يقوم مكتب MKB Juristen بصياغة المستندات القانونية المخصصة
من الأفضل عدم تجميع أو نسخ العقود والشروط والأحكام المهمة، وغيرها من المستندات القانونية بنفسك. نحن نساعد رواد الأعمال ذوي الميزانية المحدودة من خلال حلول قانونية مصممة خصيصًا لهم، وتكاليف واضحة مسبقًا، وشروحات عملية.
- العقود المخصصة، والشروط والأحكام، والوثائق القانونية
- مناسب للميزانية وواضح بشأن التكاليف مقدماً
- اطلب استشارة مجانية أو عرض سعر بدون أي التزام
تُستخدم مصطلحات التاجر، والبائع، والوكيل التجاري غالبًا بشكلٍ متبادل، لكنها تختلف قانونيًا. فالتاجر أو البائع يشتري ويبيع لحسابه الخاص وعلى مسؤوليته؛ أما الوكيل التجاري فيعمل كوسيط نيابةً عنك ويتقاضى عمولة. هذا الاختلاف هو ما يحدد الأجر، والمخاطر، وما ينطبق عند إنهاء العقد.
اتفاقية التاجر أو الموزع
اتفاقية الموزع أو إعادة البيع - والمعروفة أيضًا باتفاقية التوزيع - تعني أن الموزع يشتري منتجاتك ثم يعيد بيعها لحسابه الخاص وعلى مسؤوليته. ويكمن الربح في هامش ربحه. وهو يتاجر باسمه الخاص ويتحمل مخاطر المخزون غير المباع وعدم سداد عملائه.
اتفاقية الوكالة
لا يقوم الوكيل التجاري بالشراء، بل يعمل كوسيط: فهو يربط بين العملاء وشركتك، ويتم إبرام الاتفاقية معك مباشرةً. ويتقاضى الوكيل عمولة ويتمتع بحماية قانونية، تشمل في كثير من الأحيان حق العميل في الحصول على تعويض عند إنهاء العقد (المادة 7:442 من القانون المدني الهولندي).
لماذا يُعد ذلك مهماً؟
تختلف طريقة الدفع (هامش الربح مقابل العمولة)، والمخاطر (مع التاجر مقابل معك)، وعواقب الإنهاء (تعويض العميل للوكيل) اختلافًا جوهريًا. إذا اخترت الشكل الخاطئ أو حددت العلاقة بشكل غير صحيح، فقد تُطبق قواعد حماية الوكالة دون قصد.
أي اتفاقية تختار؟
إذا كنت ترغب في أن يقوم الطرف الآخر بشراء المخزون وتحمّل مخاطر البيع، فاختر اتفاقية توزيع أو إعادة بيع. أما إذا كنت ترغب في أن يقوم شخص ما بدور الوسيط نيابةً عنك بينما يشتري العميل منك، فإن اتفاقية الوكالة هي الأنسب. اختر ما يتناسب مع نموذج مبيعاتك.
الأسئلة الشائعة
هل تاجر المخدرات هو نفسه ضابط الشرطة؟
لا. التاجر يشتري ويبيع لحسابه الخاص؛ أما الوكيل فيعمل كوسيط ويتقاضى عمولة. تختلف التبعات القانونية.
هل يحصل البائع على تعويض من العميل عند إنهاء العقد؟
من حيث المبدأ، لا؛ فالحماية القانونية تنطبق على الوكيل التجاري (المادة 7:442 من القانون المدني الهولندي)، وليس على التاجر.
أي اتفاقية أحتاج؟
يعتمد ذلك على نموذج المبيعات الخاص بك: التوزيع/إعادة البيع إذا كان الطرف الآخر يشتري ويتحمل المخاطر، والوكالة إذا كانوا يعملون كوسيط.
صياغة اتفاقية البيع المناسبة؟
يقوم خبراؤنا القانونيون بصياغة اتفاقيات التوزيع، واتفاقيات إعادة البيع ، واتفاقيات الوكالة . اطلع على المختص بالقانون التجاريأو حدد موعدًا لاستشارة مجانية.
