس الفترة الأطول الأداء المستدام ولكنها تطيل فترة عدم اليقين والالتزام.
ما مدى سيطرة البائع؟ إن زيادة مشاركة البائع تحمي الأداء ولكنها قد تتعارض مع رغبة المشتري في إدارة العمل بالطريقة التي يراها مناسبة.
هل تعملون مع العتبات أو الأسقف أو الصواني المنزلقة؟ يوزع المقياس المتدرج المخاطر بالتساوي؛ ويحمي السقف المشتري، ويحمي الحد الأدنى من الانحرافات الطفيفة.
ما هي الضمانات التي تطلبونها للدفع؟ يقلل الضمان المصرفي أو الضمان البنكي من خطر عدم حصول البائع في النهاية على مبلغ الأرباح المستحقة الموعود.
البنود والأحكام

ما هي العناصر التي يجب أن تتضمنها اتفاقية الأرباح المشروطة؟

يُحدد اتفاق الأرباح المشروطة الفعال كيفية حساب وقياس ودفع التعويضات المتغيرة. وتشكل العناصر المذكورة أدناه مجتمعةً الإطار الذي يضمن معرفة كل من البائع والمشتري بحقوقهما وواجباتهما.

رزق ذو صلة بـ نقطة قانونية مهمة
معايير الأداء دائماً حدد المقياس الدقيق، على سبيل المثال الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، أو الإيرادات، أو صافي الربح، بتعريف واضح لا لبس فيه.
فترة الاستحقاق دائماً حدد فترة القياس، والتي عادة ما تكون من سنة إلى ثلاث سنوات بعد النقل.
طريقة الحساب دائماً صف كيف يتم اشتقاق مبلغ الأرباح المستحقة من الأداء، بما في ذلك أي عتبات وحدود قصوى.
أسس التقييم دائماً الاتفاق على قواعد المحاسبة التي سيتم تطبيقها بحيث تكون الأرقام غير ملتبسة.
وقت وطريقة الدفع دائماً حدد متى وكيف سيتم الدفع وما هي الضمانات أو الضمانات المطبقة.
الإدارة والرقابة غالباً حدد مدى الحرية التي يتمتع بها المشتري في العمليات التجارية خلال فترة استحقاق الأرباح.
حقوق المعلومات والتحكم غالباً امنح البائع حق الوصول إلى السجلات ذات الصلة للتحقق من الحساب.
تسوية المنازعات مُستَحسَن قم بتعيين خبير مستقل أو مستشار ملزم في النزاعات العددية.
الاستخدام العملي

كيف تستخدم هذه الوثيقة بشكل صحيح؟

لا يُجدي نظام الدفعات المشروطة بالأرباح نفعاً إلا إذا التزم الطرفان بالاتفاقيات ووثّقاها طوال فترة التنفيذ. اتبع الخطوات التالية لتطبيق النظام بشكل صحيح.

الموقف ماذا يجب عليك أن تفعل؟ نقطة التركيز
عند صياغة المسودة حدد معايير الأداء وأسس التقييم بشكل لا لبس فيه يمنع ذلك إجراء نقاش لاحق حول كيفية تحديد الأرقام.
عند التوقيع قم بتضمين هذا البند في اتفاقية الشراء أو ربطه بها يضمن أن يكون العائد المشروط جزءًا قانونيًا من الصفقة بأكملها.
خلال فترة استحقاق الأرباح الحفاظ على سجلات شفافة ومتسقة يجعل الحساب قابلاً للتحقق ويؤكد المبلغ النهائي.
في نهايةالمطاف قم بإعداد الحساب وشاركه مع الطرف الآخر يُفعّل عملية الدفع ويوفر فرصة لحل النزاع في الوقت المناسب.
الأخطاء الشائعة

الأخطاء الشائعة

في اتفاقيات الأرباح المشروطة، غالباً ما تنشأ النزاعات بسبب أخطاء كان من الممكن تجنبها بسهولة أثناء الصياغة. احذر من المخاطر التالية.

