---
title: "Agentuurafspraken adequaat regelen: alles over de agentuur­overeenkomst"
url: https://mkbjuristen.nl/blog/agentuurovereenkomst/
date: 2026-07-15
modified: 2026-07-15
author: "denian@mkbrecht.nl"
description: "Agentuur­overeenkomst (art. 7:428 BW): handelsagent werkt voor opdrachtgever in eigen naam. Provisie, opzeg en goodwill-vergoeding."
categories:
  - "Blog"
image: https://mkbjuristen.nl/wp-content/uploads/2026/06/aho-partners-handshake-1024x576.jpg
word_count: 621
---

# Agentuurafspraken adequaat regelen: alles over de agentuur­overeenkomst

Een agentuur­overeenkomst (art. 7:428 e.v. BW) regelt verhouding tussen handelsagent en opdrachtgever. Agent bemiddelt of sluit zelfstandig in eigen naam transacties voor opdrachtgever. Tegen vergoeding: provisie over omzet via agent. Bij beëindiging: wettelijk recht op goodwill­vergoeding (sinds 1996). Voor mkb met indirecte verkoop via agenten: belangrijke juridische basis. Hieronder inhoud, provisie­modellen en valkuilen.

## Het korte antwoord

- **Wat**: agent bemiddelt of sluit transacties voor opdrachtgever in eigen naam.
- **Wet**: art. 7:428 e.v. BW.
- **Provisie**: typisch 5-20% van omzet via agent.
- **Looptijd**: bepaalde of onbepaalde tijd.
- **Goodwill bij einde**: wettelijk recht op vergoeding (art. 7:442 BW).

## Wat doet een handelsagent?

![Agent en opdrachtgever bespreken](https://mkbjuristen.nl/wp-content/uploads/2026/06/aho-partners-handshake.jpg)

Agent werkt zelfstandig — geen werknemer:

- **Bemiddeling**: klanten benaderen, offertes verzorgen.
- **Contractsluiting**: in eigen naam of voor opdrachtgever.
- **Klantenbeheer**: relatie­ontwikkeling.
- **Marktinformatie**: terugkoppeling naar opdrachtgever.

Risico bij agent: ondernemers­risico, eigen kosten, geen vast inkomen.

## Inhoud van overeenkomst

![Agentuur vs eigen verkoop](https://mkbjuristen.nl/wp-content/uploads/2026/05/prijsroutes-algemene-voorwaarden.jpg)

- **Partijen**: opdrachtgever en agent.
- **Producten/diensten**: wat verkoopt agent.
- **Gebied**: exclusief of niet, geografisch.
- **Provisie­percentage**: typisch 5-20% van omzet.
- **Provisie­berekening**: bruto omzet, na BTW, etc.
- **Betaaltermijn provisie**: maandelijks, per kwartaal.
- **Doelen en minimum­omzet**: vaak met sanctie bij niet-halen.
- **Looptijd**: bepaald (1-5 jaar) of onbepaald.
- **Opzegtermijn**: wettelijk 1-6 maanden afhankelijk van looptijd.
- **Verplichtingen agent**: rapportages, klantencontact, prijscalibratie.
- **Verplichtingen opdrachtgever**: documentatie, training, prijsstellingen.
- **Concurrentie­beperking**: tijdens en na agentuur.
- **Geheimhouding**: bedrijfsinformatie.
- **Goodwill-vergoeding**: bij einde, mits voorwaarden voldaan.

## Provisie-modellen

- **Vast percentage**: bv. 10% op alle omzet via agent.
- **Trapstructuur**: lager percentage bij hogere omzet (incentive verzwakt) of hoger (sterke incentive).
- **Vast salaris + provisie**: minimum­inkomen plus omzet­gedeelte.
- **Bonusstructuur**: extra bij doelen­halen.

## Goodwill-vergoeding (art. 7:442 BW)

Bij einde agentuur­overeenkomst recht agent op goodwill:

- **Voorwaarden**: nieuwe klanten aangebracht (of bestaande sterk uitgebreid) en opdrachtgever profiteert nog van die klanten.
- **Hoogte**: max 1 jaar gemiddelde provisie van laatste 5 jaar (art. 7:442 lid 2 BW).
- **Geen vergoeding**: bij beëindiging door agent zonder gewichtige reden, of bij ontslag wegens ernstige tekortkoming.

