--- title: "Dealerovereenkomst" url: https://mkbjuristen.nl/contracten/dealerovereenkomst/ date: 2019-04-09 modified: 2026-05-27 author: "denian@mkbrecht.nl" description: "Wat is een dealerovereenkomst? Een dealerovereenkomst is de overeenkomst waarbij een producent of importeur — de leverancier — aan een dealer het recht verleent om zijn producten te kopen en..." word_count: 788 --- # Dealerovereenkomst ## Wat is een dealerovereenkomst? Een **dealerovereenkomst** is de overeenkomst waarbij een producent of importeur — de leverancier — aan een dealer het recht verleent om zijn producten te kopen en door te verkopen in een bepaald gebied of kanaal. De dealer koopt de producten op eigen naam en voor eigen rekening van de leverancier en verkoopt ze door aan eindafnemers of andere tussenhandelaren. De dealer draagt het voorraadenrisico en het debiteurenrisico. De dealerovereenkomst onderscheidt zich van de agentuurovereenkomst doordat de dealer zelf contractspartij is bij de eindverkoop en niet de principaal vertegenwoordigt. Dealerovereenkomsten worden gesloten in de auto- en motorbranche, de technische groothandel, de bouw- en installatiesector, de medische sector en vrijwel alle andere sectoren waar producten via tussenhandelaren worden gedistribueerd. *Onze advocaten stellen voor u een dealerovereenkomst op die uw distributienetwerk beschermt, de exclusiviteitsgebieden helder afbakent, de eindafnemersprijzen correct regelt en de opzeggingsrechten bij de hand houdt — rekening houdend met de Europese verticale groepsvrijstelling.* ## Wat is de Europese verticale groepsvrijstelling en waarom is die relevant voor uw dealerovereenkomst? De **verticale groepsvrijstelling (VGV)** — Verordening 2022/720 van de Europese Commissie, van kracht tot 31 mei 2034 — bepaalt under welke voorwaarden verticale overeenkomsten tussen leveranciers en dealers zijn vrijgesteld van het Europese kartelverbod van artikel 101 VWEU. De VGV is van toepassing als het marktaandeel van zowel leverancier als dealer de drempel van 30% niet overschrijdt. Overeenkomsten die onder de VGV vallen mogen bepalingen bevatten over exclusieve territoria, selectieve distributienetwerken, exclusieve afnameverplichtingen en prijsaanbevelingen. Harde beperkingen die nooit zijn toegestaan — de zogenoemde hardcore beperkingen — zijn onder meer: vaste wederverkoopprijzen (RPM), absolute gebiedsbescherming die passieve verkopen aan eindafnemers buiten het exclusieve gebied verbiedt, en het verbod op online verkopen. Uw dealerovereenkomst moet worden getoetst aan de VGV om mededingingsrechtelijke risico's te vermijden. Onze advocaten zorgen ervoor dat uw dealerovereenkomst mededingingsrechtelijk compliant is. ## Hoe regelt u exclusiviteit en gebiedsbescherming in de dealerovereenkomst? De **exclusiviteitsregeling** is voor dealers een van de meest commercieel relevante bedingen. Een exclusief dealer heeft het alleenrecht om de producten van de leverancier te verkopen in een aangewezen gebied of aan een aangewezen klantensegment. De leverancier mag in dat geval geen andere dealers benoemen in het exclusieve gebied. De exclusiviteit kan worden gecombineerd met een **afnameverplichting**: de dealer is verplicht een minimumhoeveelheid producten af te nemen per jaar, als tegenprestatie voor de exclusiviteit. Let op de grenzen van de VGV: absolute gebiedsbescherming — het verbod op elke verkoop buiten het exclusieve gebied inclusief passieve verkopen die door afnemers worden geïnitieerd — is een hardcore beperking die nooit is toegestaan. Actieve verkopen door de dealer buiten zijn exclusieve gebied mogen worden verboden; passieve verkopen mogen nooit worden verboden. Onze advocaten stellen een exclusiviteitsclausule op die de gewenste gebiedsbescherming biedt binnen de grenzen van de VGV. ## Hoe regelt u prijsaanbevelingen en is RPM toegestaan? **Resale price maintenance (RPM)** — het verplichten van de dealer om een minimale of vaste verkoopprijs te hanteren — is een hardcore beperking en altijd verboden onder de VGV. Leveranciers mogen wel maximumprijzen vaststellen en vrijblijvende aanbevolen verkoopprijzen communiceren, mits die aanbeveling niet wordt afgedwongen via bedreigingen, kortingsinhoudingen of andere druk. Een aanbevolen verkoopprijs die in de praktijk als minimumprijs functioneert doordat de leverancier dealers die lager verkopen benadeelt, kwalificeert alsnog als RPM en is verboden. Uw dealerovereenkomst moet de prijsbeleidsparagraaf zorgvuldig formuleren: leveranciers die hun maximumprijs en aanbevolen prijs wettelijk correct communiceren, kunnen hun handelsmarges en merkimago beschermen zonder het kartelrecht te overtreden. Onze advocaten adviseren u over de grenzen van het mededingingsrechtelijk toegestane prijsbeleid. ## Hoe regelt u opzegging en beëindiging van de dealerovereenkomst? De beëindiging van een langdurige dealerovereenkomst is een van de meest conflictgevoelige situaties in het commerciële recht. Een dealer die jarenlang een netwerk heeft opgebouwd, heeft een economische afhankelijkheid gecreëerd die bij plotselinge opzegging tot ernstige schade leidt. De dealerovereenkomst moet een **redelijke opzegtermijn** bevatten die recht doet aan de duur van de relatie en de investeringen van de dealer. In de rechtspraak worden opzegtermijnen van zes maanden tot twee jaar in verhouding tot langdurige relaties niet als onredelijk beschouwd. Bij de beëindiging zonder opzegtermijn om dringende redenen moet de dringende reden contractueel zijn omschreven. De overeenkomst moet ook regelen wat er bij beëindiging met de voorraad van de dealer gebeurt: heeft hij recht op terugkoop door de leverancier? Onze advocaten stellen een beëindigingsregeling op die uw commerciële relatie beschermt. ## Hoe werkt het bij MKBjuristen? Na een korte intake brengen onze advocaten uw distributiestrategie, uw dealernetwerk, uw markpositie en uw specifieke wensen in kaart. Op basis daarvan stellen wij een **dealerovereenkomst** op die mededingingsrechtelijk compliant is, exclusiviteitsgebieden helder afbakent, een rechtsgeldige prijsparagraaf bevat en de opzeggingsregeling correct formuleert. Wij adviseren u ook over de vraag of een dealer-, distributie- of agentuurovereenkomst het best aansluit bij uw distributiestrategie.