خطأ عاقبة نهج أفضل
معايير أداء غامضة تختلف الأطراف حول ما يُعتبر مهماً وكيفية حسابه حدد المعيار والأسس بدقة، بما في ذلك الاستثناءات.
لا يوجد اتفاق بشأن السيطرة يتهم البائع المشتري بتقويض الأداء حدد القرارات التي يجوز للمشتري اتخاذها دون استشارة.
لا يحق للبائع الحصول على أي معلومات لا يستطيع البائع التحقق من الحساب ولا يثق بالنتيجة امنح البائع إمكانية الوصول إلى الأرقام والوثائق ذات الصلة.
لا يوجد حل للنزاعات يؤدي اختلاف الآراء مباشرة إلى إجراء مكلف قم بتعيين خبير مستقل أو مستشار ملزم مسبقاً.
لا يوجد ضمان للدفع في حالة حدوث مشاكل في الدفع، لا يحصل البائع على أي شيء العمل عن طريق الضمان المصرفي أو التسوية الواضحة.
ملف المخاطر

ما هو وضعك وما الذي توليه اهتمامك؟

يعتمد تحديد هيكل المكافأة المستحقة بشكل صحيح على دورك وطبيعة الصفقة. لذا، عليك فهم وضعك والتركيز على النقاط المهمة المرتبطة به.

ملف المخاطر مثال التركيز في الوثيقة
أنت بائع وستبقى مشاركًا لا تزال تؤثر على الأداء بنفسك خلال فترة استحقاق الأرباح وثّق صلاحياتك وحرية تصرفك كتابةً.
أنت مشترٍ وترغب في ممارسة الأعمال التجارية بحرية تريد دمج الشركة وإدارتها وفقًا لتقديرك الخاص قلل من سيطرة البائع واختر إجراءً قوياً.
تختلف قيمة التقييم اختلافاً كبيراً يختلف البائع والمشتري اختلافاً جوهرياً حول المستقبل استخدم مقياسًا متدرجًا مع حد أدنى وحد أقصى لتقاسم المخاطر.
تعتمد الشركة على عدد قليل من العملاء قد يؤثر فقدان عميل رئيسي سلبًا على الأداء اتفقوا على كيفية تأثير الأحداث الخاصة على الحساب.
وثائق إضافية

متى لا تكفي هذه الوثيقة؟

يُحدد اتفاق الدفعات المشروطة سعر الشراء المتغير، ولكنه ليس اتفاقاً قائماً بذاته. ففي عمليات الاستحواذ، غالباً ما تُطبق اتفاقيات إضافية يتم تسجيلها بشكل منفصل.

الموقف وثيقة تكميلية لماذا
الموقف وثيقة ذات صلة توضيح
أنت تبيع أو تشتري أسهم شركة خاصة محدودة اتفاقية شراء الأسهم يُعد مبلغ الأرباح المستحقة جزءًا من سعر الشراء ويتم تضمينه في عملية التحويل نفسها.
يبقى البائع مديراً اتفاقية إدارة في هذا، تحدد دور البائع، ومكافأته، وصلاحياته بعد عملية الاستحواذ.
يستمر العديد من المساهمين في التعاون اتفاقية المساهمين في هذا، تقوم بتنظيم السيطرة وتوزيع الأرباح والخروج بين المساهمين.
شرح هذه الوثيقة

لماذا يتم صياغة اتفاقية دفع الأرباح المشروطة؟

لا يعرف كل رائد أعمال على وجه التحديد ماهية اتفاقيات الأرباح المشروطة، ومتى تكون ضرورية، وما هي المخاطر التي يجب أن تغطيها. لذلك، نوضح أدناه ما تتضمنه هذه الوثيقة، وما يجب الانتباه إليه، ولماذا تُعد الحلول القانونية المُخصصة مهمة.