Voor mkb-opdrachtgever: significante factor bij beëindiging — vooraf inrekenen.

## Opzegtermijn

Wettelijk minimum (art. 7:437 BW):

- Eerste jaar: 1 maand.
- Tweede jaar: 2 maanden.
- Vanaf derde jaar: 3 maanden.
- In overeenkomst kan langer worden afgesproken, niet korter.

## Agent vs. werknemer vs. distribteur

| Aspect | Agent | Werknemer | Distributeur |
| ------ | ----- | --------- | ------------ |
| Status | Zelfstandig | Werknemer | Zelfstandig |
| Risico | Bij agent | Bij werkgever | Bij distributeur |
| Vergoeding | Provisie | Salaris | Marge |
| Eigendom goederen | Bij opdrachtgever | Bij werkgever | Bij distributeur |
| Goodwill bij einde | Wettelijk | Geen | Onderhandelbaar |

## Eerlijke aanbeveling

![Jurist stelt agentuurovk op](https://mkbjuristen.nl/wp-content/uploads/2026/05/jurist-consult-overleg.jpg)

Voor mkb met agenten-netwerk: investeer in goede agentuur­overeenkomst (€ 1.500-€ 5.000 bij jurist). Pas aan voor specifieke markten en doelen. Reken goodwill-vergoeding vooraf in als kostenpost. Voor internationaal: per land aparte overeenkomst en check lokale dwingende recht (EU-richtlijn implementatie verschilt). Voor agenten: zorg voor heldere afspraken en bewaar bewijs van klantenacquisitie.

Voor andere onderwerpen: [managementovereenkomst](https://mkbjuristen.nl/blog/ondernemen/managementovereenkomst/), [overeenkomst van opdracht](https://mkbjuristen.nl/blog/ondernemen/overeenkomst-van-opdracht/) en [samenwerkings­overeenkomst](https://mkbjuristen.nl/blog/ondernemen/samenwerkingsovereenkomst/).

## Veelgestelde vragen

**Wat is een agentuurovk?** Contract tussen handelsagent en opdrachtgever (art. 7:428 e.v. BW). Agent bemiddelt of sluit transacties voor opdrachtgever in eigen naam tegen provisie. Agent is zelfstandig, geen werknemer.

**Wat is provisie?** Vergoeding voor agent — typisch 5-20% van omzet via agent. Modellen: vast percentage, trapstructuur, vast salaris + provisie, of bonusstructuur. Berekening en betaaltermijn in overeenkomst vastleggen.

**Wat is goodwill-vergoeding?** Wettelijk recht bij einde overeenkomst (art. 7:442 BW): max 1 jaar gemiddelde provisie van laatste 5 jaar. Voorwaarden: nieuwe klanten aangebracht en opdrachtgever profiteert nog van die klanten. Geen vergoeding bij ernstige tekortkoming agent.

**Wat is opzegtermijn?** Wettelijk minimum (art. 7:437 BW): 1 maand in eerste jaar, 2 in tweede, 3 vanaf derde jaar. Langer in overeenkomst kan, korter niet. Te korte opzegging: schade­vergoeding aan benadeelde partij.

**Agent of distributeur?** Agent: zelfstandig, eigendom goederen bij opdrachtgever, provisie. Distributeur: zelfstandig, eigen voorraad, marge op verkoop. Werknemer: in dienst, salaris. Keuze afhankelijk van risicodeling en margestructuur.

**Wat moet erin?** Partijen, producten, gebied, provisie­percentage en -berekening, looptijd, opzegtermijn, verplichtingen beide partijen, concurrentie­beperking, geheimhouding, goodwill-clausule. Plus toepasselijk recht en bevoegde rechter.

**Internationaal?** EU-richtlijn 86/653/EEG geïmplementeerd in alle EU-landen, maar details verschillen. Voor internationale agenten: per land aparte overeenkomst en check lokaal dwingend recht. Voor niet-EU: zorgvuldige rechts­keuze.