---
title: "Resellerovereenkomst"
url: https://mkbjuristen.nl/contracten/resellerovereenkomst/
date: 2019-04-09
modified: 2026-05-27
author: "denian@mkbrecht.nl"
description: "Wat is een resellerovereenkomst? Een resellerovereenkomst is de overeenkomst waarbij een leverancier aan een reseller het recht verleent zijn producten of diensten door te verkopen aan eindklanten. De reseller koopt..."
word_count: 424
---

# Resellerovereenkomst

## Wat is een resellerovereenkomst?

Een **resellerovereenkomst** is de overeenkomst waarbij een leverancier aan een reseller het recht verleent zijn producten of diensten door te verkopen aan eindklanten. De reseller koopt op eigen naam en voor eigen rekening in bij de leverancier en verkoopt door met eigen marge. De resellerovereenkomst regelt de inkoopprijzen, de verkoopgebieden, de marketingverplichtingen, de serviceverplichtingen jegens eindklanten en de opzeggingsregeling. In de software- en IT-sector is de resellerovereenkomst de meest gebruikte distributiestructuur: een softwareleverancier distribueert zijn licenties via een netwerk van resellers die de software inbouwen in hun eigen dienstenportfolio. De resellerovereenkomst onderscheidt zich van de agentuurovereenkomst doordat de reseller op eigen naam handelt, niet als vertegenwoordiger van de leverancier.

*Onze advocaten stellen voor u een resellerovereenkomst op die de wederverkoopmarges correct vastlegt, de mededingingsrechtelijke vereisten van de VGV respecteert, de sublicentierechten bij software correct doorlegt en de beëindigingsregeling bij underperformance formuleert.*

## Hoe regelt u de prijsstelling en marges in de resellerovereenkomst?

De **inkoopprijzen en marges** zijn de commerciële kern van de resellerovereenkomst. De leverancier hanteert doorgaans een partnerkorting op de catalogusprijs — de resellerdiscount. Uw overeenkomst moet bepalen hoe deze korting is opgebouwd: is het een vaste korting, of schaal de korting op basis van volumeafnames? Bijzonder mededingingsrechtelijk aandachtspunt: de leverancier mag de reseller geen minimale verkoopprijzen opleggen — dit is resale price maintenance (RPM) en een hardcore beperking onder de Europese verticale groepsvrijstelling (VGV 2022/720). Aanbevolen verkoopprijzen zijn toegestaan mits ze daadwerkelijk vrijblijvend zijn. Uw resellerovereenkomst moet ook de procedure voor prijswijzigingen vastleggen: met welke termijn kondigt de leverancier prijsstijgingen aan, en heeft de reseller recht op uitloop op de oude prijs voor lopende offertes? Onze advocaten stellen een prijsparagraaf op die commercieel correct en mededingingsrechtelijk compliant is.

## Hoe regelt u de softwarelicentiedoorlevering bij een software-resellerovereenkomst?

Bij software-resellerovereenkomsten verleent de leverancier de reseller het recht licenties door te verkopen aan eindklanten. De reseller verleent sublicenties — hij heeft zelf een licentie en geeft een deel daarvan door. De resellerovereenkomst moet de voorwaarden van de sublicentie vastleggen: de reseller mag alleen sublicenties verlenen onder dezelfde voorwaarden als zijn eigen licentie van de leverancier. De eindklant wordt licentienemer van de leverancier via de reseller. Bijzonder aandachtspunt: de aansprakelijkheid bij softwarefouten of inbreuk op intellectueel eigendom van derden moet worden teruggeleid naar de leverancier via een vrijwaringsclausule. Onze advocaten stellen een sublicentiestructuur op die de aansprakelijkheidsketen sluitend maakt.

## Hoe werkt het bij MKBjuristen?

Na een korte intake stellen onze advocaten een **resellerovereenkomst** op die de marges correct vastlegt, de mededingingsrechtelijke vereisten respecteert, de sublicentierechten correct doorlegt en de beëindigingsregeling bij underperformance formuleert.