ما هو ترتيب الدفعات المشروطة؟
اتفاقية الدفع المشروط هي آلية تسعير تُربط بموجبها نسبة من سعر شراء شركة مستحوذ عليها بالأداء المستقبلي للشركة المستحوذ عليها بعد إتمام الصفقة. يدفع المشتري مبلغًا أساسيًا ثابتًا عند إتمام الصفقة، بالإضافة إلى دفعة مشروطة إذا حققت الشركة أهدافًا مالية أو تشغيلية محددة خلال فترة الدفع المشروط المتفق عليها. تُسهم هذه الاتفاقية في سد فجوة التقييم بين البائع والمشتري: إذ يعتقد البائع أن قيمة الشركة أعلى مما يرغب المشتري في دفعه بناءً على أدائها الحالي؛ بينما تُتيح الدفعة المشروطة للأداء المستقبلي تحديد الطرف المُحق. في الوقت نفسه، تُعد اتفاقية الدفع المشروط من أكثر هياكل الاستحواذ جاذبيةً وأكثرها عرضةً للنزاعات: فالنزاعات المتعلقة بحساب الدفعة المشروطة بعد إتمام الصفقة تُعد من أطول النزاعات وأكثرها تكلفةً في قانون عمليات الاندماج والاستحواذ. يقوم محامونا بصياغة اتفاقية دفع مشروط للمشترين والبائعين تُحدد بدقة أساس الدفعة المشروطة وطريقة حسابها، وتُحدد التزامات المشتري بعد إتمام الصفقة بعدم عرقلة الدفعة المشروطة، وتُوضح إجراءات تسوية النزاعات المتعلقة بها.
كيف تحدد أساس الأرباح المستحقة بطريقة محكمة لا تشوبها شائبة؟
يُعدّ أساس الاستحقاق - وهو المقياس المالي أو التشغيلي الذي يُحسب على أساسه الاستحقاق - البند الأكثر أهميةً والأكثر إثارةً للجدل في اتفاقية الاستحقاق. ومن الأسس الشائعة الاستخدام: الإيرادات، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA)، والأرباح قبل الفوائد والضرائب (EBIT)، وصافي الربح، والتدفق النقدي الحر، أو مزيج منها. ولكل أساس من هذه الأسس مزايا وعيوب من وجهة نظر الأطراف. فالإيرادات سهلة القياس، لكنها لا تُحفّز المشتري على تحسين الربحية. أما الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) فهي مقياس أداء أفضل، لكنها تمنح المشتري نفوذًا من خلال تخصيص التكاليف والخيارات المحاسبية. بينما يُعدّ صافي الربح الأكثر قابليةً للتأثير من قِبل المشتري من خلال تكاليف التمويل والإهلاك وتخصيصات المجموعة. يجب أن تُحدّد اتفاقية الاستحقاق الخاصة بك الأساس بدقة - أي التكاليف المُدرجة والمُستبعدة، وكيفية التعامل مع معاملات المجموعة، وكيفية إدارة عمليات الاستحواذ أو التخارج خلال فترة الاستحقاق - وأن تُحدّد طريقة الحساب في صيغة حسابية أو إطار مفاهيمي مُفصّل. إن تعريف الاستحقاق الذي لا يستبعد جميع الخيارات المحاسبية للمشتري يُنذر بنزاع مُحتمل في المستقبل. يقوم محامونا بصياغة أساس محكم للدفعات المستحقة لصالح البائع.
بصفتك بائعًا، كيف تحمي أرباحك المستحقة من إحباط المشتري؟
بعد إتمام الصفقة، يمتلك المشتري السيطرة الكاملة على عمليات الشركة المستحوذ عليها. وبدون قيود تعاقدية، قد يُعرقل المشتري تحقيق الأرباح المشروطة من خلال تحميل الشركة المستحوذ عليها تكاليف إضافية، أو تحويل الإيرادات إلى شركات أخرى ضمن المجموعة، أو دمج الشركة في هيكله الخاص مما يجعل قياس الأداء المستقل مستحيلاً، أو إدارة الشركة بشكل مختلف عما توقعه البائع. يجب أن يُلزم اتفاق الأرباح المشروطة المشتري بتشغيل الشركة المستحوذ عليها ككيان مستقل خلال فترة الأرباح المشروطة، ومواصلة العمليات في سياقها الطبيعي، وعدم تحويل الإيرادات أو الأرباح إلى شركات أخرى ضمن المجموعة، وعدم تطبيق أي تخصيصات للتكاليف غير مبررة تجارياً. سيسعى المشتري إلى الحد من هذه الالتزامات لتحقيق فوائد الدمج - وهنا يكمن جوهر التوتر في أي مفاوضات بشأن الأرباح المشروطة. يقدم محامونا المشورة لكم بشأن بنود الأرباح المشروطة التي تحمي بشكل واقعي إمكاناتكم الربحية كبائعين.
كيف تتعاملون مع حقوق إعداد التقارير والتدقيق فيما يتعلق بالأرباح المشروطة؟
يعتمد حساب العائد المشروط كليًا على المعلومات المالية التي يقدمها المشتري بشأن أداء الشركة المستحوذ عليها بعد إتمام الصفقة. وبدون التزام قوي بالإبلاغ وحق التدقيق، لا يملك البائع أي وسيلة للتحقق من دقة حساب العائد المشروط. يجب أن يشترط اتفاق العائد المشروط على المشتري تقديم تقرير أداء مفصل دوريًا - ربع سنوي أو سنوي - مُعدّ وفقًا للمبادئ المحاسبية المتفق عليها ومُدقّق من قِبل محاسب الشركة المستحوذ عليها. يمنح حق التدقيق البائع الحق في تدقيق السجلات المالية الأساسية من قِبل محاسب مستقل يعيّنه. عند اكتشاف خطأ في حساب العائد المشروط، يتحمل المشتري تكاليف المحاسبة إذا تجاوز الخطأ حدًا معينًا. يقوم محامونا بصياغة هيكل للإبلاغ والتدقيق يجعل العائد المشروط قابلاً للتنفيذ.
كيف يتم تسوية النزاعات المتعلقة بحساب الأرباح المستحقة؟
تُعدّ النزاعات المتعلقة بأرباح الأداء صعبة الحل بشكل خاص عبر الإجراءات القضائية العادية: فغالباً ما يفتقر القاضي إلى الخبرة المالية والقطاعية اللازمة لتقييم حسابات أرباح الأداء المعقدة، كما أن الإجراءات تستغرق وقتاً طويلاً بعد انقضاء فترة استحقاق الأرباح. يُعدّ الإجراء الأكثر فعالية لحل نزاعات أرباح الأداء هو الحصول على استشارة ملزمة من محاسب مستقل متخصص - عادةً ما يكون محاسباً قانونياً معتمداً أو محاسباً جنائياً - يتولى تسوية النزاع المتعلق بحساب أرباح الأداء خلال فترة زمنية محددة. يجب أن يحدد اتفاق أرباح الأداء الخاص بك إجراءات تعيين المحاسب المختص بالنزاعات، ويحدد الإطار الزمني لتقييمه، وينص على أن حكمه ملزم للطرفين ما لم يكن هناك خطأ واضح. يقوم محامونا بصياغة إجراءات لحل النزاعات التي تُنهي نزاعات أرباح الأداء بسرعة وفعالية من حيث التكلفة وبكفاءة عالية.
كيف يعمل ذلك في MKBjuristen؟
بعد إجراء مقابلة بشأن الصفقة، وفجوة التقييم، وهيكل الأرباح المشروطة المرغوب فيه، يقوم محامونا بصياغة اتفاقية أرباح مشروطة تحدد بشكل محكم الأساس وطريقة الحساب، وتحدد بشكل صحيح التزامات المشتري بعد الإغلاق بعدم إحباط الأرباح المشروطة، وتصوغ حقوق الإبلاغ والتدقيق بطريقة قابلة للتنفيذ، وتصف بوضوح إجراءات تسوية المنازعات.
هل أنت غير متأكد من صحة مستندك قانونياً؟ يسعدنا تقييم الإجراء الأمثل: الصياغة، أو المراجعة، أو التعديل.
اطلب عرض سعر

