---
title: "Value added reselling overeenkomst"
url: https://mkbjuristen.nl/contracten/value-added-reselling-overeenkomst/
date: 2023-04-05
modified: 2026-05-26
author: "denian@mkbrecht.nl"
description: "Wat is een value added reselling overeenkomst? Een Value Added Reseller (VAR)-overeenkomst is de overeenkomst waarbij een leverancier aan een wederverkoper het recht verleent zijn producten of diensten door te..."
word_count: 278
---

# Value added reselling overeenkomst

## Wat is een value added reselling overeenkomst?

Een **Value Added Reseller (VAR)-overeenkomst** is de overeenkomst waarbij een leverancier aan een wederverkoper het recht verleent zijn producten of diensten door te verkopen, met de verwachting of verplichting dat de reseller zelf waarde toevoegt aan de oplossing voordat hij die aan eindklanten levert. Anders dan een gewone reseller verkoopt een VAR de producten niet onveranderd door: hij combineert de producten van de leverancier met eigen diensten — implementatie, maatwerk, integratie, training, support — en biedt eindklanten een complete oplossing. De VAR-overeenkomst regelt de productlicenties, de inkoopprijzen, de verplichting tot waarde-toevoeging, de certificeringseisen en de samenwerking bij presales en deals.

*Onze advocaten stellen voor u een VAR-overeenkomst op die de waarde-toevoeging concreet omschrijft, de deal registration-procedure correct vastlegt, de aansprakelijkheidsverdeling tussen leverancier en VAR helder omschrijft en de mededingingsrechtelijke vereisten respecteert.*

## Hoe regelt u de deal registration en bescherming van uw marge?

**Deal registration** is het mechanisme waarmee een VAR bij de leverancier een specifieke klantkans registreert en daarmee exclusiviteitsprotectie en een hogere korting claimt voor die deal. Zonder deal registration-procedure concurreren meerdere VAR's op dezelfde klant met de catalogusprijs en ondermijnen zij elkaars marges. Uw VAR-overeenkomst moet de deal registration-procedure vastleggen: hoe en wanneer wordt een deal geregistreerd, hoe lang is de registratie geldig, welke korting geniet de registrerende VAR, en wat zijn de gevolgen als de leverancier rechtstreeks de eindklant benadert na registratie? Onze advocaten stellen een deal registration-clausule op die uw margeprotectie afdwingbaar maakt.

## Hoe werkt het bij MKBjuristen?

Na een korte intake stellen onze advocaten een **VAR-overeenkomst** op die de waarde-toevoeging concreet omschrijft, de deal registration-procedure correct vastlegt, de aansprakelijkheidsverdeling helder omschrijft en de mededingingsrechtelijke vereisten respecteert.