لماذا لا تستخدم مستندًا قياسيًا؟

قد تبدو الوثيقة النمطية حلاً سريعاً، لكنها عادةً لا تتوافق تماماً مع شركتك واتفاقياتك ومخاطرك وأسلوب عملك. يقوم خبراؤنا القانونيون بصياغة وثائق تناسب وضعك.

وثيقة قياسية
محامو الشركات الصغيرة والمتوسطة
غير مصمم خصيصاً لعملك
مصممة خصيصاً لشركتك وقطاعك وأساليب عملك
لا توجد سيطرة على ظروفك الخاصة
استشارة محامٍ وتقييم المخاطر التي تواجهها
قد تكون المعلومات قديمة أو غير مكتملة
التحقق من الأحكام الحالية والعملية
لا يوجد تفسير شخصي
شرح بشأن استخدام المستند

قد تبدو الوثيقة الجاهزة رخيصة، إلى أن تكتشف أنها لا تناسب وضعك تمامًا. لذا، نقدم حلولًا قانونية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات عملك.

حلول مخصصة لكل قطاع وشركة

تختلف طريقة عمل كل شركة وتواجه مخاطر قانونية مختلفة. لذلك، نقوم بتصميم الوثيقة بما يتناسب مع قطاعك وعملائك واتفاقياتك وأسلوب عملك.

المتاجر الإلكترونية والتجارة الإلكترونية

التركيز على المبيعات عبر الإنترنت، والتوصيل، والإرجاع، والشكاوى، والدفع، والمنتجات الرقمية، ولوائح حماية المستهلك.

خدمات الأعمال

الاهتمام بالمهمة، والعمل الإضافي، والمسؤولية، والدفع، والإنهاء، والاعتماد على معلومات العميل.

البناء والتركيب والتنفيذ

الاهتمام بالتخطيط والتسليم والضمانات والأعمال الإضافية والمواد والتأخيرات ومخاطر المسؤولية.

البرمجيات، وخدمات البرمجيات كخدمة (SaaS)، والخدمات الرقمية

الاهتمام بالتراخيص، والتوافر، والدعم، والتحديثات، والبيانات، والملكية الفكرية، وتحديد المسؤولية.

التجارة والتوريد والبيع بالجملة

الاهتمام بالتسليم والنقل والدفع والاحتفاظ بالملكية والضمانات وأوقات التسليم والاتفاقيات الدولية.

مستشارون، عاملون مستقلون، ومستشارون

الاهتمام بالنطاق، وبذل قصارى الجهد، والالتزامات، والإلغاء، والدفع، والمسؤولية، والمعلومات السرية.


لا قيمة للوثيقة القانونية إلا إذا كانت ملائمة لممارستك المهنية. ولذلك، لا نكتفي بالنظر إلى النص فحسب، بل ننظر أيضاً إلى كيفية استخدامك للوثيقة في عملك.

أخطاء شائعة في المستندات القانونية

قد تبدو الوثيقة القانونية بسيطة في كثير من الأحيان، لكن الأخطاء الصغيرة قد تُؤدي إلى عواقب وخيمة لاحقاً. عملياً، نرى أن رواد الأعمال يواجهون أكبر المخاطر عندما لا تتوافق الوثيقة مع أعمالهم أو اتفاقياتهم أو أسلوب عملهم.

  • استخدام مستند قياسي لا يناسب الشركة
  • نسيت الاتفاقيات المهمة المتعلقة بالدفع أو التسليم أو المسؤولية أو الإنهاء
  • إنشاء مستند دون مراجعة قانونية
  • الاستمرار في استخدام المستندات القديمة في حين أن الشركة قد تغيرت
  • عدم معرفة كيفية استخدام المستند بشكل صحيح في الممارسة العملية

لا يمنع المستند القانوني المشاكل إلا إذا كان مناسبًا لوضعك. لذلك، لا نكتفي بالنظر إلى النص فحسب، بل ننظر أيضًا إلى شركتك واتفاقياتك ومخاطرك.

لماذا لا تكفي وثيقة قياسية في كثير من الأحيان؟

لأن المستند القياسي لا يأخذ في الاعتبار صناعتك وعملائك ومخاطرك واتفاقياتك المحددة، فقد تكون الأحكام المهمة مفقودة أو لا تتوافق بشكل جيد مع ممارستك.

هل يمكنني إنشاء مستند قانوني بنفسي باستخدام الذكاء الاصطناعي؟

يمكن للذكاء الاصطناعي المساعدة في إنشاء النصوص، ولكنه لا يُقيّم بشكل مستقل ما إذا كان المستند مناسبًا قانونيًا، أو كاملًا، أو قابلًا للاستخدام في أعمالك. لذا، تظل المراجعة القانونية ضرورية.

متى أحتاج إلى فحص مستندي؟

قم بفحص مستندك إذا تغير عملك، أو كان لديك عملاء أو خدمات جديدة، أو كانت لديك شكوك حول الاتفاقيات الحالية، أو لم يتم تحديث المستند لفترة طويلة.

هل سأتلقى أيضاً شرحاً حول كيفية استخدام هذا المستند؟

نعم. نشرح كيفية استخدام المستند عمليًا، وما يجب الانتباه إليه، والخطوات المهمة لمنع النزاعات لاحقًا.

اتصل بنا

أنيلور هندريكس

هل ترغب بمعرفة المزيد عن خدماتنا؟
تواصل مع متخصصينا.

نشرة إخبارية لرواد الأعمال

احصل على نصائح قانونية عملية في صندوق بريدك

سجل الآن

أدخل عنوان بريدك الإلكتروني واستلم نشرتنا الإخبارية.

ممنوع الإعلانات المزعجة. فقط نصائح قانونية.
بالتسجيل، فإنك توافق على بيان الخصوصية.
محامو الشركات الصغيرة والمتوسطة في غرفة التجارة المصدر: غرفة التجارة 2019
استشارة مجانية